大家好，我是清塵，干貨繼續(xù)奉上。

今天跟大家分享下競(jìng)店競(jìng)品如何去分析，并怎么通過(guò)競(jìng)品分析去搶到這個(gè)流量。

我們都知道，淘寶就像是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，大家都在搶流量搶客戶搶成交對(duì)吧，如果你搶不到的話，那你肯定就是挨餓的那一個(gè)。所以我們做淘寶講究一個(gè)知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。如果不去研究競(jìng)店競(jìng)品，那不就等于瞎子過(guò)河嗎。

怎么分析？我們都可以從生意參謀來(lái)獲取數(shù)據(jù)然后再去分析。但是也有一部分人不知道自己的競(jìng)品是誰(shuí)，或者說(shuō)找到了競(jìng)品但是找錯(cuò)了，為什么呢？這里說(shuō)的競(jìng)品不單只你是同行，他指的是什么呢，指的是你的同行里面不僅跟你是同行還要跟你是同級(jí)別的價(jià)位，風(fēng)格也跟你差不多，這樣才算是你的競(jìng)品，說(shuō)白了也就是跟你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群是一樣的。

就比如說(shuō)你上架一個(gè)新品鞋子。那么你拿人家去跟自己做對(duì)比，拿個(gè)類目第一的或者說(shuō)前幾的前一百的，這樣對(duì)比是沒(méi)有意義的，這樣找競(jìng)品是不對(duì)的。怎么找我可以教大家兩種方法。

第一種的話，就是看誰(shuí)搶了我們的流量，因?yàn)槌跗诋a(chǎn)品本身是沒(méi)什么流量的，所以我們要去看競(jìng)店流失，這部分的話我們只有把競(jìng)店流失這個(gè)店鋪干掉才能降低這個(gè)流失率。為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)流失率，在淘寶前期是非常重要的。

因?yàn)槟闵霞苄缕诽詫殨?huì)給你一部分流量，你有能承接的能力，再來(lái)決定后期給不給你分配流量，如果說(shuō)給到你一部分客戶，全部都流失到競(jìng)店了，那淘寶肯定會(huì)判定你的產(chǎn)品不行，后期就不再分配流量。

所以我們?cè)俪跗谏霞苄缕芬院螅覀兛梢钥聪赂?jìng)店流失情況，看下店鋪是哪個(gè)，這就是你的競(jìng)品，直接給他干掉就行了。

像很多新店賣(mài)家都會(huì)納悶為啥我店鋪開(kāi)好幾月了還沒(méi)流量，所以大家一定要反思，到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，做淘寶不就是兩點(diǎn)嗎，第一讓產(chǎn)品有展現(xiàn)有曝光，第二 就是讓買(mǎi)家喜歡你的產(chǎn)品，都落實(shí)到這一個(gè)邏輯上，就好去分析了。

就好比我們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)產(chǎn)品，在搜索結(jié)果里面選擇了一個(gè)順眼的主圖，點(diǎn)進(jìn)去那一刻就為這個(gè)店鋪帶來(lái)了一個(gè)搜索流量，為什么找不到你的產(chǎn)品呢，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果壓根就看不到你的產(chǎn)品啊。前幾頁(yè)都是排名高，所以盡可能的讓自己的產(chǎn)品排名靠前，排名靠前的因素很多很多，比如銷量，銷售額，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率好評(píng)率等等。

提高排名的方法也很多。具體看產(chǎn)品以及店鋪基礎(chǔ)。

第二種的話，就是你的店鋪已經(jīng)做的不錯(cuò)了，這情況下我們?cè)趺慈フ遥@個(gè)時(shí)候就不要看進(jìn)店流失了，看的應(yīng)該是你前面的那些對(duì)手，舉個(gè)例子，比如你排在100名，那么你就看99,98等等這些。

到這個(gè)階段的話，你可以忽略掉流失競(jìng)店，因?yàn)槟愕牡赇伭髁坑谢A(chǔ)了，流量大流失客戶肯定也就多了，這是正常的，所以流失不流失顯得不是那么重要，重要的是要繼續(xù)往上爬，你現(xiàn)在100應(yīng)該不斷往上爬，比如爬到80,50一個(gè)個(gè)給他們干掉。

知道了自己的競(jìng)店競(jìng)品后，接下來(lái)就要開(kāi)始進(jìn)行競(jìng)品分析了。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，競(jìng)品競(jìng)店分析是必不可少的。找到目標(biāo)進(jìn)行超越！

