甩手網(wǎng)針對(duì)Shopee監(jiān)控廣告成效中的數(shù)據(jù)定義解讀，適用于所有賣家，適用新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、印度尼西亞、巴西、臺(tái)灣蝦皮、墨西哥站點(diǎn)。

一、Shopee廣告成效中的各項(xiàng)指標(biāo)代表什么意思?

1、瀏覽數(shù)(Impression)

瀏覽數(shù)是指您的商品被已登錄的買家在搜索結(jié)果中看到的次數(shù)。甩手網(wǎng)了解到瀏覽數(shù)越高，代表您的廣告觸及了更多潛在的買家。在商店廣告中，此項(xiàng)指標(biāo)也可被稱為商店瀏覽數(shù)。

2、點(diǎn)擊次數(shù)(Clicks)

點(diǎn)擊次數(shù)是以您的商品在搜索結(jié)果頁(yè)面出現(xiàn)后，已登錄的買家點(diǎn)擊您的商品廣告來(lái)查看商品詳情的次數(shù)。

在商店廣告中，此項(xiàng)指標(biāo)也可被稱為商店點(diǎn)擊次數(shù)。

3、點(diǎn)擊率(CTR)

點(diǎn)擊率是指已登錄的買家在搜索結(jié)果中看到廣告商品后，點(diǎn)擊廣告商品的次數(shù)除以買家在搜索結(jié)果中看到廣告商品的次數(shù)的比例。在商店廣告中，此項(xiàng)指標(biāo)亦可稱為商店點(diǎn)擊率。

例如：您的廣告有100次瀏覽數(shù)、20次點(diǎn)擊次數(shù)，那么您的廣告點(diǎn)擊率為20％；點(diǎn)擊率越高，表示買家對(duì)您的廣告越感興趣。

4、訂單數(shù)(Orders)

訂單數(shù)是指買家在點(diǎn)擊廣告后，7天內(nèi)所下訂單的數(shù)量，訂單包括該廣告商品或者店鋪中其他商品。

訂單的統(tǒng)計(jì)口徑“下單訂單”而不是“確定訂單”。

“訂單數(shù)”是2021年6月24日新增的指標(biāo)，可以追蹤到由廣告流量轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)，和店鋪總訂單數(shù)有所區(qū)別。

系統(tǒng)只能拉取2021年6月24日以后的“訂單數(shù)”數(shù)據(jù)。

5、轉(zhuǎn)化(Conversions)

用來(lái)計(jì)算買家在點(diǎn)擊廣告后，7天內(nèi)購(gòu)買該廣告商品的訂單里有幾款商品，包括廣告商品以及同店鋪里其他商品。

僅計(jì)算最后一次點(diǎn)擊帶來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)

如果買家點(diǎn)擊了多個(gè)廣告商品鏈接，并將這些商品合并成一個(gè)訂單購(gòu)買，則每款廣告商品的轉(zhuǎn)化數(shù)分別計(jì)為1

6、商品已出售(Items Sold)

「商品已出售」是指7天內(nèi)，單次廣告點(diǎn)擊帶來(lái)的廣告商品以及同店鋪其他商品的購(gòu)買總數(shù)量。每1個(gè)轉(zhuǎn)化里，可包含多個(gè)商品。

例如，如果您投放「襯衫」這個(gè)產(chǎn)品，而買家一次買了3件襯衫，則轉(zhuǎn)化數(shù)為1，而商品已出售為3。

*有關(guān)4、5、6指標(biāo)，若您覺(jué)得較難分別/產(chǎn)生混淆，可以通過(guò)以下例子幫助理解

舉例：您投放了T恤的廣告，帶來(lái)了1個(gè)訂單，訂單中包括：1件T恤，2件連衣裙，3件吊帶裙。那么：

訂單數(shù)(Orders)=1

轉(zhuǎn)化(Conversions)=1（T恤）+1（連衣裙）+1（吊帶裙）=3

商品已出售(Items Sold)=1+2+3=6

7、銷售金額(GMV)

銷售金額是指買家點(diǎn)擊您的廣告后，7天內(nèi)廣告商品以及同店鋪其他商品的購(gòu)買總金額。

8、花費(fèi)(Expense)

花費(fèi)是廣告支出的總金額，可以讓您確保您的廣告費(fèi)用在您的廣告預(yù)算范圍內(nèi)。

9、投資產(chǎn)出比(ROI)

