淘寶直播給主播提供了非常多推廣引流的玩法,其中“連麥”就是一種。通過兩個主播連麥配對,可以給對方互相引流,聯合營銷。淘寶直播會基于雙方主播的粉絲規模、畫像等相似度給出推薦配對分排序,提高連麥的撮合率。這里給商家主播們講解下連麥配對的常見問題。
1、如何維護直播連麥名片?
(1)系統數據:
系統自動提供以下內容,作為連麥推薦的基礎信息,不可修改:直播間的主營類目、累計粉絲數(截止前一日)、平均場觀次數(平臺官方數據背書);
(2)手動維護數據:
期望連麥時段:最多允許1天3個時間段,可選擇自己日常開播時段;
期望連麥品類:希望與哪些品類的商品、品牌進行聯合營銷、組合銷售;
連麥權益:例如,抽獎福利、贈品等;
注意:
完善自己的連麥名片,一旦被系統推薦,你的連麥邀請信息可自動公開,大大提高以往連麥意愿撮合的效率。
聯系方式:若勾選“是”,一旦被系統推薦,你維護的聯系方式對方可自動獲取;若勾選“否”,對方則必須點擊“發出連麥邀請”,經過你的“同意”,才可互相公開聯系方式。
2、主播如何可以被推薦?
(1)可進入配對范圍的主播門檻:近30天開播場次 >=4場,近7天開播場次>0,與其他直播間的匹配分>6分;
(2)維護連麥卡片信息。
3、平臺如何為你推薦連麥對象?
(1)基于用戶跨類目購買行為(有效避免同行直播間連麥的競爭性),從以下方面為你找到實力相當的直播間:
流量匹配度:流量水平相似度(場均觀看人數、峰值在線人數);
粉絲匹配度:粉絲能力相似度(粉絲規模、轉粉效率、粉絲回訪率、粉絲訪問占比);
用戶匹配度:用戶畫像相似度(性別、年齡、消費力);
除此平臺還會基于品類競爭性、品牌調性、開播活躍度調整推薦權重。
(2)連麥對象篩選:
可以篩選不同類型的直播間:天貓商家、淘寶商家、達人;
可以按照營銷活動篩選活動內的直播間;
(3)以下幾種情況中,你會看不到連麥對象,建議多多開播或關注平臺連麥活動招募:
近期開播場次較少;
直播間活躍觀眾不足;
未報名特定營銷活動;
4、如何向別人發起連麥邀約?
(1)根據匹配分找到合適的連麥商家
點擊【查看主頁】,可手淘掃碼可打開主播個人主頁,觀看直播間回放場次表現;若對方未公開聯系方式,可點擊“發起連麥邀請”,平臺將自動發送連麥邀約給到對方;
一個人一天最多向10個連麥對象發起邀請;
若對方已公開聯系方式,可直接點擊“聯系TA”,點擊“復制”,獲取對方的聯系信息,私下進一步確認連麥計劃;
(2)確認發出的邀請是否被同意
點擊【查看連麥邀約-我發出的】可查看在近30天內發出的連麥邀約;對方已同意的邀約,會優先顯示,點擊“聯系TA”,可復制聯系方式進一步溝通。
5、如何查看我收到的連麥邀約?
點擊【查看連麥邀約-我收到的】,可以查看自己收到的連麥邀約,根據“連麥匹配分”,判斷是否進一步溝通連麥需求,點擊【同意溝通】,即可公開自己的聯系方式,并獲取對方的聯系方式。一個人一天最多被邀請30次。
6、如何判斷連麥期間的效果?
(1)連麥效果支持查看近90天開播場次中連麥時段的數據效果;
(2)指標口徑 :
連麥觸達新流量:連麥期直播間新增曝光用戶數,連麥發起后,連麥期對方直播間的在線人數即為新增的曝光用戶數;
連麥引流訪問量:連麥期間,從對方直播間點擊進入我的直播間的用戶數;
連麥期新增關注:連麥期間,從對方直播間引導進入后新增關注我的直播間的人數;
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