怎么分析？比如說(shuō)價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)惠力度，詳情，主圖，銷量，評(píng)價(jià)等等吧，總而言之吧，就是全面的去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟自己的產(chǎn)品去做對(duì)比，找出不足點(diǎn)，再進(jìn)行完善。比如詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)，包括主圖元素，我們都可以通過(guò)拆解來(lái)尋找其中的共性和規(guī)律。

接下來(lái)分析數(shù)據(jù)就要通過(guò)生意參謀了，生意參謀分析競(jìng)品有三大維度。

現(xiàn)在生意參謀呢，基本都給大家免費(fèi)了，市場(chǎng)洞察也都免費(fèi)了是吧，都可以不用花錢(qián)去買(mǎi)了，但是生意參謀顯示的都是一些指數(shù)，這塊我們可以通過(guò)第三方軟件給它轉(zhuǎn)化。

第一，看競(jìng)品的入店流量渠道，看你的對(duì)手的流量都是怎么來(lái)的，看到這些流量渠道，那我們是不是在做這塊的流量。如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)品基本都是手淘推薦來(lái)的流量，那么我們是不是也要開(kāi)始布局這個(gè)推薦流量了，如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)品都是直通車付費(fèi)流量，那我們是不是也要考慮直通車去引流，在這分析的是一個(gè)競(jìng)品的流量來(lái)源。

比如說(shuō)競(jìng)品主要是淘客成交，這個(gè)時(shí)候我們也要分析為什么。首先分析他家是不是有爆款，如果店鋪有爆款而且客單價(jià)不高的情況，那么淘客流量一定不會(huì)低。淘客也愿意主動(dòng)抓取你的產(chǎn)品拿你的產(chǎn)品去推廣掙錢(qián)。

另外就是商家在前期做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，主動(dòng)去找淘客推，這種操作不利于人群標(biāo)簽的樹(shù)立，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)競(jìng)店淘客流量多，我們不用太在意。

如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的搜索流量差不多，但是淘客占比過(guò)大，那只能說(shuō)明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推廣。

如果說(shuō)對(duì)手的付費(fèi)推廣直通車占比過(guò)多，說(shuō)明在關(guān)鍵詞推廣這塊投放也比較多，我們也應(yīng)該去研究這部分。

第二，分析競(jìng)品的搜索關(guān)鍵詞是什么。因?yàn)槲覀円胱龊靡粋€(gè)店鋪的話，手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索這是最根本最基礎(chǔ)的東西了。比如我們分析到一個(gè)競(jìng)品，看下它是從哪些關(guān)鍵詞來(lái)拿搜索流量的，看競(jìng)品分析里面分析一下它的引流以及成交詞。

分析引流詞是為了看別人有高流量的這些關(guān)鍵詞，然后我們也要布局進(jìn)來(lái)。看成交詞，本身就是高轉(zhuǎn)化的一些詞，也要分析并且加以布局。這說(shuō)的是第二點(diǎn)就是引流詞和成交詞的分析。

進(jìn)店關(guān)鍵詞這塊，如果只從搜索和直通車進(jìn)來(lái)兩種渠道，那么我們就要研究他的車的數(shù)據(jù)，比如直通車開(kāi)的什么詞等等，我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候是不是也要加上競(jìng)品優(yōu)質(zhì)詞。

我們都知道直通車和自然搜索的關(guān)系，開(kāi)的好能帶動(dòng)搜索，給自然搜索加權(quán)，開(kāi)不好另說(shuō)！

所以我們也可以看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣費(fèi)用大概一天多少，也可以看下對(duì)手的直通車搜索指數(shù)，然后換算得出對(duì)手大概直通車的訪客量。

第三就是去分析自己店鋪每天的成交額多少，訪客數(shù)多少，轉(zhuǎn)化率多少，收藏加購(gòu)多少，這肯定要去看的，再去對(duì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的哪個(gè)數(shù)據(jù)差，其中問(wèn)題是什么，實(shí)際上就是全方位的一個(gè)細(xì)節(jié)的對(duì)比。

比如說(shuō)評(píng)價(jià)，好的評(píng)價(jià)值得去學(xué)習(xí)模仿，對(duì)方做的不好的也可以趁機(jī)攔截流量，總體來(lái)說(shuō)就是要學(xué)會(huì)競(jìng)品分析，摸清對(duì)手的玩法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，搶占對(duì)方流量。

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