很多新開淘寶網(wǎng)店的朋友都帶著自己的目標(biāo)和理想在淘寶上扎了根，在淘寶平臺(tái)日趨成熟的情況下，如何在眾多賣家中脫穎而出還要做出很大努力，下面就和大家分享一下別人的淘寶經(jīng)驗(yàn)吧。

和許多淘寶人一樣，本人是老淘寶新賣家。之前開過(guò)店，可一直以來(lái)都沒當(dāng)個(gè)正經(jīng)事去搞，后來(lái)看著身邊晚做的朋友一個(gè)個(gè)都做得風(fēng)生水起，于是痛下決定，一定要破釜沉舟一把。現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，專業(yè)化程度也相當(dāng)?shù)酶撸嫫钡馁u家可以不用再堅(jiān)持了。

一切從頭開始，利用過(guò)年幾天的空隙，重新開了個(gè)店，購(gòu)買新的模板來(lái)裝修。這里插說(shuō)一句，現(xiàn)在淘寶的模板真的很方便，價(jià)格不貴，有很多風(fēng)格可供選擇，一鍵安裝到店鋪，而且元素化編輯可謂是傻瓜式操作，對(duì)于電腦水平困難的朋友來(lái)說(shuō)實(shí)在是好東西。

接下來(lái)的工作就是拍照，作圖，上傳。。。很多新賣家可能會(huì)糾結(jié)于一上來(lái)的寶貝描述到底是一步到位還是差不多就先放上去。我的回答是：沒有什么可以一步到位。在一開始必須有清晰的定位，既然打造爆款幾乎是不二的定理。那么我們?cè)谝婚_始有限的時(shí)間跟精力下只需要著重于一兩款爆款的描述頁(yè)的打造，圖文并茂的描述加寶貝細(xì)節(jié)美圖。其他綠葉寶貝可以先不做重點(diǎn)，以節(jié)約時(shí)間。甚至首頁(yè)也未必重點(diǎn)，因?yàn)橘I家找到你是通過(guò)搜索，而搜索是直達(dá)您的寶貝描述頁(yè)，孰輕熟重一目了然。

因?yàn)槲沂亲约河泄S，所以一開始產(chǎn)品的定位是經(jīng)過(guò)內(nèi)部激烈的爭(zhēng)論的。我做的這個(gè)產(chǎn)品在淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是相當(dāng)激烈了，而且被某些品牌以席卷性優(yōu)勢(shì)牢牢地占領(lǐng)了市場(chǎng)。在這之前我們分別買了樣品回來(lái)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量并不如描述那般好，基本屬于以次充好的劣制品。而我一直是做出口歐美市場(chǎng)的，希望做好品質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就出現(xiàn)了一些不同的聲音，有人覺得這種品質(zhì)就是行業(yè)潛規(guī)則，當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)上就是這種品質(zhì)，我們甚至可以在成本上更進(jìn)一步壓縮，以低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。可是我覺得，歐美的今天就是中國(guó)的明天，中國(guó)人不應(yīng)該一直用著廉價(jià)的商品，當(dāng)大家都在爛價(jià)格爛品質(zhì)的時(shí)候，也許做好的產(chǎn)品正是一個(gè)機(jī)會(huì)。

最后我決定，犧牲掉利潤(rùn)，用相同的價(jià)格，更好的品質(zhì)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。

在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的零銷售等待后（本人是實(shí)誠(chéng)人，什么也不會(huì)*，老手勿笑）開張第一天就有一單，在此要真誠(chéng)得感謝第一個(gè)購(gòu)買的客戶，雖然幾經(jīng)波折，但是最終給了好的評(píng)價(jià)。

太不容易啦~~！ ，好評(píng)可是非常非常重要的，這里指的不是那種默認(rèn)的好評(píng)，而是買家在用過(guò)您的產(chǎn)品后，有內(nèi)容的，真實(shí)的體會(huì)，所以東西賣出后不要以為就完事了，只要客戶還沒有評(píng)價(jià)，就一定一定要積極跟買家溝通，使用后感覺怎么樣啊，要了解，有什么問(wèn)題啊，都可以及時(shí)解決，這樣給買家也有一個(gè)很誠(chéng)懇的印象，在評(píng)價(jià)的時(shí)候自然就比較真誠(chéng)，要知道，這個(gè)評(píng)價(jià)內(nèi)容可是會(huì)影響到后面千千萬(wàn)萬(wàn)的潛在買家啊，所以一定要盡量爭(zhēng)取讓客戶給出有內(nèi)容的評(píng)價(jià)，當(dāng)然這點(diǎn)的前提就是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，否則再好的服務(wù)也是徒勞，這也是前面為什么強(qiáng)調(diào)做質(zhì)量好的產(chǎn)品是很重要的。

這里有個(gè)小竅門透露給大家，新手賣家因?yàn)閯?dòng)態(tài)評(píng)分是滿分，所以自然搜索排名還不錯(cuò)，如果寶貝標(biāo)題優(yōu)化得好可能排名還真的挺靠前的呢，所以一上來(lái)的幾步真的很重要，要盡可能時(shí)間久地保住“真身”，雖然淘寶搜索排名規(guī)則不斷神秘變化中，但我真的覺得動(dòng)態(tài)評(píng)分是很重要的。另外不會(huì)優(yōu)化寶貝標(biāo)題的童鞋最簡(jiǎn)單的辦法就是直接抄人家的。有的買家說(shuō)新店有這樣的銷量還是不錯(cuò)的，我也不知道，目前店鋪主要流量來(lái)源還是自然搜索，其他的推廣也慢慢學(xué)著在做，多少都有點(diǎn)用處，聚沙成塔嘛。

新手賣家其實(shí)不用氣餒，現(xiàn)在在淘寶買東西大家也許并不太在意你有幾個(gè)鉆，幾個(gè)冠了，***冠的廣告都快成牛皮癬了，還是應(yīng)前面說(shuō)的，當(dāng)大家都在**的時(shí)候，三顆小心心創(chuàng)造的銷量或許更能奪人眼球。買家更愿意一條一條的參考著別的買家的真實(shí)評(píng)價(jià)和使用感受來(lái)做出自己的選擇，所以踏踏實(shí)實(shí)地堅(jiān)持做好質(zhì)量的產(chǎn)品，堅(jiān)持做好客戶服務(wù)是經(jīng)商不變的法則，下面截一個(gè)從開張到滿一個(gè)月的銷售記錄，數(shù)據(jù)不算太好看，也不穩(wěn)定，但是貴在真實(shí)

呵呵，診斷下來(lái)，成交轉(zhuǎn)化率還不高啊，不到5%，也就是說(shuō)一天進(jìn)店100人，才成交5個(gè)不到，加油啊！現(xiàn)在每天的訪客數(shù)在50-100之間，不太穩(wěn)定。

大家看完了是不是有了更大的動(dòng)力呢，不管淘寶路是有多么的艱難，我想我們也不應(yīng)該放棄我們最初的夢(mèng)想，只要堅(jiān)持努力下去，說(shuō)不定下一個(gè)輝煌就是你創(chuàng)造的。