如今用直通車引流的商家是越來(lái)越多，足可以證明其引流的效果是不容小覷的。但為什么你也勤勤懇懇的忙了半天，到頭來(lái)卻依舊是唯獨(dú)你的直通車跑不起來(lái)的呢？

今天來(lái)與各位聊聊——如何通過(guò)優(yōu)化直通車，沖刺雙十一大促。

A有思路框架，有目標(biāo)規(guī)劃

1、了解平臺(tái)規(guī)則，看清市場(chǎng)策略，思維方法緊跟發(fā)展趨勢(shì)，靈活變化才能不被淘汰。

2、店鋪有精準(zhǔn)的定位，產(chǎn)品有全面的布局，熟知受眾人群的特性，各個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)都經(jīng)過(guò)測(cè)試和篩選，才能更有利于店鋪流量的及早突破，更有利于產(chǎn)品快速做大做強(qiáng)做出爆款群。

3、通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率，降低PPC提高ROI，帶動(dòng)直通車權(quán)重的正向累積，拉升自然流量量級(jí)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的目標(biāo)。

B做好測(cè)試，完善細(xì)節(jié)，嚴(yán)把節(jié)奏

1、初期一定是要測(cè)圖測(cè)款的，控制好測(cè)試周期，以免在測(cè)試階段耽誤時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響到產(chǎn)品操作的整體節(jié)奏。通過(guò)測(cè)試選擇出綜合實(shí)力強(qiáng)勁的產(chǎn)品進(jìn)行主推，打開(kāi)店鋪流量入口，輔推產(chǎn)品是選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃還是批量推廣就要看你的資金實(shí)力以及優(yōu)化精力是不是夠了。操作不能冒進(jìn)但也不能停滯不前，這個(gè)節(jié)奏要依照數(shù)據(jù)反饋來(lái)定。

2、產(chǎn)品要想爆發(fā)，除了精準(zhǔn)的推廣引流之外，就是完善產(chǎn)品本身，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，推廣時(shí)也能省些力氣，而且各方面的數(shù)據(jù)維度也更容易穩(wěn)固提升。

3、一般的，淡季做維護(hù)養(yǎng)權(quán)重，旺季大力推廣多渠道引流，這之間是沒(méi)有斷層的。店鋪要在不同的階段做不同的事，成功不是偶然而是有積累才會(huì)有收獲。

C直通車的優(yōu)化調(diào)整

1、對(duì)重要的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行密切關(guān)注，因?yàn)槲覀兊牟僮髡{(diào)整離不開(kāi)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，平臺(tái)分配流量離不開(kāi)對(duì)數(shù)據(jù)的考核。比如說(shuō)，點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5-2倍以上，點(diǎn)擊率高可以快速提升直通車權(quán)重，為后期做降低PPC提供可操作空間。再比如說(shuō)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)固提升，做到行業(yè)均值以上，就會(huì)為店鋪帶來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量。

2、在對(duì)關(guān)鍵詞的選擇上，首選相關(guān)度高，精準(zhǔn)度高，競(jìng)爭(zhēng)小的黃金長(zhǎng)尾詞。初期加詞的數(shù)量，可大致控制在15-25個(gè)左右，并且這些關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分要在8以上。用高分的詞來(lái)開(kāi)車的目的是為了整體計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升。展現(xiàn)指數(shù)低的詞，直接可以開(kāi)到前三，展現(xiàn)指數(shù)高的詞先觀察，如果速度超出預(yù)期，就要調(diào)整好時(shí)間折扣地域日限額。

3、無(wú)論是直通車權(quán)重的提升，還是精準(zhǔn)流量的獲取，都離不開(kāi)對(duì)人群標(biāo)簽的圈定。初期根據(jù)店鋪的定位，產(chǎn)品的特性能先確認(rèn)出人群的大致范圍，然后靠進(jìn)店訪客，形成收藏加購(gòu)，形成購(gòu)買，這些生意參謀就能看到，什么消費(fèi)能力，什么年齡段的訪客，轉(zhuǎn)化更好，依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)定出店鋪具體是什么人群更優(yōu)質(zhì)。測(cè)試這要重點(diǎn)關(guān)注自定義人群，去做二維人群，來(lái)最終篩選出效果好的人群，進(jìn)行長(zhǎng)期投放。測(cè)試期間，溢價(jià)可以低些，先30-50%，等篩到優(yōu)質(zhì)人群了，再去高溢價(jià)，搶奪流量。溢價(jià)不是隨意來(lái)的，一定要根據(jù)店鋪?zhàn)龅恼w的定位，以及主要的針對(duì)的人群，來(lái)分別控制溢價(jià)的比例。