投資產(chǎn)出比通過(guò)計(jì)算廣告產(chǎn)生的收入（包括廣告直接訂單與間接訂單）與廣告花費(fèi)的每一塊錢來(lái)計(jì)算您的廣告報(bào)酬。

投資產(chǎn)出比(ROI)=銷售金額(GMV)÷花費(fèi)(Expense)

舉例來(lái)說(shuō)，如果廣告帶來(lái)的所有銷售金額為(GMV)為3000元，而廣告花費(fèi)(Expense)為600元，則您的投資產(chǎn)出比(ROI)為5。

10、成本收入比(CIR)

成本收入對(duì)比是計(jì)算廣告支出與廣告產(chǎn)生的收入（包括廣告直接訂單與間接訂單）之百分比；CIR越低，您的廣告利潤(rùn)就越高。

成本收入比(CIR)=花費(fèi)(Expense)÷銷售金額(GMV)x 100%

舉例來(lái)說(shuō)，如果您的花費(fèi)(Expense)為600元，而您的銷售金額(GMV)為3000元，則您的成本收入比(CIR)為20%。

11、轉(zhuǎn)化率（CR）

轉(zhuǎn)化率是用來(lái)計(jì)算單個(gè)廣告點(diǎn)擊產(chǎn)生的廣告商品及同店鋪其他商品的轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)*100%

12、每一轉(zhuǎn)化的成本

單次轉(zhuǎn)化成本，是指廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成銷售訂單的平均成本

單次轉(zhuǎn)化成本=花費(fèi)/轉(zhuǎn)化數(shù)

13、直接轉(zhuǎn)化

直接轉(zhuǎn)化是指買家在點(diǎn)擊廣告后7天內(nèi)購(gòu)買該廣告商品的數(shù)量

如果買家點(diǎn)擊了多個(gè)廣告商品鏈接，并將這些商品合并成一個(gè)訂單購(gòu)買，則每款廣告商品的轉(zhuǎn)化數(shù)分別計(jì)為1

14、直接已售商品

「直接已售商品」是用來(lái)計(jì)算買家在點(diǎn)擊廣告后7天內(nèi)購(gòu)買的廣告商品的商品總量。

一個(gè)訂單中可包含多件商品。例如，如果您投放「襯衫」這個(gè)產(chǎn)品，而買家一次買了3件襯衫，則訂單數(shù)為1，而商品已出售為3。

僅計(jì)算最后一次點(diǎn)擊帶來(lái)的訂單數(shù)。

15、直接銷售金額(GMV)

銷售金額會(huì)計(jì)算您的廣告在被點(diǎn)擊后，7天內(nèi)廣告商品的總金額。

僅計(jì)算最后一次點(diǎn)擊帶來(lái)的訂單數(shù)。

16、直接投資產(chǎn)出比(Direct ROI)

投資產(chǎn)出比通過(guò)計(jì)算廣告產(chǎn)生的收入與廣告花費(fèi)的每一塊錢來(lái)計(jì)算您的廣告報(bào)酬。

投資產(chǎn)出比(ROI)=銷售金額(GMV)÷花費(fèi)(Expense)

舉例來(lái)說(shuō)，如果廣告帶來(lái)的銷售金額為(GMV)為1000元，而廣告花費(fèi)(Expense)為500元，則您的投資產(chǎn)出比(ROI)為2。

17、直接成本收入比(Direct CIR)

成本收入對(duì)比是計(jì)算廣告支出與廣告產(chǎn)生的收入之百分比；CIR越低，您的廣告利潤(rùn)就越高。

成本收入比(CIR)=花費(fèi)(Expense)÷銷售金額(GMV)x 100%

舉例來(lái)說(shuō)，如果您的花費(fèi)(Expense)為500元，而您的銷售金額(GMV)為1000元，則您的成本收入比(CIR)為50%。

18、直接轉(zhuǎn)化率（Direct CR）

直接轉(zhuǎn)化率是用來(lái)計(jì)算單個(gè)廣告點(diǎn)擊產(chǎn)生的廣告商品的轉(zhuǎn)化

直接轉(zhuǎn)化率=直接轉(zhuǎn)化數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)*100%

19、每一直接轉(zhuǎn)化的成本

單次直接轉(zhuǎn)化成本，是指直接轉(zhuǎn)化的平均成本

單次轉(zhuǎn)化成本=花費(fèi)/直接轉(zhuǎn)化數(shù)

二、Shopee商品搜索廣告里的平均排名是什么意思?

