Shopee每月定期舉辦雙日大促，幫助賣家全方位提升流量、增加提高收入的機(jī)會，并通過各種蝦皮活動吸引新買家進(jìn)店，幫助蝦皮賣家建立良好的品牌形象。

商家想要了解活動成功的主要因素，就和甩手網(wǎng)一起通過本文來了解一下吧！

一、選擇您的定價策略

并不是所有的定價策略都適合零售業(yè)務(wù)，每位賣家都需要做好充足的功課，確定何種策略最適合品牌的商品、營銷策略及目標(biāo)客戶。

要做到這一點，你必須清楚：

采取定價策略時需要考慮到以上每一個原則，才有可能使得利潤最大化。

那么對于營銷活動經(jīng)驗不足的賣家來說，蝦仔建議您使用以下兩種方式來調(diào)整商品價格。

1.站內(nèi)比價

您可以直接在Shopee前臺按照商品關(guān)鍵詞或按商品圖片搜索商品，然后降低原價貼近市場價格，吸引價格優(yōu)先的客戶群體。

2.站外比價

您可以在搜索引擎頁面搜索商品關(guān)鍵詞或研究其他在線購物渠道以相應(yīng)調(diào)整定價策略。

二、打造專業(yè)的商品圖片和商品描述

專業(yè)的圖片和詳細(xì)的描述是幫助商品脫穎而出并吸引買家的兩個主要因素。因此您需要：

1.上傳高質(zhì)量的商品圖片

-高分辨率圖像

-背景是明亮的色調(diào)

-多維圖像顯示商品的許多不同角度、同一商品的不同顏色……

2.撰寫詳細(xì)的商品描述

-準(zhǔn)確詳細(xì)的商品描述

-商品屬性：尺寸、容量、有效期……

-其他相關(guān)信息：商品優(yōu)點、商品特性、使用說明、...

三、保證庫存充足

商品庫存管理不善的后果可能對您的業(yè)務(wù)造成致命的影響，例如難以維持業(yè)務(wù)預(yù)算、頻繁超賣/缺貨、過期/找不到/商品等等嚴(yán)重的問題。

那么有什么辦法可以讓貨物或庫存的流動狀況不混亂呢？快來Get以下幾點！

1.提前查看最暢銷的商品

根據(jù)暢銷商品的近期銷售量進(jìn)行研究，科學(xué)合理的進(jìn)行補(bǔ)貨。這樣，您就不必?fù)?dān)心大促后會有很多剩余的商品沒有出售并損壞。

點擊查看如何使用銷售輔導(dǎo)來查看店鋪最暢銷商品

2.定期盤點

確保您每月或者每周至少進(jìn)行一次庫存盤點，以定期監(jiān)控倉庫的周期動向，這樣方便科學(xué)的統(tǒng)計，也能提高庫存數(shù)量的準(zhǔn)確性。

3.根據(jù)先進(jìn)先出原則進(jìn)行管理

如果您是銷售帶有保質(zhì)期商品，強(qiáng)烈建議您使用先進(jìn)先出的方法，將最新的物品放在后面，最舊的物品放在前排。這種方法對于那些在食品制造商、護(hù)膚品、醫(yī)藥等領(lǐng)域有業(yè)務(wù)的人來說非常有用。

4.新舊物品分開存貨

當(dāng)新貨入庫時，新舊商品的數(shù)量統(tǒng)計會讓我們感到困難。需要避免舊貨或在沒有更詳細(xì)檢查的情況下將過期或損壞的貨物發(fā)送給買方。大促前進(jìn)貨時我們最好先分開存貨，不要混合在一起，等到大促后進(jìn)行盤點時再將新舊貨物歸類好放在一起。

5.使用庫存管理系統(tǒng)

