大家好，今天跟大家講講淘寶直通車測圖測款，到底我們的產品有沒有必要測款，該用什么樣的方法。

2021年了，如果你還來找我問新款產品上架到底要不要測款，測圖，那么我告訴你，初期不測，很可能導致你后期的推廣費用全部打了水漂。

淘寶上通過付費推廣的每一款產品都是有推廣成本的，我們測款測圖的目的就是為了降低投入的風險

淘寶選款

簡單的說就是找到比較符合市場的產品以及款式，哪些款式的產品更能夠得到買家的青睞，就可以作為我們店鋪的主推款來做。

選款分為標品和非標品，普及一下這兩種的區別

標品；產品款式相似，功能和規格都差不多，比如電視機，空調，手機，冰箱之類

非標品；款式多樣，比如服裝類目，鞋、包、之類

選款的目的就是為了找到受眾人群較多的產品，找到了這樣的產品，我們基本就成功了一半，然后在優化好一些基礎，創意圖、詳情頁、標題、做好后再來和優秀競爭對手做對比分析，在進行改進，只有這樣我們的產品成功的幾率才會跟高。

跟風選款

還有一種選款方式是不用進行測款的。那就是跟風，看市場上現在那些款式是賣的比較好的款式，查看那些銷量過千，上萬的產品款式。找爆款，搜索核心關鍵詞，觀察他的產品是不是占據主要位置，如果是就證明他的產品圖片點擊率肯定不錯

跟款我們可以用他們的款式，但是不能用和他們相同的照片和詳情，可以自己單拍一套，之后再測一下圖就可以了。因為淘寶平臺現在盡量杜絕出現過多相同圖片的產品店鋪，還是主要推送差異化的產品。

產品的定位

說白了就是大家稱呼這個產品都用什么詞，什么樣的人會購買這個產品。只有把這兩點分析透徹了之后對我們后期的加詞和人群才更有幫助。

老店鋪有歷史數據的可以參考生意參謀的數據，新店什么都沒有的去直通車---流量解析看行業大概的一個數據，確定了產品的定位之后再去操作測試數據才是準確的。

測出什么數據的產品才能推廣？

一款產品，測試它的收藏加購高于6%-10%左右，代表這款產品還可以，可以去進行推廣，但僅僅是可以，并不代表這款產品一定能做爆款。像能打造爆款的產品，一般測試的時候收藏加購率都要在10%-20以上。

收藏加購率= (收藏數+加購數) /訪客數(點擊量)

加購率=加購數/訪客數(點擊量)

我們測試的產品得到了一定量的點擊后，我們就要去考核點擊率和收藏加購率的指標了。

點擊率決定了產品市場的受眾比例

收藏加購率決定了產品能不能實現轉化訂單。

通過直通車工具---流量解析---觀看移動端過去7天的數據，分析數據好的作為主推款產品

很多朋友做的是高客單的產品，收藏加購率可能會低一些。這時測款就不能只測一個，多個款式進行測試的話，基數足夠大， 就可以判定出哪一款或哪幾款更好一些。

測款之前我們都需要做什么準備？、

首先，我們需要進行測款的產品必須要具有一些基礎數據的。而不是上來就測。

基礎的銷量最少也要有20個左右，好評也要達到10條左右，優質買家秀也要有5個左右，這些基礎銷量和評價的購買人群標簽最好是精準的人群標簽，不能太亂，也可以邀請自己的親戚朋友來做購買，然后在正常的時間段內下單就可以了。

測款的方法

1. 直通車測款；選擇10-15個左右的符合自己產品的關鍵詞，卡位出價卡在4-6的位置，如果點擊費用特高的情況下可以卡到7-10的位置，操作的前期前做精準匹配，觀察如果沒流量的話在把廣泛匹配打開，我們的日限額設置用（ppc*200）。

在做標題的時候，把相關性高的關鍵詞全添加進去，把4張創意加上，打開創意標題，投放時間選擇9點-24點就可以，平臺我們只投放站內，然后地域把偏遠地區，港澳臺全部關掉。

分析數據我們不能分析短期的數據，比如一天的數據是不穩定的，必須分析好幾天的累計數據累計，這樣可以放大數據或拉長時間縮小誤差，收藏加購超過6%-10%的款就可以進行推廣了。

我們在測款的時候，收藏率和加購率的數據是更具備參考意義的，主要觀察這兩個數據。

2. 標準計劃測款；適合所有的類目

標品類目測款時候在加關鍵詞建議加二級長尾詞，行業內搜索比較大的關鍵詞都可以添加，因為大詞開廣泛匹配的話流量容易太集中，這樣就測不出來數據了。開精準匹配卡位的話日限額跑的又太快，流量全部都跑了大詞，這樣出來的數據也是不準確的

