最近忙著優(yōu)化店鋪，分享少了些，不過分享出來的，都是不錯的內(nèi)容。最近有朋友和我談到一些店鋪的思路想法。有所得，抓緊時間和更多的朋友聊聊。

對于京東來說，現(xiàn)在依舊是不錯的操作時期。之前說過現(xiàn)在平臺在規(guī)范化運營，進(jìn)一步強(qiáng)化一些店鋪的準(zhǔn)入門檻以及續(xù)期門檻，整體來說就是驅(qū)除劣質(zhì)店鋪，給優(yōu)質(zhì)店鋪，以及平臺買家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果你清楚平臺的發(fā)展方向，跟著平臺的走勢去做店鋪，店鋪就是站在了風(fēng)口上，只會更好，不會太差。

目前操作的店鋪一天有一萬多的銷售額，賣的還是不錯的，對商家來說，有的賺了，店鋪還有上升空間，后邊會結(jié)合年中的操作布局去優(yōu)化。

在最初操作的時候，問題還是不少的。尤其是在引流方面，店鋪之前都是做些挑客，報一下活動，店鋪流量分散，訪客基礎(chǔ)差，轉(zhuǎn)化也就不穩(wěn)定了。

根源既然在引流上，那就要調(diào)整操作了。畢竟現(xiàn)在京東引流方面，不單純只有這兩點，要整體梳理下店鋪的長遠(yuǎn)規(guī)劃，以及短期操作，才能破局。

店鋪現(xiàn)在搜索流量，首頁流量，都有不錯的表現(xiàn)，主要的還是前期的操作，把人群，以及關(guān)鍵詞搜索權(quán)重做了調(diào)整，流量才能拿到。

具體的要怎么去做，今天就聊聊，那些可以提升店鋪流量的操作。經(jīng)常有朋友會吐槽一下，不開快車行不行，除了快車，就沒別的引流操作了嘛。當(dāng)然有，京東很多操作，都需要你去積累。

從細(xì)節(jié)出發(fā)，才能盤活全局。高效的流量入口，還是厚積薄發(fā)的流量入口，都需要逐步的優(yōu)化的。

當(dāng)你做店鋪時，肯定是為流量頭疼過，但是引流的時候要注意，京東現(xiàn)在主要還是以免費流量為主，要控制店鋪的付費流量占比，不能全部靠推廣引流。具體就要看店鋪的運營階段，控制好你的投入。

那么引流時，不要局限自己的思維，只要是為了店鋪的正向發(fā)展，能做的都要去做。你能夠做的事有很多，不要只看一兩點。

關(guān)于店鋪引流操作，要認(rèn)真看了：

1、首頁流量優(yōu)化

在做店鋪的時候，現(xiàn)在有不少商家，都會忽視這部分流量的操作。對于現(xiàn)在的京東來說，首頁流量是你要去搞的。因為現(xiàn)在搜索人群化的流量下，首頁流量根據(jù)店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽分配的。

尤其是新品，以及有足夠人氣的產(chǎn)品，是容易入池的。新品系統(tǒng)會有相應(yīng)的扶持，推送入流量池，好的產(chǎn)品反饋，才會有后續(xù)流量。

另外就是有人氣的產(chǎn)品，拿到流量，產(chǎn)品獲得曝光，同時會有好的收藏加購以及轉(zhuǎn)化。短期的曝光不夠，長期的展現(xiàn)流量，還是不錯的。

這就需要操作時，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題，產(chǎn)品屬性，以及風(fēng)向標(biāo)，才能有更好的機(jī)會拿到首頁流量。

2、購物觸點投放

在優(yōu)化首頁流量的時候，比較好的配合操作，就是購物觸點的投放。因為觸點是針對購物前中后，進(jìn)行的引流是針對有購買意圖的買家就行的產(chǎn)品投放。展示給的都是和產(chǎn)品相關(guān)的買家群體，同時都是有購買需求的訪客。

這樣的流量，在實際投放中，是比較精準(zhǔn)的，可以強(qiáng)化產(chǎn)品的人群。但投放階段的問題，會影響寶貝的轉(zhuǎn)化。實際投放結(jié)果，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化大相徑庭的問題。

購物前，流量是比較多的，適合產(chǎn)品做拉新操作，匹配給購買同類寶貝的買家，可以為產(chǎn)品積累訪客，強(qiáng)化標(biāo)簽。

購物中，買家已經(jīng)有直接的購買需求，相應(yīng)的展現(xiàn)是精準(zhǔn)的，但是對于寶貝來說，需要有好的競爭力，品牌，價格，營銷，內(nèi)功等有一定優(yōu)勢，才能有好的轉(zhuǎn)化。

