日常做店鋪時，會有各種問題出現，需要你去解決。我整理一些思路玩法就是希望可以在某些方面幫到你，梳理清楚做店鋪的玩法，更好的提升店鋪。平時都是專注的做京東店鋪運營方面的，前前后后做了也有8年多的時間了，關注我的朋友都清楚，一直在分享一些思路玩法，喜歡我分享的可以關注，店鋪操作有問題的，可以交流。現在店鋪這塊操作，需要做好分析，做好布局，才能突破。梳理出自己的玩法，就很重要了。

現在操作的店鋪，整體在拉升狀態，店鋪目前成長的還是不錯的。店鋪也是經歷一個調整周期，才有這樣的結果。店鋪是老店了，之前一天也就幾百的成交額，不死不活的，勉強維持。能突破，主要是在引流方面做了調整，不靠單純的上產品的操作，而是針對市場和產品情況，明確幾款主推寶貝，通過推廣低價引流。在實際操作的時候，你也是想著把店鋪做好，但總會陷入一些操作上的誤區，優化上的錯誤點，今天就是聊聊這方面的內容。

1、投放快車引流

對于推廣來說，你要總是想著，做推廣，就是為了讓我花錢，那這個想法不是很合理的。是要投放資金，但不是盲目投放。因為你要是做過一段時間的店鋪，單靠產品的新品權重，獲取的流量是有限的，產品如果不快速入搜索池的話，很快就滯銷了。推廣的目的，就是引流，因為產品初始權重不高，就需要你通過推廣把產品推到更多買家面前，通過你調控關鍵詞，調控人群，優化引流的精準性，那么車子就可以獲得好的引流回報。

畢竟咱們做推廣，不是為了別的，而是通過推廣能夠把免費流量提升起來。現在優化的店，就是通過付費逐步拉升的搜索流量，首頁流量。主要還是以免費流量為主，付費是為了穩定搜索關鍵詞和人群。

2、快車投放要實時優化，不要當看客

快車投放想著有好的引流效果，不是你選詞，選款品投放就可以了。要注意實時分析數據，實時調整才行。因為推廣是在跟同行競爭流量，在不同的時段，周期競爭情況是不一樣的。這就需要你關注店鋪的數據波動，看數據的波動趨勢。比如在活動期間，競爭會被拉大，那么你要采取什么策略，主攻策略，還是防守策略。

為什么你快車的數據不穩定，很大一個原因就是擬投放之后，在跟同行的競爭中，處于數據劣勢。創意展現不行，創意點擊不行，創意轉化不行，影響了計劃權重。

沒有好的權重，后續競爭優勢更弱，進入操作的惡性循環階段。為什么我能做好快車的優化，就是日常主要就是在關注不同關鍵詞的流量趨勢，以及人群數據的波動。一般新車3天不動，跑數據的積累期，三天之后，就要關注數據的變化，調整出價卡位上的投放。快車權重的波動，除了和自身投放數據有關，同行的競爭會直接影響流量的獲取，以及扣費的變動。在投放展示位置的時候，不是卡前三就是好的。要分析，你出多少價，可以卡到，價高的詞先不要，找價低的詞卡。再者價高卡不住，位置靠后方放，找點擊位。因為靠前的位置，成本高，產品初期投放競爭優勢跟不上，都是沒用的流量。

現在優化的快車，可以看下報表數據，單位引流成本9毛，在同類目里邊，已經是很低的引流成本了，但可以看整體的產品，很好的，少量投入，得到多的引流回報。通過這樣的調控思路，車子還能浪費投放資金么，限額是可控的，流量也是相對可控的。

3、快車不要迷戀單一數據，要看多維度數據

在做優化時，經常會有朋友問，怎么才能做好快車，是把點擊做好就可以了嗎，還是把轉化做好就可以了。對于優化，我的思路就是從全局出發。引流階段不同，需要關注的數據不同。比如操作初期，我更關注的是展現情況，以及點擊的數據情況。因為你做推廣引流，流量都拿不到，其他的方面的調整也就涉及不到了。所以這時候我的操作重點會放在，測試不同的SKU創意上，優先篩選能高展現，高點擊的創意計劃，邊緣創意刪掉就可以了。創意不用搞一堆，留幾個核心的就可以，創意多了，流量分散，引流效果下滑，需要的是集中的優質點擊。

優化點擊的主要目的就是前期能夠較快的提升計劃權重，因為在推廣時，初始獲取流量的能力很重要。好的點擊，就意味著我有了優化PPC的空間。因為新車剛操作時，數據量還沒有，點擊花費高。這時候，不要說覺得花費高，車子就停掉，而是要進一步去調整投放，換詞，或者調投放位置，優化下費用。再者就是可以做多計劃的引流操作，測試計劃權重，培養多個計劃引流，這樣可以穩定流量。

優化點擊就是為了提高流量精準性，而不是為了單純要流量，什么訪客都要搞來，不要進入純粹的低價引流操作中，低價不能低質。操作第二個階段，就是要關注計劃的收藏加購，直接轉化，間接轉化數據維度。畢竟花錢引流，也是要產出的，有產出權重才能提升上來。這就需要關注轉化關鍵詞，轉化人群的操作，以及tCPA出價上的調整才能有效拉升穩定轉化。綜合調整好了，ROI也會有好的數據維度。

想著做好快車引流，就要考慮清楚，你操作的目的，以及每個階段想著快車達到什么效果，針對性的去操作就可以。快車只要維護好權重，不需要考慮快車是否賺錢，只要有了流量，有了免費的搜索流量，這對店鋪來說才是重要的。現在做店鋪，多少都需要去投入的，只要數據再提升，眼前不盈利，但后邊的回報是少不了的，前提是你有這個操作技巧，能夠把控。沒哈思路的去操作，結果什么樣，只有你自己知道了。店鋪操作這塊，今天就說這些內容，希望明白主要內容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。

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