近期不少賣家找我訴苦，說自己做店鋪有些年頭了，沒想到現(xiàn)在反受一個(gè)后起新店的壓制。我聽后心里也是五味雜陳，但抱怨沒有任何意義，如今的淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，要想自家店鋪能看到最美的彩虹，必得經(jīng)歷無數(shù)風(fēng)風(fēng)雨雨的歷練。今天針對(duì)這一現(xiàn)狀來與各位聊聊——盤活老店的實(shí)操方法。

一、找到阻礙店鋪發(fā)展的根本原因，對(duì)癥下藥快速解決問題

1、明確小而美

現(xiàn)在的淘寶玩的是人群標(biāo)簽個(gè)性化展示，所以當(dāng)下追求的是打造小而美的店鋪。首先應(yīng)根據(jù)整體市場(chǎng)的情況和競(jìng)品的數(shù)據(jù)維度，以及自家產(chǎn)品的受眾人群去綜合考量下明確出一個(gè)定位。然后樹立起獨(dú)到的店鋪特色，讓買家能對(duì)你留有深刻的印象，這樣才能更好的增加雙方的粘性提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

最后就是通過推廣去不斷的優(yōu)化拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，讓系統(tǒng)把產(chǎn)品和目標(biāo)人群緊緊的捆綁在一起，去全方位拉升數(shù)據(jù)維度，讓免費(fèi)流量得以源源不斷。如果你的老店有活躍的老客戶群體那就更加完美了。老客戶本身帶有很精準(zhǔn)的標(biāo)簽，回購(gòu)便對(duì)產(chǎn)品有打標(biāo)加權(quán)的作用，能更好的推動(dòng)店鋪發(fā)展。

2、重視新品權(quán)重

老店要想有突破，一方面是穩(wěn)住能拿流量出轉(zhuǎn)化的老產(chǎn)品，另一方面就是推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新品。

上有市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的新品，或是圖片文案賣點(diǎn)能讓人眼前一亮的。推新品好像是從頭開始奮斗了，其實(shí)是給店鋪發(fā)展提供一個(gè)更好的可能性，畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，你不主動(dòng)往前邁一步那就是在后退。

3、走出自己的優(yōu)化節(jié)奏

競(jìng)品數(shù)據(jù)維度我們要關(guān)注，市場(chǎng)整體的變化我們也要關(guān)注，但我們的操作絕不能輕易的被他們帶跑，不能說我研究他們發(fā)現(xiàn)他們的方法可能是A，回頭就把我們之前的操作想法全部拋棄，然后像模像樣的去百分百模仿A來做優(yōu)化。

操作老店心里一定要有跟定海神針，知道自己的優(yōu)化要在一個(gè)怎樣的節(jié)奏里，對(duì)待同行的玩法我們可以在深度研究之后去取之精華，而不是盲目的崇拜模仿，操之過急會(huì)丟了原本是屬于你的優(yōu)勢(shì)。

4、提高買家購(gòu)物體驗(yàn)值

買家體驗(yàn)好你的店鋪就會(huì)受到淘寶的扶持，就是這么簡(jiǎn)單直接的關(guān)系。

所以你除了做技術(shù)方面的優(yōu)化之外，更要回歸到產(chǎn)品本身。從買家的角度出發(fā)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量，重視維護(hù)產(chǎn)品的口碑，提升客服的回應(yīng)速度和專業(yè)度，積極處理各種售后問題，或是可以在產(chǎn)品的包裝和附贈(zèng)的小禮物上做下研究。買家體驗(yàn)好就會(huì)由新粉轉(zhuǎn)變成老粉再轉(zhuǎn)變成忠粉，能為店鋪不斷的帶來優(yōu)質(zhì)的反饋效果。

二、引進(jìn)精準(zhǔn)流量穩(wěn)固提升權(quán)重，讓老店破繭成蝶走出困境

1、直通車

這次操作直通車就別再犯些低級(jí)錯(cuò)誤了。比如：在測(cè)圖測(cè)款的時(shí)候就想著提升質(zhì)量分，在提升質(zhì)量分的時(shí)候就想著怎么降低PPC等等這些，做數(shù)據(jù)調(diào)整一定是有個(gè)先后順序，什么產(chǎn)品基礎(chǔ)什么賬戶權(quán)重就做什么優(yōu)化，萬不能想著一步就到位了，你糊弄優(yōu)化草草了事，那直通車就發(fā)揮不出他應(yīng)有的引流效果。

