最近忙著優化店鋪，分享少了些，不過分享出來的，都是不錯的內容。最近有朋友和我談到一些店鋪的思路想法。有所得，抓緊時間和更多的朋友聊聊。

對于京東來說，現在依舊是不錯的操作時期。之前說過現在平臺在規范化運營，進一步強化一些店鋪的準入門檻以及續期門檻，整體來說就是驅除劣質店鋪，給優質店鋪，以及平臺買家提供更好的產品和服務。

如果你清楚平臺的發展方向，跟著平臺的走勢去做店鋪，店鋪就是站在了風口上，只會更好，不會太差。

目前操作的店鋪一天有一萬多的銷售額，賣的還是不錯的，對商家來說，有的賺了，店鋪還有上升空間，后邊會結合年中的操作布局去優化。

在最初操作的時候，問題還是不少的。尤其是在引流方面，店鋪之前都是做些挑客，報一下活動，店鋪流量分散，訪客基礎差，轉化也就不穩定了。

根源既然在引流上，那就要調整操作了。畢竟現在京東引流方面，不單純只有這兩點，要整體梳理下店鋪的長遠規劃，以及短期操作，才能破局。

店鋪現在搜索流量，首頁流量，都有不錯的表現，主要的還是前期的操作，把人群，以及關鍵詞搜索權重做了調整，流量才能拿到。

具體的要怎么去做，今天就聊聊，那些可以提升店鋪流量的操作。經常有朋友會吐槽一下，不開快車行不行，除了快車，就沒別的引流操作了嘛。當然有，京東很多操作，都需要你去積累。

從細節出發，才能盤活全局。高效的流量入口，還是厚積薄發的流量入口，都需要逐步的優化的。

當你做店鋪時，肯定是為流量頭疼過，但是引流的時候要注意，京東現在主要還是以免費流量為主，要控制店鋪的付費流量占比，不能全部靠推廣引流。具體就要看店鋪的運營階段，控制好你的投入。

那么引流時，不要局限自己的思維，只要是為了店鋪的正向發展，能做的都要去做。你能夠做的事有很多，不要只看一兩點。

關于店鋪引流操作，要認真看了：

1、首頁流量優化

在做店鋪的時候，現在有不少商家，都會忽視這部分流量的操作。對于現在的京東來說，首頁流量是你要去搞的。因為現在搜索人群化的流量下，首頁流量根據店鋪產品的標簽分配的。

尤其是新品，以及有足夠人氣的產品，是容易入池的。新品系統會有相應的扶持，推送入流量池，好的產品反饋，才會有后續流量。

另外就是有人氣的產品，拿到流量，產品獲得曝光，同時會有好的收藏加購以及轉化。短期的曝光不夠，長期的展現流量，還是不錯的。

這就需要操作時，優化產品的標題，產品屬性，以及風向標，才能有更好的機會拿到首頁流量。

2、購物觸點投放

在優化首頁流量的時候，比較好的配合操作，就是購物觸點的投放。因為觸點是針對購物前中后，進行的引流是針對有購買意圖的買家就行的產品投放。展示給的都是和產品相關的買家群體，同時都是有購買需求的訪客。

這樣的流量，在實際投放中，是比較精準的，可以強化產品的人群。但投放階段的問題，會影響寶貝的轉化。實際投放結果，會出現轉化大相徑庭的問題。

購物前，流量是比較多的，適合產品做拉新操作，匹配給購買同類寶貝的買家，可以為產品積累訪客，強化標簽。

購物中，買家已經有直接的購買需求，相應的展現是精準的，但是對于寶貝來說，需要有好的競爭力，品牌，價格，營銷，內功等有一定優勢，才能有好的轉化。

購物后，相對弱勢一些，入口都是購物后界面，主要是增加流量，對于高消耗性產品來說還是可以的。

3、活動引流

對于活動這塊來說，同樣是不能忽視的。京東是有多類型的活動，大促活動，節日活動，類目活動，跨類目活動。

需要你根據你產品的情況，以及對流量的需求，選擇性的報活動。尤其是要關注對接運營所發的活動消息，要及時參加相應的活動。

另外活動不是單純報名等著活動來就可以，而是要借助活動的熱度，為活動引流，提高活動效果，讓活動發揮最優價值。

不能有的行為就是，明天活動，今天晚上我抓緊推一推吧。這種臨時抱佛腳的運營思路，不能一直存在了！流量的爆發不是一時，產品的轉化需要周期積累。

另外活動比較重要的一點就是，這一波你做了活動，有活動轉化，會積累活動的收藏加購，會積累相應的人群，你后續在做活動，以及針對活動人群做推廣時，可以進一步轉化活動人群。

4、京挑客投放

作為cps模式的引流操作，對店鋪來說還是不錯的。尤其是產品作為快消類，客單相對低的寶貝來說，作為前期引流的積累，新品破零等操作還是不錯的。

因為京挑客是推廣者通過選品，投放給自身平臺的買家。本質上是通過貨找人，把優質產品推給一眾買家，通過產品的營銷點，獲客形成轉化。

想清楚模式的基礎流程，就可以知道。想著通過京挑客獲得好的推廣效果，需要找優質的挑客達人合作。再者產品想著主動被挑客選擇，要有一定的競爭優勢，在價格，在賣點，在優惠幅度，在推廣傭金上，有相應的點，才能用好這個操作。

挑客這塊，對于京東產品來說，適合長期做。主要的是增加產品的曝光渠道，短期投放不會有立竿見影的效果。但是對提升產品的動銷，以及新品前期獲客的作用還是值得重視的。

對于推廣來說，清楚操作的目的，也就能找準優化的方向。需要立竿見影的，及時調整，不需要的，就要給時間去做好它。

5、欄目內容引流

內容這塊，是現在很多店主忽視的一部分，或者說是想著短期看到引流效果的一個地方。對于內容來說，增加的是產品的曝光，以及收藏加購，不是及時的轉化。

排行榜，好貨之類的內容都是根據買家的行為標簽，隨機個性化推薦相應的產品。如果你的產品是高客單，轉化周期長，以及需要產品曝光，需要達人推薦加權的，這部分內容還是要去搞的。

針對自身做的產品，找一些人群相對符合的達人去做內容營銷，多篇文章分布去展現，你要考慮下，內容是持續在平臺展示的，只是根據內容的匹配性，影響內容的曝光和推薦。所以好內容，人群符合的達人賬號，才是你要選的。

6、京東展位

對于品牌類產品，以及想著強化品牌的產品，可以去投放展位。獲取流量還是比較容易的，所以一般是有足夠競爭力，在產品爆發期去推廣會更好。

投放和自己店鋪相關性高的品牌詞，這樣才能獲得好的流量，以及轉化。這方面謹慎選擇吧，流量能消化可以投，消化不了，就先不要投。

但是對品牌類產品，尤其是做品牌分銷的pop店，產品沖刺期，可以考慮，以及活動期間也是可以考慮操作的。

其他的，只要是可以為店鋪帶來流量，對店鋪長期發展有幫助的操作，都可以去操作。做店鋪不只是局限于一種方式，一種思路，找到適合自己的才是最重要的。

現在整體的操作，都在為年中做布局，希望你及時調整操作，跟上市場的節奏，把店鋪做好。

店鋪操作這塊，今天就說這些內容，希望明白主要內容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。