利用中國賣家中心（CNSC）精準(zhǔn)的管理庫存，實時記錄所有進(jìn)貨和出貨記錄。例如：

在【中國賣家中心>>商品>>店鋪商品>>已售完】頁面查看某一店鋪中的售罄商品

在【中國賣家中心>>商品>>全球商品】頁面篩選商品的庫存總數(shù)

四、保障人力資源，注重客戶關(guān)懷

1.保障人力資源

您可以采取以下5個步驟：

步驟1.確定銷售數(shù)量：賣家計劃在活動當(dāng)天銷售多少商品

步驟2.了解當(dāng)前潛力：賣家應(yīng)考慮員工的日常生產(chǎn)力

步驟3.預(yù)測所需資源：完成銷售數(shù)量所需天數(shù)=計劃銷售商品數(shù)量/當(dāng)前生產(chǎn)力

步驟4.估計人員短缺情況

步驟5.實施計劃：以下兩個計劃都將幫助賣家按時完成訂單，避免延遲訂單的風(fēng)險

計劃1：準(zhǔn)備促銷商品（預(yù)先用氣泡膜包裝，放入紙箱，在倉庫同一區(qū)域分發(fā)暢銷商品......）

計劃2：雇用更多臨時工

注意

為了有效管理員工，賣家需要主動：

-為每個員工提供訂單處理流程

-宣布明確的收入目標(biāo)并始終監(jiān)控員工績效

-基于績效的明確獎勵/懲罰政策

-始終有備用人力資源計劃

-為每個商品線指定一名倉庫經(jīng)理和團(tuán)隊負(fù)責(zé)人

2.注重客戶關(guān)懷

1）活動期間，買家數(shù)量會增加，其中還會有很多新的買家。因此，賣家應(yīng)該準(zhǔn)備好及時、準(zhǔn)確地回答常見問題。

注意：避免因買家評價過低，降低店鋪的聊聊回復(fù)率。

2）買家經(jīng)常會詢問以下相關(guān)問題：商品信息、訂單狀態(tài)和售后支持。

提示：與買家的良好互動有助于增加訂單和店鋪的好評。

五、建立高效的運(yùn)輸和訂單處理流程

1.設(shè)置運(yùn)輸

賣家按以下3個步驟發(fā)貨：

第1步：設(shè)置您的物流渠道。

第2步：檢查并編輯商品

查看店鋪各商品信息

檢查商品包裹的重量和尺寸是否超出限制

提示：商家可以使用批量更新工具批量編輯商品重量/尺寸

第3步：批量安排發(fā)貨

2.高效處理訂單

以下是在訂單處理過程中實現(xiàn)最佳效率的5個因素：

1.優(yōu)化倉庫布局

根據(jù)每個特定領(lǐng)域?qū)椖可唐愤M(jìn)行分類和安排

標(biāo)注商品名稱，方便取貨

2.訂單管理

定期檢查您的訂單狀態(tài)

確保所有訂單均已確認(rèn)

準(zhǔn)確更新商品信息

3.包裝貨物

儲存足夠的包裝材料

預(yù)包裝暢銷商品線

4.準(zhǔn)時交貨

優(yōu)先考慮即將交付的訂單

確保在快遞員來取件之前已完成打包

5.與買家良好溝通

回復(fù)買家的詢問，以保持店鋪的聊聊回復(fù)率較高。

聊聊回復(fù)率高的店鋪會吸引更多買家

注意

為了營造健康、負(fù)責(zé)任的商業(yè)環(huán)境，Shopee建議您參考以下做法：

按照法律規(guī)定簽訂勞動合同，為員工繳納社會保險

解雇員工時遵循法定程序

為員工學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)創(chuàng)造條件

確保工作時間符合法律規(guī)定；加班須經(jīng)員工同意；按時足額支付工資，包括加班工資

安排適合孕婦的工作；在時間上優(yōu)先考慮彈性工作；有小孩的工人可以居家辦公等

蝦皮活動準(zhǔn)備，商家要注意以上這必做5要素！

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