直通車費油虧損嚴重？？？如果你也有這樣的遭遇，請仔細往下看分享。今天就與各位聊聊——直通車如何提高ROI降低PPC。

一、拖價降低PPC

1拖價目的：為了尋找到一個最佳位置，用合理的花費去有效提升權重增加銷量擴大引流，而不是單純為了追求一個極低的PPC這個數值。

2拖價核心：確保質量分穩在10+，然后逐步拖價降低PPC，在總花費不變或者遞增的情況下，讓點擊量點擊率以及轉化率呈現上升趨勢。

3拖價邏輯：

①拖價的前提是計劃具有高權重，養權重可以這么來操作，先用長尾詞來布局，他們競爭小精準度高更便于優化，質量分低于7的不考慮，可以先將關鍵詞靠前卡位快速激活權重，人群同期配合操作，先做自定義二維人群后做系統人群，人群圈定無誤關鍵詞質量分也能進一步得到穩固，他倆相輔相成缺一不可，其他的方面比如創意圖，投放時間地域，日限額等等也要一并優化到位，數據呈現上升趨勢，權重也會有更好的提升，當然后期需要再密切關注數據變化，賬戶權重足夠穩定了才有拖價的機會。

②拖價的時間不是必須在23點-24點內進行，操作時先拖時間折扣，優化頻率為間隔1-2天，以確保權重的穩定性，降價幅度控制在5%，拖到行業均價時可以把降價幅度控制在2-3%，在數據穩定的情況下持續操作，數據不穩則立刻恢復到原來的折扣標準，直至降到自己滿意的PPC為止，一般情況下拖到行業均價的一半就算是很成功的了，但并不是要求你一上來就必須拖到這么低，循序漸進畢竟拖價操作也不是只能做一次，然后個別關鍵詞沒有達到目標值可再針對性的調出價，最后調整人群溢價比例。

③拖價操作后需要加幾個10分詞進去，目的是為了增加展現與點擊的數值，初期加入的詞是由計劃內的基礎10分詞擴展得來的，而且后加入的關鍵詞出價要稍低于行業均值，他們表現好則保留表現不好則刪除，我們要在不斷拖價的過程中找到個最優位，即花費少成交多，然后再次持續加詞觀察數據變化，還可以同時擴大日限額和投放時間地域，產品發展期不同拖價優化的目的不同，初期拖價是為了讓PPC降到行業均值以下ROI保本小賺，后期拖價是為了找到絕對ROI位讓賬戶爆發大量贏利。

④拖價期間要多次觀察數據變化，數據往好的方向發展那皆大歡喜，數據往反方向發展就要快速做出應對策略，假如點擊量大幅度提升但承受不起的話，可以考慮關閉掉部分投放效果不好的省份，這個投放地域是需要一點點打開擴大的，比方數據好了一天可以增加1-2個省份，再假如你遇到了關鍵詞小幅度排名下降的現象，不要慌張這是正常情況，應先持續觀察數據而不是急于做出加價調整。

4注意事項：

①上述講的拖價順序，是時間折扣-關鍵詞出價-人群溢價，他適用在高出價低溢價的關鍵詞人群模式，但如果你的是低出價高溢價的關鍵詞人群模式，就得先拖人群溢價再優化時間折扣，最后是調整或不變關鍵詞出價。而且在拖價前人群要有足夠的拿流量能力，不能說標簽還沒精準呢就想著怎么快些降低花費，優化調整欲速則不達。

②產品品質是店鋪發展的基石，好產品可以避免出現差評糾紛，避免賬戶權重和重要數據維度出現波動尷尬。在拖價期間展現量不能減少最好能呈上升趨勢，點擊量必須成倍快速增長，轉化率要高于同行平均水平，收藏加購要維持在10-15%以上，點擊率要達到行業的1.5-2倍，要持續測圖確保點擊率能帶動賬戶權重的提升。

③要重視把控自己的心態和情緒，以免節奏出現混亂影響到操作的反饋和進度。在拖價期間如果關鍵詞出現了掉分，則需要立刻終止拖價并恢復到他拖價錢的出價，等權重穩定7天后再嘗試進行新一輪的拖價，絕不能急于求成。新加上的詞如果數據表現不好可以做調價或是刪除，如果數據表現還算可以則不要輕易調價。

二、多維度拉升轉化率

1精準流量量級：

店鋪沒有流量所以沒有轉化，可以用付費推廣打開流量入口，通過數據的提升積累去帶動免費流量的提升。付費推廣這可選用直超結合的模式來操作，直通車做起關鍵詞搜索權重，圈定出基礎的人群維度，然后超推全面精準的組合人群，進一步有規劃的拉新和收割客戶。店鋪有流量但轉化少的可憐且波動較大，需要先排除市場行情，對手競爭，產品好評度等等這些的影響，然后去檢查優質的流量量級是否過關，最后看具體是哪個流量渠道的轉化較為薄弱，再做有針對性的優化改良。

2產品競爭優勢：

自家產品與競品相比有沒有足夠的優勢，如果沒有，那引進再多的流量最終也是給旁人做嫁衣。日常要多做些反思，比如產品定價是否合理，主圖短視頻和詳情頁是否內容表述詳盡，有無差異化賣點，有無促銷噱頭，是否做了關聯銷售，是否做了產品評價維護，是否開始樹立品牌形象，是否能讓買家產生信任有即刻下單的購買欲望，客服物流是否能為買家帶來良好的購物體驗使其產生無限復購等等。

三、N個方法提高客單

滿多少減，滿多少打折：是買家客單達到規定值后方可享受相應優惠，能激發買家的湊單熱情提高客單價。   滿多少件減，滿多少件打折：是買家消費到規定件數后方可享受相應優惠，能促進買家幫店鋪清庫存實現銷量和客單的雙提升。   組合捆綁：店鋪自行做好套餐搭配，用高性價比提升多款產品的曝光知名度以及轉化。   定價捆綁：店鋪內多款產品參與此次定價活動，能很好的清理反響平平的產品庫存提高動銷率。   支持分期購買：高客單的產品用這個方法能有效帶動轉化和銷售額的提升，增加受眾人群的覆蓋面不讓買家對產品價格望而卻步。   附帶贈品，加錢換購：不降價也能讓買家覺得劃算，為產品的轉化添加一味助燃劑。   客服追加銷售：在買家做出詢單或是轉化行為后推薦店內其他優質款鏈接，這不僅能增加客單還能提高其他產品的轉化幾率。高客單的產品通常都會有客服的介入，通過耐心的解答和優質的服務，能很好的提升買家的信任度和整體的購物體驗，甚至能很好的為買家下一次的轉化做足鋪墊。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！