1、平均排名(Average Ranking)

平均排名代表的是該商品在搜索結(jié)果中廣告商品里的平均排名，并不是搜索結(jié)果中所有商品的排名。

假設(shè)廣告排名是8，廣告會(huì)出現(xiàn)在從搜索結(jié)果頁(yè)面最上面往下數(shù)第8個(gè)廣告位，并非第8個(gè)搜索結(jié)果。越小的廣告排名代表廣告會(huì)排在越好的位置，也就是越接近搜索結(jié)果的頂端。例如：排名1的會(huì)比排名2、3的位置更好，以此類推。

在商店廣告中，什么是商品瀏覽數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)以及點(diǎn)擊率?

1、商品瀏覽數(shù)(Product Impressions)

商品瀏覽數(shù)是指已登錄的買家搜索并點(diǎn)擊商店廣告后，商品出現(xiàn)在商店頁(yè)面中的次數(shù)。

舉個(gè)例子，買家點(diǎn)擊商店廣告后，在離開(kāi)之前于商店頁(yè)面向下滑了10個(gè)商品，商品瀏覽數(shù)就是10。商品瀏覽數(shù)越高，代表買家在點(diǎn)擊廣告后查看了越多店鋪內(nèi)商品。

2、商品點(diǎn)擊數(shù)(Shop Clicks)

商品點(diǎn)擊數(shù)是指已登錄的買家搜索并點(diǎn)擊商店廣告后，點(diǎn)擊出現(xiàn)在商店頁(yè)面中的商品次數(shù)。

假設(shè)買家點(diǎn)擊了商店廣告，并于商店頁(yè)面中點(diǎn)擊了4個(gè)商品，成效中會(huì)記錄1個(gè)商店點(diǎn)擊和4個(gè)商品點(diǎn)擊。因此商品點(diǎn)擊數(shù)有可能會(huì)比商店點(diǎn)擊數(shù)高，因?yàn)楦信d趣的買家有可能在點(diǎn)擊商店廣告后點(diǎn)擊多個(gè)商品。

3、商品點(diǎn)擊率(Shop CTR)

商品點(diǎn)擊率是計(jì)算買家在點(diǎn)擊商店廣告后，并于商店頁(yè)面中點(diǎn)擊商品的次數(shù)的比率。

1）商品點(diǎn)擊率=商品點(diǎn)擊數(shù)÷商品瀏覽數(shù)

2）例如：商品有100個(gè)商品瀏覽數(shù)以及20個(gè)商品點(diǎn)擊數(shù)，這樣商品點(diǎn)擊率就會(huì)是20%。越高的商品點(diǎn)擊率代表對(duì)買家來(lái)說(shuō)，商品在商店頁(yè)面中是較為吸引人的。

在哪可以檢查我的廣告成效？

您可通過(guò)【賣家中心>>Shopee廣告】來(lái)查看。

三、該在什么時(shí)候檢查廣告成效？多久檢查一次？

1、當(dāng)您第一次使用廣告時(shí)，請(qǐng)等待至少兩周再下載數(shù)據(jù)報(bào)告以獲得足夠多且可靠的數(shù)據(jù)。在開(kāi)了新廣告的前兩周，建議做最小幅度的調(diào)整。

2、2周后每天至少檢查一次廣告成效。如果廣告效果不符合您的預(yù)期，您可以更頻繁地查看廣告效果，并優(yōu)化廣告。

3、定期下載并保存您的數(shù)據(jù)。可以通過(guò)匯出數(shù)據(jù)來(lái)下載最近90天的廣告數(shù)據(jù)。

蝦皮開(kāi)店的商家在使用蝦皮廣告的時(shí)候，要先了解以上Shopee監(jiān)控廣告成效：數(shù)據(jù)定義解讀。

推薦閱讀：

Shopee蝦皮廣告商品推薦系統(tǒng)全新改版！

Shopee蝦皮全新的商店廣告設(shè)計(jì)，為店鋪吸引更多流量！

Shopee廣告新功能—余額自動(dòng)充值功能介紹！