現如今，越來越多的商家、達人入駐抖音電商，抖音直播帶貨已經成為趨勢，今天本篇文章就為大家講解抖音電商的5種直播組貨策略，幫助提高轉化，來看看。

一、三種典型的商家類型

以上為3種典型的直播商家類型，商家類型的不同，導致了其在直播時貨品組合的多樣性，在組貨前，我們需要知道抖音直播哪些產品最受歡迎以及不同類別產品的客單價，下面的4張圖標可以幫助你快速了解：

二、五種典型的直播組貨策略

下面將討論5種不同類型的直播組貨類型和案例，以便大家進一步了解直播組貨邏輯，為直播商家客戶提供合適的組貨策略和建議。

1、單一款式組貨

貨品類別：全部為同一品類產品，比如全部為美妝或食品；

SKU數量：常見情況為1-5款，主推其中1-2款產品，比如2款口紅，或1款零食；

商家類型：品牌型商家/供應鏈型商家；

優勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低；

不足：受眾過于單一，轉化成本較高，通常對廣告流量依賴度高；

案例：某汽車鍍膜商家只有3款產品（通過組合形成多個SKU），在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達83.6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。實際數據如下圖：

2、垂直品類組貨

貨品類別：全部為同一品類產品或相關產品，比如全部為美妝或食品；

SKU數量：垂類直播間SKU數量一般較多，一般30款以上，且定期更新；

商家類型：達人型商家/品牌型商家/供應鏈型商家；

優勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉化率，直播爆發潛力大；

不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類；

案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過組合搭配自有品牌產品，直播42場，帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的組貨產品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進行組合（見下表），產品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環；上架產品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環。實際直播數據見下圖：

3、多品類組貨

貨品類別：通常包含了5個及以上的產品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見；

SKU數量：常見為30-80款產品；

商家類型：明星/達人型商家/供應鏈型商家；

優勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；

不足：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高；

案例：某明星商家在10-11月直播3場，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產品，場均SKU數量116款，超過10個大品類，其中SKU數量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護理、生鮮。在價位上，主要以百元類產品數量居多，占比34%，其次為千元以上產品（全部為GMV產品）占比19%，100-400元類的爆款產品合計占比29%，價位具有層次性，結合多品類的組合，既有利于GMV爆發，同時也達成了單量爆發。實際直播數據見下圖：

4、品牌專場組貨

貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產品，比如全部為“中國黃金”產品或“三只松鼠”產品；

SKU數量：一般品牌專場sku數量在20-50款之間；

商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家；

優勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時作為專場合作可以拿到更大優惠，利于直播間轉化；

不足：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數據一般都不及日常直播；

案例：某達人與某珠寶品牌合作直播帶貨，基于該達人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團隊選擇了低客單的首飾類產品進行直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時搭配201-1000元客單價的產品來滿足少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內的福利吊墜產品作為寵粉款，該場直播最終直播GMV超過110萬。實際直播數據見下圖：

5、平臺專場組貨

貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺專場組貨的產品，一般由某大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供。

SKU數量：常見為30-80款產品；

商家類型：明星/紅人/供應鏈型商家；

優勢：大型平臺/供應鏈帶來的貨品資源更加優質，往往能提供較高的優惠力度，加之平臺強烈的正品背書，能大大提高觀眾的購買意愿；

不足：平臺組貨成本較高，直播優惠力度有限，容易被競爭對手定向打壓；

案例：某購物平臺/大型供應鏈在雙11當天，自主組貨并邀請明星合作在抖音直播帶貨，整體GMV超過1.6億，上架產品72款，數量上以食品飲料、美妝、家用電器、酒類、珠寶文玩、手機居多，價位主要集中在百元內小物件（引流款），201-400的中客單產品（利潤款）和1001-5000的高客單產品（GMV款）。直播產出主要以手機數碼+珠寶文玩2個高客單品類帶動GMV（高度依賴），食品飲料+美妝等低客單產品帶動成單量。實際直播數據見下圖：

以上就是抖音電商的5種直播組貨策略，希望對各位商家有所幫助。

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