90后、95后成為淘寶的主要群體，淘寶也因?yàn)槠涑杀镜汀㈧`活性強(qiáng)成為很多年輕人創(chuàng)業(yè)的首選。淘寶開店打造爆款，是很多新手商家的主要目標(biāo)。那么淘寶運(yùn)營(yíng)如何才能打造爆款呢？做好店鋪定位是很關(guān)鍵的因素之一。

做好店鋪定位，才可以極大限度迎合我們的目標(biāo)客戶群體。那么怎么樣才可以做好店鋪定位，讓我們的產(chǎn)品能定位它的目標(biāo)人群呢？接下來(lái)跟大家分享店鋪定位的思路。

首先，明確目標(biāo)用戶。

了解客戶人群，清楚產(chǎn)品可以賣給誰(shuí)，這類人有什么特點(diǎn)、需求，才可以更好定位店鋪整體風(fēng)格，甚至首頁(yè)的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，這些都是基于客戶人群去定位的。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，客戶精準(zhǔn)，產(chǎn)品及設(shè)計(jì)迎合客戶人群，想數(shù)據(jù)不要都難。

舉個(gè)例子，近幾年古風(fēng)漢服興起，很多店鋪應(yīng)運(yùn)而生，目標(biāo)用戶群體就是愛(ài)美的，喜歡古風(fēng)漢文化的人群。

其次，分析目標(biāo)用戶，提取目標(biāo)用戶特點(diǎn)。

明確目標(biāo)用戶之后，需要做的就是分析目標(biāo)用戶，提取目標(biāo)用戶特點(diǎn)。提取目標(biāo)客戶可以從剛需、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群入手。剛需主要是抓住用戶的購(gòu)買需求，比如說(shuō)有些顧客喜歡韓范的衣服；有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群則是針對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)水平比較高的年輕人。

最后，要迎合客戶口味。

了解客戶需求。客戶需求分2種：第一是普遍大家希望可以解決的，比如說(shuō)生鮮水果店鋪，顧客想找的是新鮮好吃的店鋪；第二則是給予顧客愉悅感和滿足感的，比如女裝類目的店鋪定位。從這2方面入手，就可以找準(zhǔn)店鋪定位。

確定裝修風(fēng)格。店鋪裝修風(fēng)格及詳情頁(yè)設(shè)計(jì)一定是基于目標(biāo)人群確定的情況完成的。例如小清新女裝，那么店鋪裝修風(fēng)格也以小清新為主。

做好店鋪定位其實(shí)并沒(méi)有想象的那么難，以上所說(shuō)的如果都能很好做到，那么流量自然而然也就來(lái)了，想打造爆款也就不是難題了。

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