如今用直通車引流的商家是越來越多，足可以證明其引流的效果是不容小覷的。但為什么你也勤勤懇懇的忙了半天，到頭來卻依舊是唯獨你的直通車跑不起來的呢？

今天來與各位聊聊——如何通過優(yōu)化直通車，沖刺雙十一大促。

A有思路框架，有目標規(guī)劃

1、了解平臺規(guī)則，看清市場策略，思維方法緊跟發(fā)展趨勢，靈活變化才能不被淘汰。

2、店鋪有精準的定位，產(chǎn)品有全面的布局，熟知受眾人群的特性，各個細節(jié)點都經(jīng)過測試和篩選，才能更有利于店鋪流量的及早突破，更有利于產(chǎn)品快速做大做強做出爆款群。

3、通過優(yōu)化點擊率，降低PPC提高ROI，帶動直通車權(quán)重的正向累積，拉升自然流量量級，實現(xiàn)低價引流的目標。

B做好測試，完善細節(jié)，嚴把節(jié)奏

1、初期一定是要測圖測款的，控制好測試周期，以免在測試階段耽誤時間過長，影響到產(chǎn)品操作的整體節(jié)奏。通過測試選擇出綜合實力強勁的產(chǎn)品進行主推，打開店鋪流量入口，輔推產(chǎn)品是選擇標準計劃還是批量推廣就要看你的資金實力以及優(yōu)化精力是不是夠了。操作不能冒進但也不能停滯不前，這個節(jié)奏要依照數(shù)據(jù)反饋來定。

2、產(chǎn)品要想爆發(fā)，除了精準的推廣引流之外，就是完善產(chǎn)品本身，增加產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力強，推廣時也能省些力氣，而且各方面的數(shù)據(jù)維度也更容易穩(wěn)固提升。

3、一般的，淡季做維護養(yǎng)權(quán)重，旺季大力推廣多渠道引流，這之間是沒有斷層的。店鋪要在不同的階段做不同的事，成功不是偶然而是有積累才會有收獲。

C直通車的優(yōu)化調(diào)整

1、對重要的數(shù)據(jù)維度進行密切關(guān)注，因為我們的操作調(diào)整離不開對數(shù)據(jù)的分析，平臺分配流量離不開對數(shù)據(jù)的考核。比如說，點擊率做到行業(yè)1.5-2倍以上，點擊率高可以快速提升直通車權(quán)重，為后期做降低PPC提供可操作空間。再比如說，點擊率和轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)固提升，做到行業(yè)均值以上，就會為店鋪帶來源源不斷的免費流量。

2、在對關(guān)鍵詞的選擇上，首選相關(guān)度高，精準度高，競爭小的黃金長尾詞。初期加詞的數(shù)量，可大致控制在15-25個左右，并且這些關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分要在8以上。用高分的詞來開車的目的是為了整體計劃權(quán)重的提升。展現(xiàn)指數(shù)低的詞，直接可以開到前三，展現(xiàn)指數(shù)高的詞先觀察，如果速度超出預期，就要調(diào)整好時間折扣地域日限額。

3、無論是直通車權(quán)重的提升，還是精準流量的獲取，都離不開對人群標簽的圈定。初期根據(jù)店鋪的定位，產(chǎn)品的特性能先確認出人群的大致范圍，然后靠進店訪客，形成收藏加購，形成購買，這些生意參謀就能看到，什么消費能力，什么年齡段的訪客，轉(zhuǎn)化更好，依據(jù)數(shù)據(jù)來定出店鋪具體是什么人群更優(yōu)質(zhì)。測試這要重點關(guān)注自定義人群，去做二維人群，來最終篩選出效果好的人群，進行長期投放。測試期間，溢價可以低些，先30-50%，等篩到優(yōu)質(zhì)人群了，再去高溢價，搶奪流量。溢價不是隨意來的，一定要根據(jù)店鋪做的整體的定位，以及主要的針對的人群，來分別控制溢價的比例。

4、投放時間這，選擇2個流量高峰時段進行重點投放。投放地域這，選出3-5個數(shù)據(jù)維度最優(yōu)地域進行精準性投放。

5、要讓數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上升的趨勢。對能拿流量能出效果的關(guān)鍵詞和人群做重點優(yōu)化，對數(shù)據(jù)維度不理想的關(guān)鍵詞和人群做剔除或暫留觀察處理。可在點擊率高于行業(yè)平均水平的前提下，做日限額的遞增，目的是讓點擊量能呈現(xiàn)一個增長的趨勢，畢竟點擊的量級過小，是無法正向提升權(quán)重的。

6、當計劃權(quán)重足夠高時，就可以開始降低PPC的操作。拖價的順序依次是，時間折扣，關(guān)鍵詞出價，人群溢價。降價幅度這要小，一般情況下是控制在5%左右，做降價時一定要注意數(shù)據(jù)維度的變化波動。比如說，降價后點擊率出現(xiàn)下滑，掉到低于行業(yè)點擊率1.5倍，就需要及時拉正待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再去降價。再比如說，關(guān)鍵詞出現(xiàn)了掉分的情況，那就應(yīng)馬上終止拖價，并立刻恢復其拖價前的價格，等穩(wěn)定幾天后再嘗試進行拖價。

D甩開同行，布局爆款群

1、現(xiàn)在市場競爭激烈，流量趨于碎片化，引流成本越來越高。要是店鋪一直過度依賴著某個爆款，那么搶占流量的能力就會受限，并且很容易受到來自市場以及競爭對手的影響，導致店鋪的流量銷量出現(xiàn)大的波動。

2、做店鋪不要怕競爭，因為怕他也是存在的無法躲避的。正確的方向是，第一時間明確你的競爭對手是誰，然后通過分析數(shù)據(jù)去了解他們的操作布局規(guī)劃，精準分析他們的情況來完善我們店鋪的戰(zhàn)略部署。

3、大促活動臨近，若已有爆款群，則能為店鋪拉來更多的潛在客戶，提升收藏加購，擴大整體銷售額，甩開同行競爭者，若沒有爆款群，則要做好活動的布局優(yōu)化，做好關(guān)聯(lián)銷售，讓爆款產(chǎn)品進一步鞏固擴大，讓潛力款和輔推款可趁此次活動得以快速成長。

做起賬戶權(quán)重，做起數(shù)據(jù)維度絕不是一朝一夕就能完成的，一定是需要我們不斷積累完善的。好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！祝大家雙十一大賣！

PS：近期有不少朋友在我文章下方留言，覺得“雙十一大促就是top賣家的專屬”！不知道為什么會有朋友萌生這樣的想法，感覺有些滑稽，所以想在這多說幾句。

首先店鋪級別不同，操作方向不同。本身操作店鋪的方法就是多樣的而不是流程化的，對于小店鋪來說，在雙十一期間要做的就是去更多的制造出與大店鋪之間的差異化。

比如說，把大促活動的戰(zhàn)線拉長，避免與大賣家在同一時間段進行正面硬剛，最少保住一個優(yōu)質(zhì)的流量入口，可先集中火力對搜索流量進行猛攻，還有當大賣家進行購物車的搶奪時，小賣家就要開始進行流失用戶的爭取等等。

其次小賣家要更加珍惜類似雙十一這樣的大促活動。因為只有搭上活動這趟順風車，你才能有機會從小賣家逐步蛻變?yōu)榇筚u家，要是一直抱著事不關(guān)己的態(tài)度來做店鋪，那你就永遠別想得到突破提升。機遇，只有勇敢的人才會抓住，怯懦的人只能看著機遇從自己身邊溜走！