今天繼續為大家分享關于店鋪運營的內容，本次分享都是自己操作店鋪的一些方法，以及日常和朋友交流時提到的一些優化思路，總結出來，希望看文的朋友能有所得。

現在618大促已經開始，店鋪的操作重點就要放到引流上來。因為流量決定產出，除了活動期間，日常優化店鋪時，同樣要做好引流操作。

現在店鋪一天有1000多的訪客，不算多，還有很大的上升的空間。對于操作時間不長的店鋪，能夠爬升到現在這個階段，也好于很多店鋪。

最近聊天時，在分析一些店鋪后臺時，看到1年多的店，一天只有幾百訪客，也有2年的店鋪，一天只有一二百訪客的。

看著店鋪情況，真的是很糟心，不清楚是如何定位店鋪的。有著好產品，有著好平臺，沒有好好做是個問題，沒有方法做同樣是個問題。

在引流層面，店鋪想著比較好的突破，我是非常推薦去做京準通的操作，尤其是快車這塊的引流，可以高效拉升店鋪的流量。

推廣是不能忽視的，有朋友總是在糾結，不做推廣之類的方法。不做推廣，你的店鋪基礎權重不匹配，不能滿足京東的各項搜索權重指標。

1、做推廣，不是為了花錢

想著用好引流工具，需要清楚平臺提供的工具，不是單純的燒錢工具。何況在你優化好計劃權重時，計劃的引流成本還是很低的，跟隔壁的成本比起來，這都是白菜價了。

單位引流成本只有幾毛錢，能為店鋪帶來流量，是不是很香。沒必要糾結車子要不要開的問題，需要考慮的是，怎么開好的問題。

在操作新品時，寶貝需要初始流量和銷量，推廣可以很好的把產品推送進搜索流量池。

操作初期，產品還在盲選階段，可以通過推廣進行測款，快速篩選店鋪的目標優化產品。

另外在活動期間，以及在彎道超車時，推廣是很好的助力。通過推廣調整店鋪的流量入口，流量結構，可以很好的保持跟競店的差距。重點現在不能忽視的就是人群方面的優化，通過推廣測試店鋪的人群，進而針對店鋪的人群進行優化，強化產品的人群屬性，這樣才能逐步積累寶貝的點擊轉化數據權重。

2、快車操作常用的操作策略

想著高效的引流，就要清楚，在引流優化時，你推廣的階段性目標是什么。針對自己的引流需求，采取相應的投放安排。

主要優化店鋪產品動銷，尤其是一些POP店，商家多款產品，想著整店突破的話，做產品的動銷。如果預算資金有限，可以針對多寶貝推廣是首要選擇，可以去做多連接的低價引流。在資金充裕的情況下，就要主做2-3個單品的引流，這樣可以快速實現單品突破。

拉升店鋪排名，以及級別操作。不同的級別排名，店鋪能夠拿到的流量是有限制的。高級別店鋪，進入的是更優質的流量池，低級別店鋪，進入的是相對寬泛的流量池，流量的天花板不同。

推廣拉升排名，可以打破基礎的級別限制，按照這個模式，做遞增投放引流，可以較快提升店鋪的綜合競爭力。

推廣的重點，就是競店玩法，主要的是通過推廣直接做爆款，根據競店的流量數據，進行量級上的壓制。尤其是在推廣關鍵詞的布局上，要主做流量詞，通過出價，以及人群溢價，搶占流量位，能夠吃到更多的關鍵詞流量。前期費用會相對高，但是流量位卡住后，引流成本會逐步降下來的。

多計劃的流量操作，就是在壓低引流成本的同時，收割關鍵詞流量。這樣給其他產品獲取流量的機會就會小，因為在推廣卡住流量后，搜索也會同步跟著爆發的。

綜合流量能夠拿到，后續在同層中，其他產品，就要花費更多精力去引流了。

品牌優化，通過推廣，強化產品的品牌屬性。尤其是店鋪本身是做品牌專賣店，專營店的，通過品牌詞，可以更好把產品推到合適的人群面前。

因為買家品牌詞搜索特性，可以利用品牌流量特性，從競店，競品處收割流量。在實際引流競爭時，要注意產品流失情況，流失大，就要注意引流力度，別為他人做了背書。

3、快車投放的核心目的，提升免費流量

清楚了前邊的策略，就要明白推廣的優化，細節的調整，主要的是為了拉升流量。流量究竟怎么拉起來，需要從多方面的去優化。在我操作時，總結了一些影響流量拉升的因素。首要的就是培養計劃權重，計劃權重，主要針對的是拿到展現的能力。有時候開車初期拿不到展現，就要分析自己所選關鍵詞的展現數據。3-5天能夠拿日展現不低于300的詞才可以，沒有展現，后續優化無法進行。重點在詞的篩選，老車手都清楚，競爭力指數的權重值不高。另外快車的優化就是在做精準詞，以及優質人群，以及寶貝的增量。

在操作的時候，在調控展現的同時，就要注意點擊的優化。尤其是創意圖，因為每個SKU都可以做創意。需要多創意的測試圖片點擊數據，留下高點擊的創意圖。既然是創意圖，就不要直接跟主圖一樣了。關鍵詞是要篩選，但是注意不能夠忽視屬性相關性。即大流量的詞，是否適配產品，不適配，流量有，但其他數據維度跟不上，同樣是廢詞。

最后快車的細化指標優化同樣重要，是參考的最終指標。看產品的客單，優化時，高客單主抓PPC，以及收藏加購數據。低客單寶貝，主抓轉化率，轉化越高越好。

因為產品的行業特性，在引流時，數據維度的加分項是不同的。所以分析清楚，是產品問題，還是數據問題。

想著高效引流，就要從細節分析自己的操作，問題才能逐步解決。現在市場已到，抓緊優化店鋪。

今天就說這些內容，希望明白主要內容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。