提升轉化率：模式定天下

1：產品的爆點

我倡導的模式，我給起了個名，叫爆點營銷，產品需要爆點，營銷策略需要爆點，服務也需要爆點等，爆點不可簡單理解為差異化，差異化只是滿足了形式上的需要，爆點就是要滿足用戶體驗和需要上的雙重需求。舉幾個例子，小米的關鍵是發燒友的定位，拉勾網的關鍵是24小時入職，roseonly的關鍵是一生只送一個人等等，這些就是爆點，我們先不管這些項目日后能經營到什么階段，但是目前來說，足夠我們學習了。很多人說做站外推廣，做微博達人明星等引流，沒有效果不靠譜。這個結論未免太過主觀，不是流量不靠譜，是你本身的產品沒有爆點，完不成轉化。越是站外的流量，越是碎片化，很大一部分在于沒有購物欲而激起購物欲，當然和你站內本來就有購物欲的流量有區別了，這種時候就需要你的產品的爆點了。上面舉的三個例子，你會發現很容易激起你的興趣吧？但是你店鋪的產品，是不是索而無味，除了祛痘就是去黑頭，哪家化妝品店鋪沒有祛痘去黑頭的呢？你的爆點在哪里？好好想想。

2：營銷的爆點

這上面講的是產品的爆點，其次還有營銷的爆點。天天打折9.9不是營銷，那叫無節操！最簡單的例子，買800送800的優惠券，都稍微有點營銷的樣子，不過還是很初級。我還是要舉我經常舉的那個例子，我們做女裝的時候，一套衣服198，結果競爭對手，標上衣188元，然后下面加一句，買這個上衣免費送一條褲子。那實際相當于一套188，但是卻比單純打折的效果強很多，瞬間就把我們秒殺了，因為客人覺得，我的媽呀，活生生送了那么大一條褲子呢，而且這衣服肯定質量好，值188的衣服呢！這就是營銷的爆點，雖然小，但是無處不在就會提升轉化率。更多營銷的爆點，大家自己去觀察揣摩。上次我轉了一篇文章，上面介紹說是買面膜送按摩椅，但是消費是要到1280元的金額。有人竟然還問我，這不是虧么？？哎。。。。不說了不說了。。。舍不到孩子套不到狼，送給大家。

3：改進的爆點

我認為一個品牌，特別的初創品牌，要在紅海中殺出，一定要有自己的“護城河”。洗面奶爽膚水等，大家都是這么包裝這么些功效，你一定要有創新，而且這個創新是戳中了用戶的痛點，那流量進來，轉化是自然而然的。這是產品的改進，還有服務的改進等，可以創新的地方很多，只要你去挖掘。還是那個例子，無印良品的固態香水，有人講我們中國的香膏也是，但是我覺得就是因為形狀的問題，日本的固態香水攜帶更方便，也更像液態香水，所以才顯得出眾。這就是從使用的痛點來做出的改進。

以上這三個方面，已經解決了轉化率的問題，什么？你還沒看懂，簡單一句話，對于化妝品而言，引流量并不是太困難，但是關鍵在于流量的碎片化。現在流量進來了，因為你的產品有爆點，很吸引人注意，加上你的營銷策略讓人覺得占了大便宜，加上你的服務等都和其他家有區別，而且這個區別能解決用戶的部分痛點，那轉化還會差嗎？所有轉化差的店鋪，自行拿這三點去對比，肯定是因為無爆點造成的！所以很多人不明白開店前期要做些什么，以上這些就是你必須要先規劃好的，對于中部賣家，也是每次開發新品一定要策劃的。

其他關于什么直通車提升轉化率等，我覺得對于女裝效果明顯，化妝品不是很明顯，因為化妝品長尾效果不突出，那你在匹配關鍵詞的時候，都是那么些詞，一百個女人心目中有一百個洗面奶的樣子，所以洗面奶這個詞，你弄出花來，轉化率也不能提高多少。

還有些說寶貝詳情頁至于轉化率也很重要，確實重要！不過并不是視覺上的重要，重要的是上面三個爆點你闡述給買家，用比較好的圖文形式告訴買家，這才是關鍵！不信，你沒有爆點，你做出花來，轉化率還是那樣。所以好的視覺效果，只是錦上添花而已。