上篇文章的反響比較好，對很多人都起到了幫助，一些老粉也希望能出下篇文章，為了回饋大家長久以來的支持，這次的文章就按著大家喜好來寫。

沒有看過上篇文章的朋友，可以看上篇文章，舉一反三列舉直通車四大難關，全方位經驗總結攻略技巧！

以免銜接不上，看過這篇文章的朋友，也可以重新再看一次，過渡一下，以免忘了上篇的內容。

話不多說，接下來就繼續分享，把上篇沒寫過的分享給大家！

F,直通車關鍵詞如何篩選，從哪能找到更多適合店鋪的關鍵詞？

關鍵詞的表現方式有兩個，一個是通過搜索展現，另一種是通過推薦的產品，點擊進店，但是這些產品也都是有著自己的關鍵詞，一般是系統抓取到的詞，本身推薦的流量會很大，詞的提升空間也大，下面和大家分享一些可以選擇關鍵詞的方式。

1、搜索詞：在搜索框里單獨搜索某個關鍵詞，會有一系列的推薦搜索詞，每個搜索詞展現的都是不同類型的產品，主打的賣點都不同，當買家在一定時間內搜索多次產品詞，平臺會推薦不同的關鍵詞，幫助買家找到符合瀏覽習慣的搜索詞，這里面有部分詞的轉化率是比較精準的，可以拿出來重點測試。

搜索發現里會推薦一些歷史搜索產品的相關推薦詞，對于買家來說，會有未瀏覽過的產品，也會遇到感興趣的新產品，這類型的關鍵詞也同樣可以拿去測一下。

2、全網熱榜：這里面是按話題度排名展現，展現第一的直通車推廣產品，最上方會有連帶著的推薦關鍵詞，是系統綜合標題抓取的部分關鍵詞，其他展示產品，也包含抓取的這部分關鍵詞，一般這樣的詞都是競爭度低，流量上升空間大，波動也比較大，同類型的產品只要在上升期前使用就可以。

3、相關詞推薦：流量解析里可以查找到搜索后的推薦關鍵詞，推薦搜索的精準詞相關性較高的詞，把這些詞整理好，觀察這些詞的數據并且使用。

4、系統推薦：這類型的詞一般不太精準，大部分是一二級詞，全部加進計劃里跑會拉低計劃權重。

5、延伸詞：搜索關鍵詞里可以選擇關鍵詞的延伸詞，下拉框里有一些是延伸詞的推薦，選詞跟產品風格相符的詞，不要全部拿過來套用

6、行業熱搜詞：這里面每天都會更新最新排名的詞，里面有兩個選項，可以從里面根據店鋪需求選擇熱搜或者飆升。

7、競店成交關鍵詞：如果說彼此店鋪權重相差很多，也就是銷量差距大，使用這樣的詞是很難有轉化的，同樣的詞，大家肯定會選擇銷量高的店鋪購買，等于是免費幫競店帶流量，詞可以借鑒，但是不能完全拿過來使用。

G，計劃也分權重，什么樣的計劃是好計劃？

兩個計劃里的操作完全一樣的情況下，出來的數據卻不一樣，很多人應該都發現這個問題了，主要就是計劃權重影響到里面的數據，這就是為什么要測計劃，計劃會影響到單品數據，尤其是新建計劃和老計劃之前的選擇，就變得尤為重要。

將細致分析后優質關鍵詞，分批放到不同的未使用計劃，里面不能有任何數據，也就是空計劃，不然會影響到計劃里后放入的產品數據，完全一樣的操作模式下，點擊率，收藏加購，轉化率會有不同的結果，一般3-5天左右，數據就可以出來，權重高的計劃一般數據較好，從中選擇一兩個權重比較好的，繼續優化計劃做推廣。

H，店鋪人群如何做優化，把控進店人群精準度？

說到人群標簽，這兩年大家都越來越重視，因為它對猜你喜歡的流量影響非常大，像去年有個做家具的商家，找我交流降權后怎么操作，我給他的建議是，降權降的是搜索流量，可以通過操作首頁流量，來拉升權重，最后在帶動搜索權重。

