在日常店鋪的運營維護中引流是我們的核心目的,有流量才能形成成交,店鋪流量可以大致分為免費流量和付費流量,免費流量中以免費搜索流量、首頁流量、淘內免費其他、手淘問大家等流量為主,而付費流量就是通過付費工具所引導的流量,有預算可控流量大小渠道人群可控等特點,主要流量來源有直通車流量、鉆展流量、淘客流量等。
一、手淘免費搜索流量
手淘免費搜索流量通過關鍵詞點擊瀏覽寶貝,精準度較高,也是寶貝的主要核心流量之一,流量大小受寶貝關鍵詞的排名等影響,影響維度較多。
1、首先搜索流量的大小直接受行業的大盤影響,特別是季節性需求的變化,隨著秋冬的換季,包括開學季等相關店鋪產品都會有流量和數據表現的提升。那么在季節等試產變化前就要提前做布局,避免錯失行業上升的機會。很多店鋪遇到搜索瓶頸無法提升的情況,還有搜索流量變化波動較大,首先就要先關注下大盤近期的數據流量表現。
2、店鋪競爭因素影響。
搜索流量波動特別是異常的波動下滑受市場競爭寶貝的影響較大,競爭寶貝近期有營銷,推廣或者活動的調整都會促使店鋪寶貝的數據異常,比如競爭寶貝做了優惠券滿減的活動,或者是直通車加大了推廣力度,做了淘客活動或者是平臺聚劃算等活動,流量和數據表現的提升會促使店鋪數據下滑,所以在做搜索流量的提升過程中要多注意市場競爭變化,六一寶貝的流失情況,有條件的可以訂購競爭情報,針對于競品實時監控,觀察期操作動態和流量變化,以便店鋪及時調整操作方案,以應對流量的變化。
3、店鋪綜合權重影響
不同的店鋪即使是相同的寶貝流量表現也是不一樣的,所以搜索流量的提升受店鋪權重影響,包括店鋪的動銷率,每一天有成交的寶貝在所有的寶貝數中的占比,動銷率越高店鋪人氣高,店鋪權重表現高,新款更容易提升,和動銷率相對應的是滯銷率,店鋪中沒有成交的寶貝占比,滯銷率越低對于寶貝的提升作用也越明顯,還包括店鋪等級,店鋪的粉絲量店鋪的老客戶復購活躍度等。
4、產品自身數據的影響
單品的流量表現受自身數據影響較大,也是我們優化自身數據表現帶動搜索的重要方法,包括寶貝的點擊率、轉化率、客單價、復購率、評價、買家秀等,貫穿買家的整個購物流程。在單品的日常維護中,要關注數據表現的提升和數據的穩定性。
5、直通車數據表現影響
直通車是付費引流渠道,和自然搜索流量一樣都是來源于關鍵詞的搜索流量,通常利用付費引流的流量精準性和表現去帶動免費流量的提升。在直通車的數據操作中要重點關注投產的數據表現,和直通車數據的增長,包括量的增長和率的增長。
二、為什么你的付費流量帶不動免費流量呢?
1. 是引來的流量是否適合你的店鋪和寶貝
2.是直通車的引流量需要到達一定的數量,不是說每天直通車拉十幾二十個訪客,店鋪就能有很大的改觀,直通車一天拉200個或以上訪客時,對全店的流量影響會比較大。
3.你推的寶貝適合這個市場,這個就關系到選品和測款的問題了。
4. 在現在小爆款群崛起的時代,只是集中全力推一個寶貝,能帶起的全店流量也是有限的,一般建議二三個寶貝做主推,再選取三五個寶貝輔推,合理安排推廣預算占比,這樣全店的免費流量才會有比較大的增長空間。
5. 有的店鋪或許不用付費推廣,或者只推一個款就做起來一個店鋪,但也要弄明白這些基本都是特例,很多都是不可復制的,我們需要學習的是那些可以復制,成功概率更高的原理和方法。
三、店鋪如何擁有更好的店鋪流量結構
1. 合理的產品結構,寶貝數量不宜過少;店鋪整體的風格價位盡量統一,這樣才能吸引到同一個人群,從而獲得精準的定位,獲得足夠多的免費流量;
2. 寶貝標題是搜索流量的入口,也是系統對寶貝進行精準定位的根據之一,非常有必要花時間對全店的寶貝進行關鍵詞布局,使寶貝之間錯開競爭,搶占盡可能多的關鍵詞入口;
3. 下架時間的布局也是完善流量結構的一部分,在每天每個時間段都有寶貝參與競爭流量;
4. 適當的付費廣告占比,不要過于關注直通車或鉆展的投產比,而是多考慮下全店的投產比,直通車賬面上看可能是虧本的,但直通車給你帶來的人氣,精準定位,訪客足跡等,從長遠來看,往往是賺的。
5. 盡可能的提升流量入口數量,像什么淘寶客肯定是需要開通的,微淘也盡量定期去更新,鼓勵買家們收藏或加購,發放時效較長的優惠券,淘口令寶貝二維碼或鏈接可以在站外一些合適的地方推送,報名參加一些容易上去的活動或頁面,流量入口越豐富,系統給予的店鋪權重越高,越有利于免費流量的引入;
6. 關注同行的流量結構分布,看自己缺少哪部分的流量,如有些類目整體鉆展流量占比大,說明這個類目適合通過鉆展去把店鋪推動起來,如果你在這樣的類目就應該跟上,讓自己這部分流量跟得上同行。