微信發(fā)展至今天，可謂給不少電商營銷商家?guī)砹瞬簧俚纳虡I(yè)契機(jī)。不管是從流量、還是用戶量來說，都有足夠大的發(fā)展空間及前景。雖說小小的一個(gè)營銷平臺(tái)，但要把握好微信運(yùn)營推廣，一點(diǎn)也不簡單！從今天的微信運(yùn)營類目來說，算美妝的推廣最為成功了，穩(wěn)居微信運(yùn)營類目的首位。
就目前現(xiàn)狀來說，用戶在微信購物上面還沒有形成習(xí)慣，在這過程中是需要一個(gè)教育用戶的過程。這讓商家在微信渠道拓展的道路中，也走得并不輕松。那么在目前的現(xiàn)狀里，什么樣的商家適合在微信上開店，怎么開，這是所有電商操盤手最為關(guān)心的問題。從第三方微信電商平臺(tái)取得的關(guān)于微信開店商戶的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料分析，從數(shù)據(jù)上看，美妝類以17%的占比暫居獨(dú)立類目首位。
為此，小編在這些美妝品牌銷量數(shù)據(jù)中選取了具有一定代表性的、靠前的幾個(gè)品牌做為例子，具體分析。
品牌一：傳統(tǒng)美妝大咖級品牌長生鳥
長生鳥是一個(gè)比較典型的傳統(tǒng)企業(yè)，十幾年前以銷售傳統(tǒng)滋補(bǔ)藥材珍珠粉起家后，隔年開辟形成了美容護(hù)膚產(chǎn)品線，日常主要分珍珠粉以及美妝護(hù)膚品在售，膠囊產(chǎn)品進(jìn)入連鎖藥店銷售。在電商打滾的第10年，長生鳥有了自己的品牌銷售官網(wǎng)，目前主要以淘內(nèi)天貓店為主，淘寶集市店加以輔助。2013年整年年銷售3800W，日均10W，連續(xù)蟬聯(lián)美妝類目最熱銷售榜第一。除淘寶天貓外，長生鳥在騰訊QQ網(wǎng)購、1號店、亞馬遜、京東等主要互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)上均有產(chǎn)品出售，另外還有微博店鋪。
長生鳥之所以能在微信美妝居首位，原因何在？
1、微信會(huì)員升級體系的建立
在微信店鋪運(yùn)營方面，長生鳥建立微信會(huì)員升級體系，淘寶會(huì)員等級數(shù)量較少，不能根據(jù)店鋪?zhàn)陨碇贫ǎ⑿诺赇伩赏耆撾x原會(huì)員等級，根據(jù)互動(dòng)、消費(fèi)等多重因素來體現(xiàn)，還可以給粉絲打標(biāo)簽，便于會(huì)員的精準(zhǔn)信息推送。
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