近期不少賣家找我訴苦，說自己做店鋪有些年頭了，沒想到現在反受一個后起新店的壓制。我聽后心里也是五味雜陳，但抱怨沒有任何意義，如今的淘寶市場競爭越來越大，要想自家店鋪能看到最美的彩虹，必得經歷無數風風雨雨的歷練。今天針對這一現狀來與各位聊聊——盤活老店的實操方法。

一、找到阻礙店鋪發展的根本原因，對癥下藥快速解決問題

1、明確小而美

現在的淘寶玩的是人群標簽個性化展示，所以當下追求的是打造小而美的店鋪。首先應根據整體市場的情況和競品的數據維度，以及自家產品的受眾人群去綜合考量下明確出一個定位。然后樹立起獨到的店鋪特色，讓買家能對你留有深刻的印象，這樣才能更好的增加雙方的粘性提高轉化率和復購率。

最后就是通過推廣去不斷的優化拉正產品的人群標簽，讓系統把產品和目標人群緊緊的捆綁在一起，去全方位拉升數據維度，讓免費流量得以源源不斷。如果你的老店有活躍的老客戶群體那就更加完美了。老客戶本身帶有很精準的標簽，回購便對產品有打標加權的作用，能更好的推動店鋪發展。

2、重視新品權重

老店要想有突破，一方面是穩住能拿流量出轉化的老產品，另一方面就是推出有競爭力的新品。

上有市場有競爭力的新品，或是圖片文案賣點能讓人眼前一亮的。推新品好像是從頭開始奮斗了，其實是給店鋪發展提供一個更好的可能性，畢竟現在的市場競爭過于激烈，你不主動往前邁一步那就是在后退。

3、走出自己的優化節奏

競品數據維度我們要關注，市場整體的變化我們也要關注，但我們的操作絕不能輕易的被他們帶跑，不能說我研究他們發現他們的方法可能是A，回頭就把我們之前的操作想法全部拋棄，然后像模像樣的去百分百模仿A來做優化。

操作老店心里一定要有跟定海神針，知道自己的優化要在一個怎樣的節奏里，對待同行的玩法我們可以在深度研究之后去取之精華，而不是盲目的崇拜模仿，操之過急會丟了原本是屬于你的優勢。

4、提高買家購物體驗值

買家體驗好你的店鋪就會受到淘寶的扶持，就是這么簡單直接的關系。

所以你除了做技術方面的優化之外，更要回歸到產品本身。從買家的角度出發，嚴格把控產品的質量，重視維護產品的口碑，提升客服的回應速度和專業度，積極處理各種售后問題，或是可以在產品的包裝和附贈的小禮物上做下研究。買家體驗好就會由新粉轉變成老粉再轉變成忠粉，能為店鋪不斷的帶來優質的反饋效果。

二、引進精準流量穩固提升權重，讓老店破繭成蝶走出困境

1、直通車

這次操作直通車就別再犯些低級錯誤了。比如：在測圖測款的時候就想著提升質量分，在提升質量分的時候就想著怎么降低PPC等等這些，做數據調整一定是有個先后順序，什么產品基礎什么賬戶權重就做什么優化，萬不能想著一步就到位了，你糊弄優化草草了事，那直通車就發揮不出他應有的引流效果。

快速提高賬戶的權重是當下最重要的一步。先添加20-30個關鍵詞，優選相關度高的轉化率高的產值高的詞，重點投放到展現和點擊較好的地區，去確保賬戶前期就擁有高點擊率。等賬戶權重起來了產品競爭力上來了，再去加入大詞熱詞，這樣不需要過高的出價也能讓大詞熱詞獲得到可觀的展現與點擊，并且產品能很好的接住這部分優質的流量，實現低PPC高ROI的小目標。

人群標簽的重要性與日俱增，你要是還不研究導致這方面做得不精準，那么進店流量與產品匹配度差，點擊率轉化率這樣的重要數據維度就起不來，就帶不動手淘流量的爆發。而且后期店鋪的發展還會加入超級推薦的操作，超級推薦玩的就是標簽的深度與寬度，如果直通車人群這一直沒有精準圈定，那么超級推薦也無法獲得到好的數據反饋，會出現點擊率低PPC高等一系列問題。

怎么找出店鋪的受眾人群？初級的是重點分析訪客分布和訪客對比，高級的是用專業版生意參謀來看到更多的人群畫像。通過細致的分析來確定出要重點投放的人群，才能拉升人群的數據維度，提升人群標簽的權重值。

2、超級推薦

現在淘寶頻頻改革，越發凸顯了千人千面貨找人的推薦模式的重要性，若還不操作超級推薦就跟不上平臺的發展趨勢了。篇幅有限這次重點聊下針對于老店新品，操作自定義計劃這要重視的定向人群問題。

智能定向這，是必做項因為超級推薦本身就是智能化推廣工具。拉新定向這，店鋪方面可以添加喜歡相似店鋪的寶貝人群，寶貝方面和關鍵詞方面可以先全部進行投放，后期再依據數據反饋進行篩選。重定向這，店鋪方面可選擇再次圈定及觸達喜歡我店鋪的人群，收藏加購成交人群，寶貝方面可選擇再次投放本身投放的產品或者相似類型的產品鏈接。

3、淘客

店鋪產品適合做淘客，又有靠譜的資源扶持，自然可以選擇推一波。不過必須要提前規劃好操作的量級以及開始的時間節點，這樣才能使淘客發揮出他該有的效果，去推動產品的正向發展，不至于說亂了人群標簽，影響到后期點擊率轉化率以及免費流量的提升。

4、微淘

無內容不淘寶，可見內容營銷在平臺眼中的分量有多重。微淘這要想做出成績，就需要你充分了解自家產品受眾人群的喜好需求以及購物心理都是什么，只有這樣才能做出有共鳴的有高頻互動的優質內容，提高新老粉絲的活躍度，提高微淘的等級，更好的獲得到公域流量。

5、短視頻直播

短視頻直播的熱度有增無減，以至于現在有越來越多的商家把優化的重心往這偏移。從緊跟市場變化的角度來說沒有任何問題，店鋪多渠道發展是好事，但萬不可忽視站內流量這個根基變得頭重腳輕。如果你的產品沒有能力去承接住這份巨大的流量，那就是竹籃打水一場空。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益！