在淘寶這個水深火熱的市場里面，我們想要得到的更多不得不去做些付出，直通車推廣大家也耳熟能詳了，但是你真的覺得你自己是對開直通車技巧已經是練到爐火純青了嗎，那關于直通車背后的一些定向推廣，你是否已經了解透了呢？你是否可以運用好各種直通車技巧了。

下面為大家分享下關于直通車推廣你可能不知道的事。

如今線上的高客單價的產品已經越來越受到人們的重視了，很多人也更愿意在網上花錢買一些昂貴的產品，選擇性價比高的產品。淘寶那邊的整頓，讓消費者相信能在網上購買到很好的商品，這些產品都是得到質檢的，質量方面完全沒有問題的。但是這些產品價格昂貴，買家需要認真思慮才能做出決定，很多買家都在猶豫，生怕自己購得的產品沒有賣家所宣導的那樣好，所以進來的流量多，但是最終成交的人還是比較少的。現在看下我們是如何定位這些真正購買我們產品的顧客的呢，如何讓店鋪扭虧為盈的呢？

經過對店鋪情況的了解，很多店鋪遇到的問題點這三種：
1、店鋪直通車推廣效果沒有效果，投產比與點擊轉化率低。
2、關鍵詞優化不到位，沒有達到精準引流的標準，燒錢的都是一些泛詞，沒突出寶貝賣點。
3、店鋪營業額上不去。

針對店鋪遇到的所有問題，我們做了很大的一個調整，主要如下：

1、關鍵詞方面
我們選擇加大精準關鍵詞的投放，突出寶貝賣點，店鋪之前的關鍵詞出價沒有思路，很多關鍵詞都是出價高，但是卻長期沒有轉化，這不僅浪費了投入的錢，還拉低了店鋪的全店轉化率。所以，我們這次把寶貝特性詞與賣點關鍵詞。

2、圖片點擊率的優化
我們之前的寶貝推廣圖是按照通常默認的方法做的圖片，就是包含促銷信息、寶貝價格、細節展示、風格等等。但是，根據我們店鋪的高價格的產品，我們店鋪采用了不寫寶貝價格在推廣圖上面的推廣技巧，吸引點擊，結果我們的寶貝的點擊率上升了。

3、目標人群年齡的定位
在淘寶上搜索百褶雪紡的關鍵詞，天貓店鋪都是價格比較低的。我們店鋪賣的寶貝價格都比較高。購買女裝的人群，72%是女性購買，28%是男性替女性朋友購買，兒購買的人群當中，年齡占比最高的是25—29歲出來工作幾年的白領階層，這些人有一定儲蓄，有一定的經濟基礎能力購買這么高端的衣服。所以我們的人群定位在25—29歲的中高收入的買家。

4、定向投放的優化
以店鋪主推款為例，定向推廣的寶貝，按照其定向推廣的不同位置，然后按照不同位置的不同效果調整更改出價，慢慢進行優化，從而達到最優投產比。在這里，通投位置、淘寶網/我的淘寶/已買到的寶貝、淘寶網/阿里旺旺/每日焦點掌柜熱賣這四個定向投放位置，我會暫時提高這些位置的出價進行測試，然后觀察一段時間后進行調整。要這樣調整：淘寶網/我的淘寶/收藏列表頁這個位置我會逐漸降低我的投放。然后就是這樣慢慢把我們店鋪的定向推廣做起來。

5、加減出價調整
根據店鋪定向維度列表數據顯示，進行各星級與購買力維度加減出價調整，由于我們店鋪產品價格比較高，一般低購買力的買家買不起這樣的衣服，所以我們在他們當中投放的話，效果不會很好的，從數據可以看出來，我們投放的是中高購買力時，還有投放的買家等級是三星以上的買家購買產品的可能性更大，通過這樣優化步驟相信我們的投產比逐漸就會上升了。

高貨單價的產品開直通車遇到的困難比較多，無論是來自市場的，還是價格方面的，當我們產品都沒有明顯的優勢時，只有配合好直通車的各種推廣技巧，還有把定向推廣的維度列表利用起來，按照買家等級還有購買力設置投放人群，就跟我們以上操作的差不多的時候，我們店鋪銷量才會蒸蒸日上。更多直通車推廣系列教程請上網店學院。