去年猜你喜歡沒單獨分出來，叫法還是首頁流量，商家溝通同類產品里，目前沒有首頁流量，都在做搜索，簡單搜索幾個同類型產品的關鍵詞，從首頁推薦的位置里，截圖幾個同款發給他做參考，商家搜索店鋪確認對方在弄首頁流量，但是轉化很差，后來也沒重視過這塊的流量，繼續做搜索。

今年繼續找我交流，咨詢家具怎么做猜你喜歡，說同行都用超級推薦做猜你喜歡，產品客單高，猜你喜歡的轉化，比搜索還高，又來找我探討玩法。

其實很多玩法都有這個過程，剛開始不信任，不認同，不想改變，等整個市場都在做的時候發現優勢，在想著去弄，也就沒那么好操作了。

現在手淘的流量已經占據平臺流量的大半部分，包括搜索流量端口都是千人千面展現機制，搜索流量每個新出的功能，都是為了促進轉化，誰的產品轉化率更高，就能收獲更多流量，流量受行業類目影響，當店鋪符合部分人群喜好，轉化率比其他同類產品高，就能獲得這部分人群更多的流量。

每個產品的人群標簽都不一樣，競店的人群未必適合你的店鋪，這就是千人千面的作用，長期購買某些產品的買家都自帶標簽，突然改變習慣購買其他產品，店鋪的標簽也會被打亂，接下來說說人群標簽的種類！

1、店鋪標簽：店鋪標簽的形成，主要是通過進店訪客人群做的分析，每個店鋪都有不同的風格定位，根據定位上新，但是店鋪人群不會按照想法去引流，多設置一個不精準的關鍵詞，都會打亂標簽，這就需要我們手動調整，直通車去優化人群，否則會導致店鋪標簽雜亂，平臺匹配的流量也不精準。

2、產品標簽：產品的價格，款式，以及產品推廣關鍵詞，背后的標簽都不止一個，經過組合后，通常會有很多標簽，初期設置好后，我們去引流這些人群，等于給產品打了這些標簽，標簽的精準度，要看前期的操作，以及后期的優化程度，人群亂沒關系，可以去做調整，在把產品標簽拉回到精準人群方向。

I，店鋪訪客一直正常，為什么訪客突然下滑，或者消失？

1、市場大盤：先查看是不是市場原因，同行的流量有沒有下滑，整個大盤都在下滑是正常情況，如果只有你自己下滑明顯，就要分析具體是哪個流量入口下滑，在重點去優化。

2、產品周期：在熱門的產品也有推廣周期，一款產品不會推一輩子，好點的產品可以推幾年，差一點的推廣幾個月，轉化下滑后，流量自然就越來越少。

3、層級：在同一層級里不占優勢，平臺把大部分的流量，分發給同層級優秀店鋪。

4、關鍵詞人群：每個關鍵詞都對應著某一部分人群，關鍵詞不精準，導致進店訪客不精準，拉低轉化率指標，系統減少對店鋪的流量扶持。

5、質量分：查看關鍵詞質量分的數據，很多人不會關注所有關鍵詞數據，只重點關注幾個數據比較好的，其他的數據差的不刪除，也從不添加新關鍵詞，這就導致了有些質量分很低。

6、出價：跟同類目里相似產品的店鋪，出價相差不多，幾乎拿不到排名，展現量嚴重下滑，或者是拿不到多少展現，訪客自然也跟著減少，尤其是只有幾個數據比較優質的關鍵詞，這種情況更要更要隨時關注，本身搜索量會比同類目店鋪少，在關鍵詞有限的情況下，起步就比別人艱難。

7、活動：另外像比較大的促銷活動，例如即將到來的618，在活動前各類目就開始爭奪流量，為了拿排名增加競爭度，出價也是一提再提，搶流量的情況明顯，很多店鋪更拿不到好排名，這個時候可以提高人群溢價，針對精準人群拿展現，訪客和轉化都會提升。

8、違規：查看有沒有違規，降權的通知，有沒有扣分的情況，除了常見違規之外，很多人也會碰到創意違規的問題，包括段時間內，重復異地登錄也會被監測，導致直通車下線。

今天的文章分享到這里就結束了，希望看過文章的朋友都能起到幫助，把文章內容變成自己的思路和技巧，這樣才能增長經驗，以后避免這些問題發生。