4、投放時(shí)間這，選擇2個(gè)流量高峰時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)投放。投放地域這，選出3-5個(gè)數(shù)據(jù)維度最優(yōu)地域進(jìn)行精準(zhǔn)性投放。

5、要讓數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。對(duì)能拿流量能出效果的關(guān)鍵詞和人群做重點(diǎn)優(yōu)化，對(duì)數(shù)據(jù)維度不理想的關(guān)鍵詞和人群做剔除或暫留觀察處理。可在點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平的前提下，做日限額的遞增，目的是讓點(diǎn)擊量能呈現(xiàn)一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，畢竟點(diǎn)擊的量級(jí)過(guò)小，是無(wú)法正向提升權(quán)重的。

6、當(dāng)計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高時(shí)，就可以開(kāi)始降低PPC的操作。拖價(jià)的順序依次是，時(shí)間折扣，關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)。降價(jià)幅度這要小，一般情況下是控制在5%左右，做降價(jià)時(shí)一定要注意數(shù)據(jù)維度的變化波動(dòng)。比如說(shuō)，降價(jià)后點(diǎn)擊率出現(xiàn)下滑，掉到低于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍，就需要及時(shí)拉正待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再去降價(jià)。再比如說(shuō)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)了掉分的情況，那就應(yīng)馬上終止拖價(jià)，并立刻恢復(fù)其拖價(jià)前的價(jià)格，等穩(wěn)定幾天后再嘗試進(jìn)行拖價(jià)。

D甩開(kāi)同行，布局爆款群

1、現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量趨于碎片化，引流成本越來(lái)越高。要是店鋪一直過(guò)度依賴著某個(gè)爆款，那么搶占流量的能力就會(huì)受限，并且很容易受到來(lái)自市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，導(dǎo)致店鋪的流量銷量出現(xiàn)大的波動(dòng)。

2、做店鋪不要怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榕滤彩谴嬖诘臒o(wú)法躲避的。正確的方向是，第一時(shí)間明確你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)去了解他們的操作布局規(guī)劃，精準(zhǔn)分析他們的情況來(lái)完善我們店鋪的戰(zhàn)略部署。

3、大促活動(dòng)臨近，若已有爆款群，則能為店鋪拉來(lái)更多的潛在客戶，提升收藏加購(gòu)，擴(kuò)大整體銷售額，甩開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)者，若沒(méi)有爆款群，則要做好活動(dòng)的布局優(yōu)化，做好關(guān)聯(lián)銷售，讓爆款產(chǎn)品進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大，讓潛力款和輔推款可趁此次活動(dòng)得以快速成長(zhǎng)。

做起賬戶權(quán)重，做起數(shù)據(jù)維度絕不是一朝一夕就能完成的，一定是需要我們不斷積累完善的。好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！祝大家雙十一大賣！

PS：近期有不少朋友在我文章下方留言，覺(jué)得“雙十一大促就是top賣家的專屬”！不知道為什么會(huì)有朋友萌生這樣的想法，感覺(jué)有些滑稽，所以想在這多說(shuō)幾句。

首先店鋪級(jí)別不同，操作方向不同。本身操作店鋪的方法就是多樣的而不是流程化的，對(duì)于小店鋪來(lái)說(shuō)，在雙十一期間要做的就是去更多的制造出與大店鋪之間的差異化。

比如說(shuō)，把大促活動(dòng)的戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，避免與大賣家在同一時(shí)間段進(jìn)行正面硬剛，最少保住一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口，可先集中火力對(duì)搜索流量進(jìn)行猛攻，還有當(dāng)大賣家進(jìn)行購(gòu)物車的搶奪時(shí)，小賣家就要開(kāi)始進(jìn)行流失用戶的爭(zhēng)取等等。

其次小賣家要更加珍惜類似雙十一這樣的大促活動(dòng)。因?yàn)橹挥写钌匣顒?dòng)這趟順風(fēng)車，你才能有機(jī)會(huì)從小賣家逐步蛻變?yōu)榇筚u家，要是一直抱著事不關(guān)己的態(tài)度來(lái)做店鋪，那你就永遠(yuǎn)別想得到突破提升。機(jī)遇，只有勇敢的人才會(huì)抓住，怯懦的人只能看著機(jī)遇從自己身邊溜走！