俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”新手開(kāi)店不是說(shuō)沒(méi)有信譽(yù)就不能開(kāi)，但是沒(méi)有信譽(yù)真的很難生存。所以要沖鉆、沖皇冠。想要一定的時(shí)間里沖皇冠難度是比較大的。并不是說(shuō)就不行，我們要通過(guò)爆款。

重點(diǎn)講一下打造爆款：

很喜歡淘寶比喻成賽車(chē)比賽，淘寶把賽車(chē)場(chǎng)及馬路修好了，列了許多的規(guī)章制度。在中小賣(mài)家面前，已經(jīng)有很多大賣(mài)家的車(chē)在我們前面，如何反超他們呢？我想這可不是，死勁往前沖這么簡(jiǎn)單吧。要不然誰(shuí)都能參加F1賽車(chē)?yán)病?/p>

1. 得摸清楚地形，哪條路寬敞，哪條路障礙多，哪個(gè)彎道滑，哪條路更近，甚至哪條路車(chē)子非常少且路程又近。所有的前提，請(qǐng)遵循淘寶的規(guī)章制度，不要去碰高壓線，要不然前功盡棄。投機(jī)取巧不能長(zhǎng)久。

2. 你得清楚自己開(kāi)的是什么車(chē)吧，車(chē)子的性能如何？還剩多少油？你擅長(zhǎng)與不擅長(zhǎng)什么？

3. 正所謂：天時(shí)、地利、人和；你要充分利用好自己身邊能用的一切資源。以最短的時(shí)間最快的效率，安全的超越他們！

爆款具備的條件，我自己總結(jié)幾點(diǎn)原則：

1. 資源

2. 線下不容易買(mǎi)到（先天條件）、應(yīng)季（搜索量大）、附加值高（不會(huì)成為硬性競(jìng)爭(zhēng)）、幾乎無(wú)售后問(wèn)題（好評(píng)率）、消耗快（回購(gòu)率）、重量不易過(guò)重（方便實(shí)行全店活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售）

沒(méi)有了資源，仿佛下面的6點(diǎn)都在空談。所以先利用好資源，找到好的貨源，這是才是最最重要的一步。資源還包括物流，地域等。

準(zhǔn)備了這些，你已經(jīng)成功了50%，接下去最關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的作用就是讓用戶能夠找到你的店鋪。并看點(diǎn)擊。

爆款的目的只有一個(gè)：亮相。為什么任何比賽，大家只關(guān)注前10名的成績(jī)？沒(méi)辦法你不在前面，人家不給你投注啊，你就沒(méi)有銷(xiāo)量啊、換一句話說(shuō)，只要你能排在第1—2頁(yè)，我想銷(xiāo)量都不會(huì)很差的，而且這是一個(gè)良心循環(huán)的過(guò)程，好就會(huì)越來(lái)越好，差就會(huì)越來(lái)越差。其根本還是我說(shuō)的上面幾點(diǎn)內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，所有的技巧只能維持一時(shí)而已。

看個(gè)例子：

本質(zhì)的東西已經(jīng)說(shuō)完了，還有幾個(gè)技巧分享下。

1. 淘寶客，一定要開(kāi)通起來(lái)，傭金根據(jù)自己的利潤(rùn)設(shè)定在5%以上！

2. 論壇是學(xué)習(xí)交流的地方，請(qǐng)不要浪費(fèi)過(guò)多的寶貴時(shí)間在打廣告上，像我這樣寫(xiě)一篇自己的經(jīng)歷與別人去分享，然后申請(qǐng)精華帖，比你每天耗在那邊，省N多力氣，不是嗎？還可以結(jié)交到一些志同道合的朋友，何樂(lè)而不為？

3. 起初新寶貝上架，叫朋友幫忙買(mǎi)幾個(gè)，沖沖量，評(píng)價(jià)寫(xiě)的客觀真實(shí)一點(diǎn)，但是一點(diǎn)要記住：真實(shí)發(fā)貨啊！抓到也不怕啊，你是真實(shí)發(fā)貨的，有什么好怕的！

4. 大家去游戲廳玩過(guò)那個(gè)摩托車(chē)，還記得嗎？扭2下油門(mén)，快速?zèng)_上前。對(duì)，就好比是我們的直通車(chē)。在資金允許的情況下，我贊成開(kāi)起這門(mén)“獨(dú)門(mén)絕技”。

5. 各種社交工具：QQ，微博，微信，微淘，來(lái)往等等。見(jiàn)仁見(jiàn)智，我是沒(méi)精力去弄，呵呵！

6. 老客戶，其實(shí)真正的利器就是這個(gè)，你東西好服務(wù)好，回頭客自然就多了，一個(gè)介紹一個(gè)，也是蠻快的！而且轉(zhuǎn)化率是最高的。所以如果你有能力，像微博上那些大V一樣，擁有上萬(wàn)粉絲，那你做啥都不用愁了！

最后總結(jié)下成功秘訣：

1. 專(zhuān)做竹木制品（小而美，客戶有記憶點(diǎn)）

2. 裝修風(fēng)格以及拍照與主題一致

3. 關(guān)鍵詞學(xué)的很刻苦，建議有條件的開(kāi)通數(shù)據(jù)魔方，可以省很多力氣。

4. 主圖吸引人（點(diǎn)擊率高），詳情做的很用心（轉(zhuǎn)化率高）

5. 真正環(huán)保（安全），物美價(jià)廉（美觀，性價(jià)比高），東西質(zhì)量好（好評(píng)率高），服務(wù)好（評(píng)分高）

6. 不斷學(xué)習(xí)、不斷優(yōu)化、不斷進(jìn)步。

下一個(gè)階段，我要重點(diǎn)學(xué)習(xí)老客戶維護(hù)以及如何提高客單價(jià)，當(dāng)然還需要打造更多的爆款才是硬道理哦！希望親們都能有越來(lái)越多的爆款！

淘寶硬闖不行，有些時(shí)候可以繞個(gè)彎再去進(jìn)攻。