非標品類目一般詞的數量都會比較多，但我們加詞的時候并不用加那么多，舉個例子，女裝，20-30左右的詞就可以，選詞要選精準的并且搜索流量高的詞才行。行業大詞前不要加上去，不精準的詞加進去用處也不大。匹配方式一般是開廣泛，除非那種產品屬性比較具體的，舉例；（白色女T恤圓領）。

想要精準測的話可以用精準，但是我們大部分還是用的廣泛的匹配方式。出價參考行業的均值，分數低的要高于行業均值出價。分高的出價可以低于行業均值，不高不低的就按照行業均值出價即可。

測款不用找幾十個款式來測，當然每個類目也有不同，像女裝類目可能一周就要上一次新品，開車的時候在一起放進去就行了。一個款式要想數據精準，小類目產品展現最少要達到1000-3000，大類目展現最少要到3000-5000甚至更高，點擊率最低也要達到100左右。只有足夠的展現和點擊才能保證數據的精準。不然數據肯定會有偶然性的出現，不精準。

只要是開過車的朋友都懂，測圖是直通車推廣最重要的一個部分，車圖直接影響你產品的點擊率，從而影響轉化率，所以測款，測圖是你想要開好直通車的必備技能。

直通車測圖的流程應該是怎么個順序？

選品來做推廣---添加創意----然后添加關鍵詞

在設置創意的時候，除了圖，還有一個關鍵點是標題，標題當中要包含你的產品熱搜關鍵詞，轉化關鍵詞。但是一個標題是不可能把所有的關鍵詞全部塞進去的。

這個時候我們就要對關鍵詞來進行篩選，尋找權重高的關鍵詞、相關性高的關鍵詞還有初始質量分數高的關鍵詞。

一個創意添加完圖片和標題后，不要著急去添加關鍵詞，進入下一個創意繼續添加新的圖片和標題，四個標題盡可能的把可能成交的關鍵詞全部都加進去，包括產品長尾詞。

圖片根據測圖的需求，采用輪播的方式，測兩張就用兩張，測四張就用四張。這里不建議大家用優選，它的原理是展現高的系統會判定好，然后一直展現它，其他的創意都失去了展現的機會。所以一定要用輪播的方式來做。

這個時候再回到關鍵詞的頁面，就會發現關鍵詞相關性高的詞分數會上漲，比如之前你的分數是7分，那操作后分數會上漲到8分甚至9-10分。如果出現沒事沒變，把關鍵詞刪除掉，再加一次進去，分數是會上漲的。

所以創意圖和標題優化好了之后，再去添加關鍵詞效果會更好一些。

測款到底要不要加人群？

非標品測款的話建議加人群，關鍵詞上體現不出購買人群屬性的時候，就要去設置人群，不然數據不會精準。測款的時候人群只開自定義，數據會相對精準一些。

店鋪老款產品帶動新品的方法

店鋪里邊已經有主推款在做了，這個時候我們可以把新品放到主推產品的詳情頁上方，通過流量互推的方法來測試一下新款產品的數據怎么樣。

鉆展測款

首先聲明一下，小店鋪和新店鋪建議暫時不要考慮這一條

通過鉆展來為店鋪產品測款，做淘積木，定向推廣相似店鋪的人群來進行測款，測好以后，再把里邊數據好的款放到直通車里在試一下。

老客戶測款法

像女裝、化妝品之類的很多客戶粘性比較大的店鋪都有自己的魚塘，客戶群，微淘，店鋪首頁上新頁通知等等上新方式，客戶可以自己進行選擇，也可通過一些活動（類似換季清倉這類），根據客戶的選擇來得出哪款產品更受歡迎，參與的客戶給予一些優惠，或選取幾個幸運客戶贈送，這個方法比較適合非標品的類目和店鋪有一定老客戶群體的店鋪來做。參與的客戶越多，數據越有參考價值。總的來說收藏加購率應該要比轉化率高1.5-2倍算是一個合格的的款式把。

測款需要注意哪些地方

1. 盡量不要只參考一天的數據，一天的數據不穩定性因素較多

2. 測出數據好的款來之后，可以放大數據來增加產品的成交方向。觀察看看這個款用其他的關鍵詞是不是反饋依然不錯。

3. 測完的款，要看這個款各個渠道的收藏、加購、轉化數據，不能只單單看一個渠道。

今天的分享就到這里，希望我的分享能夠幫助到更多的朋友，當然如果你的店鋪運營過程中遇到了什么問題的話可以找到我，來幫你分析店鋪問題，解決問題。