快手直播帶貨是目前很火的銷售方法，可以有效的提高商品的銷量。那么快手直播間如何組品排品呢？來看以下策略：

一、商品分類

福利款

福利款是引流款的補充或者承接流量用的，目的是為了拉動互動指標、交易指標的活動商品。能夠稍微提高UV價值但也不至于和引流款價格落差太大，導致轉款的時候直播間瞬間少人或者沒人的情況。

整體上看，福利款大多為同行爆款或者自身性價比款，價格不低，但是拋掉利潤不賺錢，性價比超高。

引流款

顧名思義，用來虧錢引流的產品。一般情況下，引流款一定是虧錢的，用來做開播前期的流量突破口。通常用于起號階段，撕開直播推薦的，拉動推薦流量。

甩手網提醒：引流款需要具備普適性、較高的市場價值及較低的采購成本等。

利潤款

利潤款這個就相對來說比較好理解了，直播間主要用來賺取利潤拉動交易指標的正價商品。

那么，什么樣的產品會成為利潤款呢？

利潤款的選取并不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質-潛力爆款，提升直播間GMV、UV，同時拉動爆品完成直播間上升。

利潤款有兩個特點：

（1）是賣得好的，非常平穩

（2）偽爆款，就是一直平平無奇突然賣得好了，這個也是有潛力的。

二、主推款

高客單價商品不斷幫用戶精準化，拉高整體的用戶價值。

單一款式組品

貨品類別：全部為同一品類產品，比如全部為美妝或食品；

商家類型：品牌型商家/供應鏈型商家；

優勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低；

缺點：受眾過于單一，轉化成本較高

垂直品類組品

貨品類別：全部為同一品類產品或相關產品，比如全部為美妝或食品；

SKU數量：甩手獲悉垂類直播間SKU數量一般較多，一般30款以上，且定期更新；

商家類型：達人型商家/品牌型商家/供應鏈型商家；

優勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉化率，直播爆發潛力大；

缺點：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類；

多品類組品

貨品類別：通常包含了5個及以上的產品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見；

SKU數量：常見為30-80款產品；

商家類型：明星/達人型商家/供應鏈型商家；

優勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；

缺點：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高；

品牌專場組品

貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產品，比如全部為“鴻星爾克”產品或“三只松鼠”產品；

SKU數量：一般品牌專場sku數量在20-50款之間；

商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家；

優勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時作為專場合作可以拿到更大優惠，利于直播間轉化；

缺點：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數據一般都不及日常直播；

平臺專場組品

貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺專場組貨的產品，一般由某大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供

SKU數量：常見為30-80款產品；

商家類型：明星/紅人/供應鏈型商家；

優勢：大型平臺/供應鏈帶來的貨品資源更加優質，往往能提供較高的優惠力度，加之平臺強烈的正品背書，能大大提高觀眾的購買意愿；

缺點：直播優惠力度有限，容易被競爭對手定向打壓；

以上快手直播間組品排品策略，記得收藏！

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