2014年，打造爆款的難度已經絕非過去任何一個時候能夠相比，況且，馬云的電商“超低門檻”也已日漸消散，當然他也沒有義務提供平臺來成就你的發財夢，因此，如今的付費推廣已經成為了爆款過程中不可或缺的一部分。今天，就和大家在此分享一下爆款中不可缺少的直通車推廣。

一、爆款產生的幾大要素

幾乎在所有的爆款中，我都會提到這個問題。是因為我覺得這是決定一款產品的核心所在。

第一：市場容量 市場的容量決定了一款產品爆款的高度

第二：產品本身性價比 打造爆款初期必須考慮的因素，積累銷量的關鍵所在。

第三：店鋪運營人員的應變能力 所謂的應變，就是根據產品當前各種數據的變化，及時做出正確判斷并調整的能力，每一個爆款產品的背后，一定都有著一個思維靈活 能力超人的運營。

二、何時上車

我在這里說的上車，并不是指上車測款，而是真正的投資去開始大范圍推廣。因為我發現很多朋友找到我的時候，都處于一個猶豫不決的時期，產品測款已經有一段時間，銷量也有，人氣也有，但是直通車中點擊率低，PPC高，轉化不理想，想放手去做，又擔心做不起來，可謂食之無味棄之可惜，對于這一階段，我想告訴各位朋友，這是一個必經時期，而對于是否上車起航的取舍，就以往經歷而言，我所參考的數據，主要分為兩個方面：一.產品成交量的增幅。一個潛力巨大且后期推廣較為省力的產品，從前期的數據就會有比較直觀的表現，這類產品，增幅比較穩定。如果銷量增長達不到預期，建議直接加大投放,調整更多關鍵詞排名至靠前位置。二 通過量子數據分析主推寶貝的自然搜索流量的趨勢。自然流量的趨勢一般有三種情況。A逐步降低 b逐步上升 c根據上下架時間規律橫向波動   如果是a種情況，建議先優化寶貝標題，還有屬性。這類情況下持續加大投放是風險比較高的。有可能寶貝本身已經有問題了，比如隱形降權！ B中情況，表示寶貝成長趨勢很好，處于良性階段，要果斷持續加大投放，將寶貝再推上一個新的臺階。C 中情況，應該是寶貝前期銷量比較平緩，沒有增量，比如每天都穩定賣個2 3件，這樣雖然有銷量，但是沒增量。自然流量也不會好的。

前期寶貝銷量不高，自然流量也不多，但是這都不要緊，只要看準流量趨勢，自然搜索的流量是在持續增長的。那就一定沒問題的。

三、前期直通車投放情況下，轉化較低，直通車關鍵詞質量分普遍不高。這種情況建議暫時把直通車的投放集中到精準詞，增加精準詞的投放，后期逐步加入熱詞，從而達到節約成本并給熱詞質量得分一個較好的基礎。

1.前期燒精準長尾詞 更容易提升賬戶權重 然后再逐步加入熱詞！

以下是我們根據流量趨勢，用直通車打造的款式帶動的流量趨勢圖。單日瀏覽量達到2萬多。

看準流量趨勢 持續拉升！銷量持續增長的同時，自然流量也進入良性增長階段。

2.如何選取關鍵詞以及關鍵詞的出價

根據最近兩個月來看，2014年關鍵詞質量得分的評定有所改變，主要體現在得分提升速度比較慢，從而也嚴重影響了打算推爆款的賣家的投資計劃。至于關鍵詞質量得分的出價，我想每個開車人都會算，在此我便不再做過多的解釋。分享兩點選詞技巧：第一：拆分大標題  第二：利用江湖策

關鍵詞出價技巧：付費推廣，針對不同的人，不同的店，不同的投資方案，有不同的出價方法，和大家分享一種既省錢又能快速提高質量得分的方法：關注整體得分情況。關鍵詞質量得分的判定系統，不僅僅是根據每個詞單獨的數據來評定的，而是和所有關鍵詞的整體得分息息相關的，很多人在初期選詞，就會加入一些熱詞，而熱詞的點擊率，轉化率數據又非常低，這樣就拉低了所有關鍵詞的整體得分，進而使得分本該增長的詞受到壓制，最終結果導致搶占同樣的排名，PPC高的離譜。客服這種狀況方法就是短時期內取高分詞燒起，逐漸加入低分詞，熱詞，達到穩平快的目的。

3.如何優化以及優化的目的

優化，是打造爆款途中必不可少的步驟，而很多人對于優化，都是一臉迷茫，有人認為優化就是換主圖，改標題。沒錯，對于單品，這的確是優化中的一部分，而對于打造爆款的優化，就不僅僅停留在單品之上，店鋪整體的優化也至關重要。

關于店鋪優化，我歸納為以下幾點：

1.店鋪裝修   高端爆款，裝修是必不可少的一項，決定著產品的定價和客戶的購物感受，尤其對初期低價積累銷量的推廣，裝修定位給后期產品的提價奠定了基礎。

2.大標題和詳情頁  視覺的沖擊，購買欲的刺激，是促成成交的基礎。

3.關聯銷售   充分利用每一個流量的價值 提高全店轉化率

精準精準再精準，相信你也可以！ 將精準進行到底！

順便給大家報告一下，我上篇帖子里介紹到的一個打爆款的店鋪，有的人懷疑是否我做的。我這里繼續實況播報一下戰績吧。簡單代過，并無炫耀之意，只是證明一下確實是我在做的。因為上篇帖子發出去已經有好幾個派友加我qq 聊天，上來第一句話就是“那數據是真的假的 是你做的嗎？”

三月份最新實況戰績！截止17日突破38萬。本月銷售額目標是80-100萬