從8月23日開始，淘寶女裝服飾直播間在手淘首頁增加億級流量曝光，助力淘寶女裝商家沖刺更高銷售額。

為什么要提升直播間封面點擊率？

從8月23日開始，淘寶女裝服飾直播間在手淘首頁增加億級流量曝光，助力淘寶女裝商家沖刺更高銷售額。直播間展現(xiàn)量大幅度提升后，商家需做好直播間點擊指標(biāo)，即需要將大量流量吸引入自己的直播間，最簡單有效的方式就是提升直播間封面點擊率，本文將手把手教你如何提升直播間封面點擊率。

從流量漏斗來看，點擊率作為整體流量漏斗的重要指標(biāo)之一，提升直播間封面點擊率可以為直播間帶來更多的流量，直播間進(jìn)入的流量越多，轉(zhuǎn)化的概率就越大。

舉例：小王和小李都在商業(yè)區(qū)開了一家女裝店，小王的女裝店沒有門店牌，只是在店里擺了一些女裝，過往行人都不知道這家店是賣什么的，經(jīng)常無人光顧；小李的女裝店有顯眼的店牌“小李潮流女裝”，門口兩邊擺放了每日新品的模特，時不時還會做一些小活動的牌子放在商業(yè)區(qū)顯眼處，如“小李服裝店夏季清倉99元起”等，顧客絡(luò)繹不絕，生意蒸蒸日上。

結(jié)論：有人進(jìn)店才有可能賣貨，同理，吸引人進(jìn)直播間才有可能成交！！！

優(yōu)秀的直播間封面需要具備的三大要素：

主播/模特手拿商品圖或主播正臉照，主播要在圖片的正中央，主播笑容平易近人，令人心生好感；

貨品/品牌突出，賣點突出，當(dāng)前只能用平臺提供的花字，建議采用有設(shè)計感的花字封面；

背景干凈、畫質(zhì)高清，可測試適當(dāng)添加貼紙突出直播間主題，讓觀眾通過封面就能大概知道視頻的內(nèi)容；

標(biāo)題優(yōu)化

定期更換直播標(biāo)題，吸引消費者注意力

標(biāo)題突出利益點及產(chǎn)品賣點（多采用秒殺、福利品等等的詞匯，推動消費者購買行為的重要因素之一就是要讓消費者感覺自己在直播間賣到了性價比更高的商品）

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題示例：

應(yīng)季型標(biāo)題：初秋穿搭/限量秒殺；秋季百變休閑穿搭

清倉型標(biāo)題：夏季收尾XXX撿漏！(如：夏季收尾桑蠶絲撿漏！)

福利型標(biāo)題：XX家早秋新品福利直播；秒殺+賣點＋貨品（如：秒殺100%純羊毛襯衫）；秋季新品福利大放送

營銷活動型標(biāo)題：新勢力周煥新衣櫥

低質(zhì)量直播間封面示例：

主播出鏡沒有親和力/表情及動作僵硬/無正面完整形象；

僅展示主播大頭照或產(chǎn)品的一小部分，無法判斷直播間賣什么（本條僅針對無強(qiáng)人設(shè)的店播商家）；

背景過于雜亂，一眼看不到重點；

AI合成，封面圖模糊；

低質(zhì)量直播間封面示例圖：

總結(jié)

如果希望提升封面點擊率，可從以下幾點開始入手

背景

直播封面背景需要干凈整潔，突出重點，不要有過多的雜物。如果店鋪為固定主播，優(yōu)先使用主播有親和力的照片作為直播間封面圖，需注意直播間封面的背景顏色與模特和女裝應(yīng)對比更強(qiáng)烈以突出女裝，建議以暖調(diào)、明亮色調(diào)為主，避免采用灰、白等吸引力較低的色彩。

主播出鏡

如采用主播作為封面圖，出鏡主播1-2個最佳，出境主播人數(shù)太多會分散觀眾的注意力，主播露臉要選擇正臉朝前具備親和力的照片，人物在最中間，光線柔和。

貨品思路

對于主播不固定的商家，直播封面圖可嘗試使用爆款商品圖作為封面，以直播當(dāng)日上架的爆品或新品拍攝封面，主打爆款、人氣款，配合貼紙突出服飾設(shè)計賣點。建議用不露臉模特和衣架展示，相同風(fēng)格的品可用貨架展示多個sku。

營銷噱頭

每一場直播都要有營銷噱頭體現(xiàn)，如“女裝早秋新品”、“女裝福利大放送”、“美女主播自留款合集”、“寵粉盛宴”、“女裝爆款大放價”、“女裝清倉福利節(jié)”等，平臺有營銷活動時，優(yōu)先結(jié)合平臺營銷節(jié)點營造營銷噱頭，平臺無營銷活動時可結(jié)合本場直播的品或店鋪打造活動日，迅速吸引消費者注意力。

以上就是甩手網(wǎng)針對淘寶服飾直播封面及標(biāo)題優(yōu)化的介紹，希望學(xué)習(xí)了本篇文章可以幫助商家提升直播間封面點擊率。

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