如今的市場競爭愈發激烈，如果你的店鋪只靠單一爆款在撐，那風險就是極大的。因為一旦這顆獨苗出現問題，比如違規降權，競品沖擊，生命周期結束等等，那店鋪就基本涼涼了。再者現在流量趨于碎片化，若是你的產品不能占領到更多的流量渠道，那店鋪就會經常遇到發展瓶頸。

所以小爆款群是中小賣家的突破之路，今天就與各位聊聊——關于打造爆款群的那些事。

1、具備什么特點的產品會更適合做爆款群

A高品質：產品的品質是店鋪發展的基石，爆款群是店鋪發展的命脈。如果說產品的品質差，那后期的買家評論，問大家，退換貨，投訴，DSR指標等等就都會受到連帶影響，那想要店鋪流量，轉化都有源源不斷的進展就是天方夜譚了。

所以要打造爆款群的產品，一定是店鋪內品質高的產品。

B高需求：應季性強有需求度有大量受眾人群，才能有推廣效果有店鋪發展。因為市場小的產品會產生，流量擴張空間小，投入大卻見效甚微，產品無法連續贏利等等的一系列問題，那消費者不買單自然是會影響到店鋪的最終爆發效果。

所以要打造爆款群的產品，一定是經過專業測款步驟的。

C高利潤：做店鋪都是為了賺錢，產品有利潤就不會輕易虧損，店鋪就能更好的持續穩定發展下去。或是店內產品搭配性強可有效抬高客單價，那推廣時就不會畏手畏腳導致數據精準度出現偏差，只有店鋪權重高了才能創造出多種可能性。

所以要打造爆款群的產品，一定是可以為店鋪帶來高利潤空間的。

D高競爭力：任何一家店鋪的發展都不是獨立存在的個體，這就意味著，你需要無時無刻的跟同行競品去做流量的搶奪拉鋸戰。如果你的產品一點競爭優勢沒有，那推廣引流時就會極為被動，很可能操作半天最后是白白為競品轉化當了嫁衣。

所以要打造爆款群的產品，一定是有較高的基礎競爭能力的。

2、為店鋪選擇恰當的推廣打爆方式

A產品布局分出推廣主次

引流款人氣高但利潤相對較低，可以在店鋪占比60%左右。利潤款重人群且轉化高，可以在店鋪占15%左右。活動款靈活度高且競爭優勢強，可以在店鋪占10%左右。搭配款是最強輔助用于提升客單價擴大利潤值，可以在店鋪占10%左右。形象款相對價位高些能充分拉高店鋪檔次，可以在店鋪占5%左右。去打造人群維度垂直的店鋪。

主推款特點，點擊率高，轉化率高，收藏加購率高，受眾人群范圍廣，引流能力強能帶動店鋪其他產品共同發展。輔推款特點，點擊率高，收藏加購率高，轉化率沒有主推款高但引流成本極低。

B直超結合打爆產品

要根據產品情況，自身的運營能力，來選擇出最適合的推廣引流方式。我個人是常用直超結合的方式來打爆產品。

直通車以精準引流打標為主。在發展前期先正常投放，用精準的長尾詞去引流積累權重提高質量分，精準卡位，用自定義標簽維度去篩選優質人群范圍。在發展中期要考慮逐步加大投放，加些熱詞大詞去搶奪更多的流量，適當搶下高位，系統人群先開優質度更高的那幾項，有條件可以在此時加入淘客的操作，不過要注意把控一個度并做好人群標簽的拉正，中期操作起來勢頭才能有后面的爆發。

超級推薦是低價拉新高效收割。先多計劃多產品高出價的操作，去擴大流量覆蓋深挖潛在消費者，有爆款趨勢的產品標簽會更加豐富，更適合做超級推薦推廣。拉新時，在標簽維度優質的情況下，首選智能定向，在標簽維度不強時，先做購物意圖定向。收割時，可以選用重定向人群進行收割，也可以選用DMP自創人群包，對有瀏覽未購買的人群以及沉默用戶進行喚醒重復投放。

直超操作的最終目的，是為店鋪帶來精準的穩定的免費流量，讓店鋪能更好的打造產品，有一個贏利的良性循環。

3、以爆帶爆形成爆款群

A小爆款群更符合中小店鋪的發展

對于中小賣家來說，當店鋪內形成了一個穩定的小爆款時，就可以考慮去重點培養出更多的小爆款來。因為小爆款多了利潤就高了，而且小爆款的打造更為簡單，維護成本也要比大爆款少得多，所以整體來看更為劃算。

B關聯銷售帶動全店動銷

用心打造每一個鏈接，實現鏈接與鏈接之間的高度流轉，這樣不管消費者從哪個鏈接進店，都能對店鋪產生好感，并愿意進行更深一層的瀏覽。多款產品共同發力，去最大化的利用起流量池，覆蓋到的人群范圍就更廣，獲得到的流量量級就更大，客單價和利潤空間就能有效提升。關聯銷售的具體玩法我講過很多，這里不再重復。

C活動助力爆款維度再創新高

活動可以為店鋪在短時間內快速帶來大量的流量，訪客，人氣，轉化，更有利于爆款的形成以及爆款群的穩固，所以必須要提前做好活動的相關布局。眼下就要做好6.18年中大促的活動蓄水了，現在不做好積累等活動來臨時是無法搶先同行見到效果反饋的。

D老客戶沉淀為店鋪帶來長期良性循環

買家都是從認知到興趣到購買再到沉淀復購的。所以用小爆款群模式操作店鋪，能更好的讓多款有競爭優勢的產品不斷的出現在有購買需要的人群面前，去提高買家對產品的認知觸達，起到一加一大于二的效果，這樣他們一旦有需求就會第一時間想到你，復購也就輕松產生了。現在引流成本越來越高，就要求我們必須重視起老客戶這塊的私域流量。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！