淘寶的寶貝自然排名對(duì)我們賣家的銷量來說，絕對(duì)是影響巨大的。

很多賣家絞盡腦汁為了讓自己的店鋪或?qū)氊惈@得好的排名，各種方式**、*關(guān)鍵詞等等都還是不見效果。眾所皆知淘寶網(wǎng)店最主要的流量來源是免費(fèi)搜索流量，想獲取盡量多的免費(fèi)流量就必須要利用淘寶搜索排名規(guī)則進(jìn)行寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，如何提升排名呢-（淘寶搜索引擎優(yōu)化）

搜索排名的影響因素及流程：

1、淘寶排名的特點(diǎn)：10-15分鐘就會(huì)有變動(dòng)，排名不穩(wěn)定占綜合搜索流量的100%。

2、淘寶排名的原因：淘寶為讓每個(gè)寶貝都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。注意：商城不受上下架時(shí)間影響，傾向考核服務(wù)指標(biāo)

3、搜索引擎寶貝排名展示的原理

舉例來說明一下搜索展現(xiàn)及排名的流程

4、淘寶排名的機(jī)制：

- 下架時(shí)間選擇競(jìng)爭少點(diǎn)的，目前晚上7：30前是每15分鐘排名一次，7：30–11：30是每30分鐘排名一次，凌晨30分鐘到小時(shí)更新

- 相關(guān)性，類目屬性，櫥窗推薦，下架時(shí)間等直接影響到是不是可以出現(xiàn)在排名條件里面

- 店鋪權(quán)重影響排名順序：退款速度，好評(píng)率，動(dòng)態(tài)評(píng)分

- 店鋪權(quán)重越高，停留在首頁的時(shí)間越長

- 淘寶新規(guī)則，零銷量產(chǎn)品不參與排名了，必須破零（破零*量規(guī)范講解）

5、影響排名的因素：

A.相關(guān)性

- 最重要的排名因素，分為標(biāo)題關(guān)聯(lián)性，屬性關(guān)聯(lián)性，內(nèi)頁關(guān)聯(lián)性

- 相關(guān)性得分是0或者1.如果關(guān)鍵字跟寶貝沒有相關(guān)性，得分為0

- 關(guān)鍵字在標(biāo)題的前后順序不影響相關(guān)性

- 類目相關(guān)性，如果寶貝上架放在不優(yōu)先推薦類目，那么相關(guān)性為0

B.市場(chǎng)規(guī)則

- 消保寶貝優(yōu)先，必須參加消保，如實(shí)描述

- 櫥窗推薦優(yōu)先–確定設(shè)定自動(dòng)櫥窗

C.下架時(shí)間

- 越接近下架時(shí)間排名越靠前

- 編輯，修改，該圖片，詳情頁對(duì)下架時(shí)間不影響

- 安排全店寶貝每天都有下架，爭取全店關(guān)聯(lián)爆款流量

D.作弊

- 作弊跟違規(guī)都會(huì)降低排名（隱形降權(quán)）

- 避免幾個(gè)誤判–重復(fù)鋪貨，換寶貝（換首圖技巧），堆砌關(guān)鍵字

E.商品質(zhì)量

- 首圖好壞–避免買家看到差的圖片，牛皮癬，同款寶貝

- 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)數(shù)量，只有頭部關(guān)聯(lián)數(shù)量有效，一個(gè)item鏈接算一個(gè)關(guān)聯(lián)，如果超過

- 第3屏沒有開始展現(xiàn)寶貝，影響質(zhì)量權(quán)重

- 寶貝頭部關(guān)聯(lián)寶貝將限定最多8個(gè)

- 寶貝詳情頁底部關(guān)聯(lián)不影響商品質(zhì)量權(quán)重

F.商品人氣

- 銷售量–主要看7天銷量跟30天銷量增長

- 作弊銷量會(huì)扣分

- 聚劃算，天天特價(jià)，淘寶類目活動(dòng)（后臺(tái)報(bào)名），VIP都算0人氣

- 付費(fèi)廣告（直通車，鉆展，硬廣，淘寶客，短信），付精力廣告（微博，掌柜說，幫派，美麗說，蘑菇街）都算1人氣值

- 轉(zhuǎn)化率–30天跟7天轉(zhuǎn)化率占同樣比重轉(zhuǎn)化率只看搜索流量的轉(zhuǎn)化率，跟其他一切流量無關(guān)！

- 人氣值打折–如果寶貝上新后，以7折上新，（沒有任何原價(jià)銷售），那么之后回復(fù)到原價(jià)，人氣值=原來人氣值×0.7

G.賣家服務(wù)質(zhì)量

- 好評(píng)率

- 店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分（DSR）

- 退款率退款速度

- 糾紛率

- 評(píng)價(jià)質(zhì)量

- 客服服務(wù)質(zhì)量

四、新品優(yōu)化的方法

1、新品上架的影響因素：寶貝質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率

2、新品排名的技巧：

- 7天之內(nèi)把自己的寶貝質(zhì)量做到同級(jí)別，新品里面的最好

- 人氣值比一般寶貝的高

- 破零

- 首圖+價(jià)格

3、優(yōu)化類目排名：

- 類目排名主要因素是：寶貝質(zhì)量+屬性關(guān)聯(lián)性

- 找出類目推薦的前十名寶貝，列出他們的屬性，確保我們打造的款試屬性接近或者一樣

- 新品被重視，14天新品推薦

- 單店類目占比。如果你又賣鞋，又賣衣服，那么你的寶貝權(quán)重會(huì)根據(jù)類目占比打折

4、人氣排名：

- 搜索關(guān)鍵字跟寶貝的關(guān)聯(lián)性，保證是否收錄參與排名競(jìng)爭

- 排名以寶貝權(quán)重為主，寶貝銷量，轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、支付轉(zhuǎn)化），回頭客，支付寶使用率

- 30天出售寶貝筆數(shù)，7天寶貝銷量提升，轉(zhuǎn)化率是和同類目比較

- 收藏，瀏覽量，盡量提示買家收藏

- 利用超高性價(jià)比，突然提升7天的銷量，并且通過2-3次下架時(shí)間展示的優(yōu)勢(shì)，拉高7天銷量成長

5、優(yōu)化人氣寶貝的排名：

- 算好下架時(shí)間前7天倒數(shù)

- 7天增長必須高于鎖定性競(jìng)爭對(duì)手

- 倒數(shù)3天轉(zhuǎn)化率必須接近4-6%（大于行業(yè)）

- 好評(píng)字?jǐn)?shù)要長，買家信用要越高越好

- 最好前面幾筆都是原價(jià)銷售，之后再降價(jià)折扣

- 全店關(guān)聯(lián)單款寶貝，引入所有流量

6、自然排名優(yōu)化具體步驟：如圖  -

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