快速提高賬戶的權(quán)重是當(dāng)下最重要的一步。先添加20-30個(gè)關(guān)鍵詞，優(yōu)選相關(guān)度高的轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)值高的詞，重點(diǎn)投放到展現(xiàn)和點(diǎn)擊較好的地區(qū)，去確保賬戶前期就擁有高點(diǎn)擊率。等賬戶權(quán)重起來了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來了，再去加入大詞熱詞，這樣不需要過高的出價(jià)也能讓大詞熱詞獲得到可觀的展現(xiàn)與點(diǎn)擊，并且產(chǎn)品能很好的接住這部分優(yōu)質(zhì)的流量，實(shí)現(xiàn)低PPC高ROI的小目標(biāo)。

人群標(biāo)簽的重要性與日俱增，你要是還不研究導(dǎo)致這方面做得不精準(zhǔn)，那么進(jìn)店流量與產(chǎn)品匹配度差，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率這樣的重要數(shù)據(jù)維度就起不來，就帶不動(dòng)手淘流量的爆發(fā)。而且后期店鋪的發(fā)展還會(huì)加入超級(jí)推薦的操作，超級(jí)推薦玩的就是標(biāo)簽的深度與寬度，如果直通車人群這一直沒有精準(zhǔn)圈定，那么超級(jí)推薦也無法獲得到好的數(shù)據(jù)反饋，會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率低PPC高等一系列問題。

怎么找出店鋪的受眾人群？初級(jí)的是重點(diǎn)分析訪客分布和訪客對(duì)比，高級(jí)的是用專業(yè)版生意參謀來看到更多的人群畫像。通過細(xì)致的分析來確定出要重點(diǎn)投放的人群，才能拉升人群的數(shù)據(jù)維度，提升人群標(biāo)簽的權(quán)重值。

2、超級(jí)推薦

現(xiàn)在淘寶頻頻改革，越發(fā)凸顯了千人千面貨找人的推薦模式的重要性，若還不操作超級(jí)推薦就跟不上平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)了。篇幅有限這次重點(diǎn)聊下針對(duì)于老店新品，操作自定義計(jì)劃這要重視的定向人群?jiǎn)栴}。

智能定向這，是必做項(xiàng)因?yàn)槌?jí)推薦本身就是智能化推廣工具。拉新定向這，店鋪方面可以添加喜歡相似店鋪的寶貝人群，寶貝方面和關(guān)鍵詞方面可以先全部進(jìn)行投放，后期再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行篩選。重定向這，店鋪方面可選擇再次圈定及觸達(dá)喜歡我店鋪的人群，收藏加購(gòu)成交人群，寶貝方面可選擇再次投放本身投放的產(chǎn)品或者相似類型的產(chǎn)品鏈接。

3、淘客

店鋪產(chǎn)品適合做淘客，又有靠譜的資源扶持，自然可以選擇推一波。不過必須要提前規(guī)劃好操作的量級(jí)以及開始的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這樣才能使淘客發(fā)揮出他該有的效果，去推動(dòng)產(chǎn)品的正向發(fā)展，不至于說亂了人群標(biāo)簽，影響到后期點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率以及免費(fèi)流量的提升。

4、微淘

無內(nèi)容不淘寶，可見內(nèi)容營(yíng)銷在平臺(tái)眼中的分量有多重。微淘這要想做出成績(jī)，就需要你充分了解自家產(chǎn)品受眾人群的喜好需求以及購(gòu)物心理都是什么，只有這樣才能做出有共鳴的有高頻互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高新老粉絲的活躍度，提高微淘的等級(jí)，更好的獲得到公域流量。

5、短視頻直播

短視頻直播的熱度有增無減，以至于現(xiàn)在有越來越多的商家把優(yōu)化的重心往這偏移。從緊跟市場(chǎng)變化的角度來說沒有任何問題，店鋪多渠道發(fā)展是好事，但萬不可忽視站內(nèi)流量這個(gè)根基變得頭重腳輕。如果你的產(chǎn)品沒有能力去承接住這份巨大的流量，那就是竹籃打水一場(chǎng)空。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益！