現在新手開店經營是越來越難了，相信大家都能感覺得到有很大競爭壓力的。特別是對于我們中小賣家來說，這正是考驗我們能力的時候。能力越大、壓力越大這都會伴隨而來的。下面跟隨記者的腳步來看下別人90后女大學生開店教學費的創業經驗，對于絕對有很大用處的，要細心看噢。

晚白:您好，我是經驗暢談居的記者晚白，感謝您在百忙之中參加我們的采訪。首選按照慣例，簡單介紹介紹一下自己和開店的背景吧！

shanii：大家好。我是一名廣東外語外貿學院日語系的學生，和很多大學生一樣，課余時間會做點兼職豐富生活，在校內咖啡廳上上班啦，去報社當個記者啦，等等。進入淘寶也是抱著試業的心態，進來體驗一把，意外地發現這份工作做得比其他的都要開心，可能也和我喜歡拍照有關吧，于是就一步步做下來了。

晚白:能夠把自己的愛好和工作結合起來對很多人來說都是很難的，看到親的帖子回復主要是想和我們分享廣州的批發市場，最開始做的時候是怎么去調查的呢？

shanii：一開始是做網絡調查，在網上收集了廣州當地服裝批發市場的分布資料，但自己去了一個批發點后，發現網絡咨詢還是有許多遺漏，和實地存在許多信息不對稱的地方，就決定全部親自跑一趟了。

晚白:親可以跟我分享一下在廣州調查之后的貨源分布圖，以及優質物美價廉的貨源主要在哪一塊么？大家都知道廣州的服裝行業發展的特別好，貨源也是層次不齊，光是做調查都不是一件這么容易的事情

shanii：好的，下面說的貨源分布圖混跡廣州一帶的商家基本都知道，在這里分享給新店主，我是賣時尚女裝的就只說說我的本行吧。廣州的服裝批發市場主要分為沙河一帶，白馬紅棉一帶，十三行一帶。隨著時間三地定位和分工顯得越來越明顯：沙河價格低廉，但質量令人擔憂，和以前不同，現在就算慢慢地篩選也很難淘到好貨了，適合當地擺地攤者。白馬紅棉款式新穎，但價格偏高，好看點的普遍批發價都在100元以上，貴得可達三四百，適合大賣家或做實體店。對于剛開淘寶的話小賣家，我還是建議到十三行去拿貨，這里的貨滿滿地都是性價比。而且十三行附近連帶商品也比較多，圍巾帽子手套，等搭配銷售的寶貝可以順便一起拿，衣架模特掛燙機這些淘寶開店用品，甚至淘寶開店培訓都可以在附近輕松找到。

可以說十三行本身也知道自己提供的貨源最適合做淘寶，整個市場正一步一步朝著這面發展。我入行僅僅半年，這里提供淘寶相關服務的商家是日益增加，從進口的原版雜志方便賣家選款，到幫顧客注冊天貓品牌店的商標，一應俱全。許多批發商也都有自己的微信或淘寶店，種種這些，吸引著越來越多的淘寶店主來此批發進貨。

晚白:如果你想從一個不熟悉的供應商那里進貨。你怎樣做到讓他小批量低價格給你貨呢？你還是一個大學生，看起來肯定還很小

（像經營客戶一樣去經營你的供貨商）

shanii：經營供貨商是我的經驗：

1.淘寶一年社會十年，不僅要和顧客，快遞打交道還需要和供銷商打交道，顧客是需要經營的，快遞打好關系能給好價錢，而我要分享的是怎樣經營供銷商，很多人會奇怪，和供銷商就是一個交易的關系而已，還怎么需要經營，大賣家一次拿貨很多，自然不需要擔心貨源的問題，但是我們小賣家呢，壓貨就沒了流動資金，還要擔心賣不出去。剛開始進貨的時候第一批我都不會拿很多，第一次進貨會和供銷商砍價，告訴他我是做網店的，網店現在的行情發展趨勢，當然供銷商對你也是半信半疑，這個時候那這貨回家就好了，拿貨的供銷商我都會加微信或者QQ，平時會跟他們聊天說下他們的款在網絡的情況以及我們的一些情況，這是時候別人才會信任你，打好基本關系，然后會跟他說長期合作，款式都可以掛在店鋪上，只要他可以讓我們小店賣一件拿一件，有好些賣家都會同意，這樣只要有幾個合作的供銷商，店鋪的款式就很夠了。這個方法需要耐心和后期維護，不一定每個供銷商都會同意，但是堅持就一定有收獲。

2.去拼貨，一個人批發出來再分給其他人。拼貨時需要極大的主動和熱情，是鍛煉你社交能力的好機會，也是做到小批量的最直接的手段。順便說一下。現在有種類似”拼貨中介“的職業，中介負責聚集眼光差不多賣家，促進賣家合作拼貨。作為新手，也可以利用這些中介，在網上報名他們的拼貨活動，頭幾次參都是免費的，參加后會有專人帶你了解市場，借著他們的力量，很快就可以把市場摸清啦。

