從8月23日開(kāi)始，淘寶女裝服飾直播間在手淘首頁(yè)增加億級(jí)流量曝光，助力淘寶女裝商家沖刺更高銷售額。

為什么要提升直播間封面點(diǎn)擊率？

從8月23日開(kāi)始，淘寶女裝服飾直播間在手淘首頁(yè)增加億級(jí)流量曝光，助力淘寶女裝商家沖刺更高銷售額。直播間展現(xiàn)量大幅度提升后，商家需做好直播間點(diǎn)擊指標(biāo)，即需要將大量流量吸引入自己的直播間，最簡(jiǎn)單有效的方式就是提升直播間封面點(diǎn)擊率，本文將手把手教你如何提升直播間封面點(diǎn)擊率。

從流量漏斗來(lái)看，點(diǎn)擊率作為整體流量漏斗的重要指標(biāo)之一，提升直播間封面點(diǎn)擊率可以為直播間帶來(lái)更多的流量，直播間進(jìn)入的流量越多，轉(zhuǎn)化的概率就越大。

舉例：小王和小李都在商業(yè)區(qū)開(kāi)了一家女裝店，小王的女裝店沒(méi)有門店牌，只是在店里擺了一些女裝，過(guò)往行人都不知道這家店是賣什么的，經(jīng)常無(wú)人光顧；小李的女裝店有顯眼的店牌“小李潮流女裝”，門口兩邊擺放了每日新品的模特，時(shí)不時(shí)還會(huì)做一些小活動(dòng)的牌子放在商業(yè)區(qū)顯眼處，如“小李服裝店夏季清倉(cāng)99元起”等，顧客絡(luò)繹不絕，生意蒸蒸日上。

結(jié)論：有人進(jìn)店才有可能賣貨，同理，吸引人進(jìn)直播間才有可能成交?。。?/p>

優(yōu)秀的直播間封面需要具備的三大要素：

主播/模特手拿商品圖或主播正臉照，主播要在圖片的正中央，主播笑容平易近人，令人心生好感；

貨品/品牌突出，賣點(diǎn)突出，當(dāng)前只能用平臺(tái)提供的花字，建議采用有設(shè)計(jì)感的花字封面；

背景干凈、畫質(zhì)高清，可測(cè)試適當(dāng)添加貼紙突出直播間主題，讓觀眾通過(guò)封面就能大概知道視頻的內(nèi)容；

標(biāo)題優(yōu)化

定期更換直播標(biāo)題，吸引消費(fèi)者注意力

標(biāo)題突出利益點(diǎn)及產(chǎn)品賣點(diǎn)（多采用秒殺、福利品等等的詞匯，推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素之一就是要讓消費(fèi)者感覺(jué)自己在直播間賣到了性價(jià)比更高的商品）

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題示例：

應(yīng)季型標(biāo)題：初秋穿搭/限量秒殺；秋季百變休閑穿搭

清倉(cāng)型標(biāo)題：夏季收尾XXX撿漏！(如：夏季收尾桑蠶絲撿漏！)

福利型標(biāo)題：XX家早秋新品福利直播；秒殺+賣點(diǎn)＋貨品（如：秒殺100%純羊毛襯衫）；秋季新品福利大放送

營(yíng)銷活動(dòng)型標(biāo)題：新勢(shì)力周煥新衣櫥

低質(zhì)量直播間封面示例：

主播出鏡沒(méi)有親和力/表情及動(dòng)作僵硬/無(wú)正面完整形象；

僅展示主播大頭照或產(chǎn)品的一小部分，無(wú)法判斷直播間賣什么（本條僅針對(duì)無(wú)強(qiáng)人設(shè)的店播商家）；

背景過(guò)于雜亂，一眼看不到重點(diǎn)；

AI合成，封面圖模糊；

低質(zhì)量直播間封面示例圖：

總結(jié)

如果希望提升封面點(diǎn)擊率，可從以下幾點(diǎn)開(kāi)始入手

背景

直播封面背景需要干凈整潔，突出重點(diǎn)，不要有過(guò)多的雜物。如果店鋪為固定主播，優(yōu)先使用主播有親和力的照片作為直播間封面圖，需注意直播間封面的背景顏色與模特和女裝應(yīng)對(duì)比更強(qiáng)烈以突出女裝，建議以暖調(diào)、明亮色調(diào)為主，避免采用灰、白等吸引力較低的色彩。

主播出鏡

如采用主播作為封面圖，出鏡主播1-2個(gè)最佳，出境主播人數(shù)太多會(huì)分散觀眾的注意力，主播露臉要選擇正臉朝前具備親和力的照片，人物在最中間，光線柔和。

貨品思路

對(duì)于主播不固定的商家，直播封面圖可嘗試使用爆款商品圖作為封面，以直播當(dāng)日上架的爆品或新品拍攝封面，主打爆款、人氣款，配合貼紙突出服飾設(shè)計(jì)賣點(diǎn)。建議用不露臉模特和衣架展示，相同風(fēng)格的品可用貨架展示多個(gè)sku。

營(yíng)銷噱頭

每一場(chǎng)直播都要有營(yíng)銷噱頭體現(xiàn)，如“女裝早秋新品”、“女裝福利大放送”、“美女主播自留款合集”、“寵粉盛宴”、“女裝爆款大放價(jià)”、“女裝清倉(cāng)福利節(jié)”等，平臺(tái)有營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，優(yōu)先結(jié)合平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)造營(yíng)銷噱頭，平臺(tái)無(wú)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)可結(jié)合本場(chǎng)直播的品或店鋪打造活動(dòng)日，迅速吸引消費(fèi)者注意力。

以上就是甩手網(wǎng)針對(duì)淘寶服飾直播封面及標(biāo)題優(yōu)化的介紹，希望學(xué)習(xí)了本篇文章可以幫助商家提升直播間封面點(diǎn)擊率。

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