在淘寶上開店經營最重要的是什么，是明確的思路。如果連做淘寶你連運營思路，那你就會像只無頭蒼蠅一樣，哪邊好走往哪邊飛。所以不管我們做淘寶活動、淘寶推廣還是什么引流等等都需要有思路。
今天我們就來看下玩轉鉆展的運營思路：
很多淘寶賣家的開鉆展最怕的就是別人說自己沒思路、沒技術，或者不懂，其實不是。
1.鉆展運營思路
運營思路決定鉆展思路，主要分五步走：確定推廣什么、確定落地頁、確定展位、確定素材和確定定向。具體請看下圖
注意;通常情況下，鉆展的落地頁是這三個：店鋪首頁、活動專題頁、寶貝詳情頁、但是實際上還有一個落地頁的效果也是不錯的，就是店鋪搜索結果頁，但是不是適合所有的店鋪，需要測試。
2.鉆展測試思路
玩鉆展，測試是首單其中的。主要有兩部分：計劃投放的設置，針對落地頁、展位、素材和定向的不同因素的測試；出價主要遵循三維度：行業出價、消耗比以及點擊單價和轉換。
應該如何收集數據：
做鉆展的數據很重要也很關鍵，從統計流量指標（展現、點擊、進店UV、消耗、點擊率、點擊單價、千次展現價格）
到成交指標（當天成交額、roi、3天成交額、3天roi、7天成交額、7天roi）均要做好統計，有時候甚至還需要統計潛在用戶和目標用戶的相關指標（收藏寶貝、收藏店鋪、購物車、訪客等）進行分析，對這些用戶做定向營銷。作為酷寶數據團隊的小伙伴一枚，我除了查看基本的流量指標外，我更側重成交指標，尤其是roi。于是多數情況我能預判或掌控營銷的結果和預期。除此之外，作為一個鉆展人員，我更重視對目標用戶和意向用戶的二次營銷，因為挖掘一個新用戶的成本遠遠高于已經收藏或者加入購物車的用戶。
一個鉆展人如果不能清晰的把控鉆展投放的預期、合理的出價或展位的篩選是很危險的，這也說明你還沒有真正掌握鉆展的推廣規律。
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