京東車品雙十一商家大會已經圓滿結束，現針對會上各位商家提出的疑問作出解答。

一．pop商家營銷積分體系

1、Q：pop商家營銷積分的查詢路徑

A：①營銷積分體系于22年10月開始實行，積分設置由基礎分、加分項和減分項三大部分組成。

②積分查詢路徑分為人工查詢（可咨詢對接類目運營或詳見運營商家群）及系統查詢（將在后續上線）。

二．雙11活動節奏

1、Q：重要節點是場景期的每日晚8嗎？

A：重點晚八節點有①預售開啟：10月20日晚八；②開門紅：10月31日晚八；③POP萬點狂歡：11月2日晚八；④高潮期：11月10日晚八。

2、Q：雙十一的活動時間

A：今年雙十一活動全時期是10月20日20點開始，11月13日結束。

3、Q：預售活動報名時間及路徑

A：①商家報名預售&設置促銷時間：2022.09.30 12:00:00（暫定）——10.30 23:59:59

②用戶支付定金時間：2022.10.20 20:00:00——10.31 19:20:00

③用戶支付尾款時間：2022.10.31 20:00:00——11.03 23:59:59

④報名路徑：打開京東商家端—官方營銷活動（https://mc.jd.com/shopAdmin/officalActivity），選擇會場及促銷活動—全部活動，搜索活動編號或名稱，找到【2022年京東11.11預售活動】，點擊【立即報名】。

4、Q：是否可以在現貨的基礎上建立預售？

A：設置預售促銷時，開啟“預售現貨”功能，預售可同時支持現貨購買。

5、Q：預售價格優惠力度有要求嗎？

A：①定金要求：不能高于預售價的20%，不能低于10元；

②價格要求：甩手獲悉預售預估到手價需小于開門紅現貨到手價；若預售預估到手價等于開門紅現貨到手價，預售期需有額外贈品。

③價保要求：參與雙11大促的預售商品，在活動全時期（含預售期），向消費者提供30天價保服務。

④運費險：參與雙11大促打標活動的sku，全時期（含預售期）運費險覆蓋。

6、Q：萬人團是什么

A：①秒殺萬人團：秒殺萬人團屬于秒殺下的子業務，活動要求為商品24h銷售萬單以上，主要圍繞高單量商品和突破品類限價的商品盤品，展現位置在秒殺首頁-必搶爆款。有符合要求商品可以聯系對應的類目運營進行提報。

②京喜萬人團：以事業群為維度組織

玩法一城市團：由于拉人成團門檻較高，建議9.9元以下剛需包郵品（單品降價5-10元），例如玻璃水等；

玩法二階梯團：類似砍價玩法，建議投入10W貨值，（成本價-到手價）*份數，包郵，激勵用戶發起裂變傳播。

三．重點玩法解讀

1、Q：今年活動政策主打哪個利益點？

A：暫定為每滿299減50跨店滿減。

2、Q：會場樓層規則化選品的規則是什么？

A：不同會場樓層、不同類目商品選品的規則各不相同，具體可咨詢對應類目運營。

甩手網以下可供參考，但最終會場上線不限于以下示例貨品規則：

①領航爆品：成交金額/流量數據均為類目Top貨品等；

②尖貨：以成交金額、好評率等為門檻規則等；

③低價噱頭品：低活動價、流量、評價數等為門檻規則等；

④內容種草品：主圖視頻設置、公域視頻、直播次數、流量等為門檻規則等。

四．11.11重點激勵政策

1、Q：充電樁類目可以參加送油卡活動嗎？

A：可以參加。

京品加油將在雙十一大促的開門紅、高潮期的晚8分別提供萬份京品加油券，加持促銷利益點。

以上2022年京東車品pop部雙11商家大會問題解答，幫助商家解答疑惑。

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