購物后，相對弱勢一些，入口都是購物后界面，主要是增加流量，對于高消耗性產(chǎn)品來說還是可以的。

3、活動引流

對于活動這塊來說，同樣是不能忽視的。京東是有多類型的活動，大促活動，節(jié)日活動，類目活動，跨類目活動。

需要你根據(jù)你產(chǎn)品的情況，以及對流量的需求，選擇性的報活動。尤其是要關(guān)注對接運營所發(fā)的活動消息，要及時參加相應(yīng)的活動。

另外活動不是單純報名等著活動來就可以，而是要借助活動的熱度，為活動引流，提高活動效果，讓活動發(fā)揮最優(yōu)價值。

不能有的行為就是，明天活動，今天晚上我抓緊推一推吧。這種臨時抱佛腳的運營思路，不能一直存在了！流量的爆發(fā)不是一時，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化需要周期積累。

另外活動比較重要的一點就是，這一波你做了活動，有活動轉(zhuǎn)化，會積累活動的收藏加購，會積累相應(yīng)的人群，你后續(xù)在做活動，以及針對活動人群做推廣時，可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化活動人群。

4、京挑客投放

作為cps模式的引流操作，對店鋪來說還是不錯的。尤其是產(chǎn)品作為快消類，客單相對低的寶貝來說，作為前期引流的積累，新品破零等操作還是不錯的。

因為京挑客是推廣者通過選品，投放給自身平臺的買家。本質(zhì)上是通過貨找人，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推給一眾買家，通過產(chǎn)品的營銷點，獲客形成轉(zhuǎn)化。

想清楚模式的基礎(chǔ)流程，就可以知道。想著通過京挑客獲得好的推廣效果，需要找優(yōu)質(zhì)的挑客達(dá)人合作。再者產(chǎn)品想著主動被挑客選擇，要有一定的競爭優(yōu)勢，在價格，在賣點，在優(yōu)惠幅度，在推廣傭金上，有相應(yīng)的點，才能用好這個操作。

挑客這塊，對于京東產(chǎn)品來說，適合長期做。主要的是增加產(chǎn)品的曝光渠道，短期投放不會有立竿見影的效果。但是對提升產(chǎn)品的動銷，以及新品前期獲客的作用還是值得重視的。

對于推廣來說，清楚操作的目的，也就能找準(zhǔn)優(yōu)化的方向。需要立竿見影的，及時調(diào)整，不需要的，就要給時間去做好它。

5、欄目內(nèi)容引流

內(nèi)容這塊，是現(xiàn)在很多店主忽視的一部分，或者說是想著短期看到引流效果的一個地方。對于內(nèi)容來說，增加的是產(chǎn)品的曝光，以及收藏加購，不是及時的轉(zhuǎn)化。

排行榜，好貨之類的內(nèi)容都是根據(jù)買家的行為標(biāo)簽，隨機(jī)個性化推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品是高客單，轉(zhuǎn)化周期長，以及需要產(chǎn)品曝光，需要達(dá)人推薦加權(quán)的，這部分內(nèi)容還是要去搞的。

針對自身做的產(chǎn)品，找一些人群相對符合的達(dá)人去做內(nèi)容營銷，多篇文章分布去展現(xiàn)，你要考慮下，內(nèi)容是持續(xù)在平臺展示的，只是根據(jù)內(nèi)容的匹配性，影響內(nèi)容的曝光和推薦。所以好內(nèi)容，人群符合的達(dá)人賬號，才是你要選的。

6、京東展位

對于品牌類產(chǎn)品，以及想著強(qiáng)化品牌的產(chǎn)品，可以去投放展位。獲取流量還是比較容易的，所以一般是有足夠競爭力，在產(chǎn)品爆發(fā)期去推廣會更好。

投放和自己店鋪相關(guān)性高的品牌詞，這樣才能獲得好的流量，以及轉(zhuǎn)化。這方面謹(jǐn)慎選擇吧，流量能消化可以投，消化不了，就先不要投。

但是對品牌類產(chǎn)品，尤其是做品牌分銷的pop店，產(chǎn)品沖刺期，可以考慮，以及活動期間也是可以考慮操作的。

其他的，只要是可以為店鋪帶來流量，對店鋪長期發(fā)展有幫助的操作，都可以去操作。做店鋪不只是局限于一種方式，一種思路，找到適合自己的才是最重要的。

現(xiàn)在整體的操作，都在為年中做布局，希望你及時調(diào)整操作，跟上市場的節(jié)奏，把店鋪做好。

店鋪操作這塊，今天就說這些內(nèi)容，希望明白主要內(nèi)容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。