（優化標題·自然流量引流經驗）

晚白：在推廣這一快有沒有自己的特別經驗呢？

shanii：自然流量可以說是一個店鋪的生命的源泉，如果一個店鋪沒了自然流量，就等于是一個病人靠著掛水來維持生命。淘寶搜索是自然流量的一個重要入口，買家每一次搜索都是有購買意向，只有被搜索到了才有可能被購買的機會。而一個好的標題就決定了你的寶貝被搜索中的機率。一個好的標題就好比是一張又大又密的網，覆蓋面要廣且精確精密才無漏網之魚！要想撒出的網網住更多的魚，那我們就要把網織的更大更精密！

在標題優化方面我總結了自己的幾點經驗給大家分享：

1.關鍵詞緊密排列

我們知道同一個關鍵詞 為什么要關鍵詞緊密排列呢？在的情況下權重相差不大的情況下，淘寶是優先展示不帶空格緊密排列的關鍵詞的。

例如：

關鍵詞：“修身顯瘦連衣裙” 和 “修身 顯瘦 連衣裙” ，在淘寶指數可以看到顯示搜索指數對比是一樣的。

也相當是同義詞。搜索 “修身顯瘦連衣裙”時，兩個個關鍵詞是都可以展示的，但是，很多人不知道，就是權重其他條件同等情況下，緊密排列的關鍵詞是會優先展示的。

即搜索 “修身顯瘦連衣裙”時，是優先展示“修身顯瘦連衣裙”，后展示“修身 顯瘦 連衣裙” ，這便是緊密排列優先展示的原理。

2.順序顛倒

1）當帶空格顛倒

例如：“修身 連衣裙”與“連衣裙 修身”這兩個關鍵詞。

從下面數據我們可以看出，雖然字排列顛倒了，但是這兩個詞的搜索指數卻是一樣的。

2）緊密排列詞顛倒

例如“修身連衣裙”和“連衣裙修身”兩個關鍵詞。

看下面指數，我們可以看到，詞順序顛倒，搜索量差了近兩倍。

3.組合帶空格關鍵詞

在優化關鍵詞時候，我們經常會去找一些與自身產品相關的流量大的關鍵詞，或者再開車的時候想把一些轉化詞加到標題。是不是會經常遇到帶有空格的關鍵詞？那對于找到像“連衣裙 顯瘦”丶“夏季 連衣裙 修身”這類關鍵詞，難道是連帶空格一起直接放入標題？

眾所周知我們的寶貝標題一共只60個字符，每一個字符都非常珍貴！然而一個空格就占去一個字符，如果把帶有空格的關鍵詞直接放入標題的話就是浪費！我們應該珍惜每一個字符，剔除一些無用空格騰出空間給更多有價值關鍵詞加入。

那對于帶空格關鍵詞，那我們怎么有技巧的加到到標題里有效利用呢？

這里叫大家一個技巧就是：在空格中插入屬性詞。

例：“夏季 包臀連衣裙 ”，添加組合成“夏季新款修身顯瘦包臀連衣裙”

4．核心關鍵詞

核心關鍵詞我們可以可以理解為寶貝的賣點詞，就是最匹配自身產品，轉化率最高的關鍵詞。核心關鍵詞有2個基本要素：

1）搜索量高的長尾詞。

這類核心關鍵詞精準匹配寶貝，兼顧流量和轉化，有利于寶貝前期的推廣，且相對而言比較容易做到首頁。

2）利用緊密排列原理。

那么作為核心關鍵詞，那么我們必須要讓這個關鍵詞權重最大化。而前面我們說到過緊密排列是優先展示的。那么我們不僅要匹配自己的產品，而且要緊密排列，這樣主推詞的作用才能發揮到最大。 

晚白:感謝shanii給我們大家在貨源和爆款上作出的分享，作為一個大學生，能像你這樣花時間花精力去做淘寶還有這樣的成績確實挺不錯的，很多大學生現在在學期間和畢業后都是很迷茫，對就業方面有沒有什么可以和大學生說的呢？

shanii：生活就好像薛定諤的貓一樣，如果不勇敢地打開盒子就永遠不會知道里面的情況，希望同學們多嘗試下除了專業以外的各種職業，說不定會找到自己喜歡的生活。說實話我也很迷茫，迷茫下不要丟掉上進心，能堅持每天進步一點點，就已經很不錯了對吧~

記者后記： 很多在淘寶路上的小賣家，都會遇到這樣那樣的問題，每個問題的存在必然有他的解決方法，相信突破這些困擾就是往成功的道路又賣了一步，小賣家需要客服的問題會更多，堅持有方法就一定能成功。