淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值？甩手網本篇文章為大家介紹海外主播如何更好的運營，來學習：

1. 什么是看點

額外流量+額外成交

看點在直播結束之后，作為商品的短視頻素材，依然可以在公域獲得曝光和轉化，延長直播的生命周期，拓寬直播的商業價值。部分商家看點帶來的成交占到直播生命周期的GMV占比超過30%。

2.分發渠道舉例

3.獲取更多公域流量的優質看點必備要素：

優質賣點講解需要留意四大基礎要點+四大優質要點，具體見下。

-四大基礎要點：

（1）講解與商品相關

講解相關：講解與商品相關，不摻雜其它商品講解。

起止打點準確：準確地進行開始/結束講解標注，開始講解時報寶貝號/商品名便于用戶快速了解到在講的是哪個商品。

（2）直播間裝修

音畫清晰：收音及畫質清晰

布景專業整潔：直播間布景裝修和品牌/人設調性契合，整體干凈整潔明亮。

適當貼片：整體貼片數量<=2個，推薦上方1/5位置，避免遮擋商品核心展示區域

商品清晰呈現：確保商品有較大的展示空間

（3）主播質量

主播形象：形象優良，有人設感，與品牌/商品契合。

情緒表達：情緒飽滿有有感染力，用戶能感受到熱情。

（4）講解節奏

吐字清晰：普通話標準、吐字清晰，講解連貫不要拖沓、不摻雜過多語氣詞。

講解聚焦：講解內容結構清晰，銜接自然，不頻繁被用戶提問打斷。

重點突出：語速音調抑揚頓挫，能突出重要講解點。

-四大優質講解要點

（1）前5秒所見所得

前5s商品完整出鏡+一句代表商品亮點的有效講解（或通過一個話題快速吸引用戶注意力，引入商品）

（2）全面的商品呈現

清晰展示：確保商品占據畫面核心區域，避免過遠；

多角度展示：多維度（角度/遠近/特寫）對商品進行展示，便于用戶全面了解商品細節

（3）多維度切入+場景化講解

多維度切入：結合用戶需求痛點，從用戶關注的賣點切入講解

講買點不是賣點：把不形象的賣點轉化成容易引起聯想的口語化的場景化表達。

萬能講解公式：觀點輸出/需求假設/場景還原/舉例背書/生動比喻/對比/效果呈現/氛圍塑造+賣點講解/行動呼吁/解決方案

（4）核心賣點重點展示

核心賣點盡可能通過視覺化的演示方式讓用戶快速感知

-分行業【看點】前5s吸睛話術思路

看點的前5s至關重要！！決定了看點是否可以吸引用戶注意力，獲取較多公域分發流量！！請商家務必根據行業總結的吸睛話術，改進看點質量。

前5s吸睛話術思路整理：

以上甩手針對淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值的介紹，快學習起來！

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