還是我們中國的俗話說的好“常在河邊走哪有不濕鞋”我們在淘寶開店不可能說做買家們眼中十全十美的。從遇到各種中差評的情況也就慢慢體現(xiàn)出來啦!現(xiàn)在看網(wǎng)上各種樹木百分百修改中差評的文章一大堆。其實(shí)個人覺得提高我們的客戶體驗(yàn)感,才能真正的做到?jīng)]有中差評。
要做到零差評我們必須要分析好我們的客戶群體,淘寶的客戶可以分成四種:
第一種、買東西很少評價(jià),或者從來不評價(jià)。
這類客戶一般情況下無論東西好壞,都得過且過,懶得評價(jià),除非你真的產(chǎn)品很差或者態(tài)度非常惡劣,否則不輕易評價(jià)。
第二種、經(jīng)常評價(jià),但不是特別挑刺的客戶。
只要你東西湊活,基本就給好評了。東西如果還行的,能寫一堆好評,至少不會給差評。這是比較大多數(shù)的客戶現(xiàn)狀
第三類:也是經(jīng)常評價(jià),但要求比較高。
即是有些挑剔的客戶,只要和預(yù)期的不一樣,就可能會給中差評,可以通過客服的后期跟進(jìn)等手段進(jìn)行評價(jià)修改。
第四類:差評師。如何對付讓人郁悶的差評師,會在后文中介紹到。
針對這些分類,我們可以發(fā)現(xiàn)。其實(shí),第一類客戶,占很大數(shù)量,但沒有必要把太大的精力花費(fèi)在這些客戶身上,因?yàn)榭蛻舻淖陨碣徫锪?xí)慣很難改變。有這些精力應(yīng)該花大量的時間在第二、三類客戶身上。提高客戶的購物體驗(yàn)感對“零差評”非常有效,比如:
1)贈送一些小禮品,或者發(fā)一些寫有祝福語的小卡片,無論大小,客戶會覺得你很用心。
2)客服在話術(shù)要規(guī)范明確,不能有不實(shí)的虛假內(nèi)容,溝通過程中也要速度應(yīng)答。
3)詳情頁面不要吝惜你的介紹,很多內(nèi)容說清楚了,客戶看到了自然會心里有底,就怕你什么都不說,客戶會有種被騙的感覺。
4)在客戶下單以后,如果可以記得給客戶短信,做好你的CRM營銷,客戶會覺得被重視,自然不會有差評。
5)售后問題的處理一定要及時處理,針對客戶提出的疑問不要不回應(yīng),不要拖延,第一時間給予解決辦法,態(tài)度決定一切。
最后,我們來說說如何避免差評師?以下說的方式并不全面,也需要各位在具體的實(shí)踐中去總結(jié)優(yōu)勢、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。1)如果你要做這個生意,那么請注意一下幾點(diǎn):A、發(fā)貨前更仔細(xì)的檢查,(平時發(fā)貨要仔細(xì)檢查,這次要更仔細(xì)的檢查)進(jìn)行拍照,要是條件允許的情況下可以拍視頻;B、包裝一定要更仔細(xì),保證做到萬無一失;C、和買家聯(lián)系,讓買家收貨的時候當(dāng)著快遞面驗(yàn)貨,如果有問題,當(dāng)時就拒收,只要簽收了,就證明產(chǎn)品沒有任何問題的,這些話做好能留下證據(jù),以便以后出現(xiàn)問題拿出來處理問題。
2)當(dāng)你遇見買你東西了,買完之后就不見人了,而且東西不是很貴重,那么你就要聯(lián)系這人,不管是通過電話,或者旺旺什么的,聯(lián)系一下,憑自己的直覺來觀察一下,如果感覺很可疑,那么就可以說這款沒貨了,然后給他退單,當(dāng)然,你要客客氣氣的,這些人是不好得罪的。
3)如果買家要求必須走某個快遞,并且不管運(yùn)費(fèi)是多少,即使相差很大也不建議,別的快遞就拒收,那么建議這樣的客戶,你可能需要多留一個心眼,上述第1條的幾點(diǎn)細(xì)節(jié)一定要做好。
但是,差評師畢竟是個例。我們今天主要討論的還是針對那些你真正的客戶,針對你的客戶好好的經(jīng)營,從客服、頁面、售后多維度去處理、去規(guī)避,對于如何選擇合適的客服去處理售前售后,或者如何做好客戶營銷,你也可以考慮借助第三方產(chǎn)品,用數(shù)據(jù)告訴你如何運(yùn)營。商派的“商家運(yùn)營中心”內(nèi)涵KPI、CRM、ERP等系統(tǒng),有效幫助你迅速處理上述問題。總而言之,只要你有心,客戶還是看得到的。
最后其實(shí)最重要的是我們開店心態(tài)要好。所謂“零差評”并不是要做到完美的一個差評也沒有,總有些客戶,不管你產(chǎn)品如何,總會吹毛求疵。所以只要我們做好做好我們該做的,用我們能想到的方法去關(guān)懷你的客戶,自然就能得到效果。