每每到換季的時(shí)候，很多賣(mài)家都非常擔(dān)心流量會(huì)流失的很?chē)?yán)重，其實(shí)只要懂得利用好淘寶直通車(chē)，就算是換季，也不用擔(dān)心流量問(wèn)題啦。

不管是天貓直通車(chē)還是淘寶直通車(chē)，對(duì)于寶貝來(lái)說(shuō)都具有兩個(gè)很重要的作用，一個(gè)就是大家都知道的精準(zhǔn)引流，而另外一個(gè)則是測(cè)款，尤其是換季上新的時(shí)候，將新品放到直通車(chē)上去測(cè)款是非常有必要的，因?yàn)樾缕芬婚_(kāi)始都不會(huì)馬上就有效果的，所以，在換季的時(shí)候一定要考慮好讓新品和舊款銜接配合好，并且還要配合活動(dòng)來(lái)短時(shí)間聚流。

為了讓大家更加方面清晰的了解如何用好直通車(chē)，下面就以最常見(jiàn)的女裝為例，仔細(xì)為大家剖析一下。

一、換季上新品的時(shí)候要懂得適當(dāng)調(diào)整直通車(chē)推廣的策略

1、維持舊款：換季上新應(yīng)該選擇在舊款的流量和銷(xiāo)量還處于熱銷(xiāo)的時(shí)候推出，因?yàn)樾缕芬婚_(kāi)始是不能馬上看到流量或者銷(xiāo)量的效果的，需要在舊款的基礎(chǔ)上去測(cè)試和培養(yǎng)，甚至有時(shí)候還需要舊款去帶動(dòng)新款，因此，在換季上新之前，一定不能過(guò)多壓制舊款的流量，使得其能保障新款流量未起來(lái)之前，能夠穩(wěn)定珍整個(gè)賬戶流量的作用。

2、測(cè)新款：一般剛上線的新品在一開(kāi)始沒(méi)有任何的對(duì)比數(shù)據(jù)分析的情況下，都需要大概2周的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試，可通過(guò)轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率、收藏量三方面來(lái)進(jìn)行綜合判斷。

3、不斷更新優(yōu)化：在新款測(cè)試階段，一定要保持著新款寶貝的更新頻率，因?yàn)閷氊惡貌缓茫懿荒軣徜N(xiāo)，不是由賣(mài)家說(shuō)了算，而是將其放在直通車(chē)上推廣，由買(mǎi)家說(shuō)了算，在利用直通車(chē)推廣的時(shí)候，一定要不斷的更新優(yōu)化才能找到更多更好的合適推廣的產(chǎn)品。

4、重點(diǎn)推廣潛力新品：通過(guò)直通車(chē)測(cè)試之后，可確定好主推的潛力寶貝，這時(shí)候就算舊款的銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，也可以由確定好的潛力寶貝作為重點(diǎn)推廣，加大力度去推廣投放。

二、直通車(chē)關(guān)于換季上新的關(guān)鍵詞培養(yǎng)

長(zhǎng)尾詞相對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，不但可以提高寶貝的點(diǎn)擊率，還能夠大大提高寶貝的質(zhì)量得分，所以，一般建議賣(mài)家在前期測(cè)試轉(zhuǎn)化時(shí)可選用長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試，更加效果來(lái)適當(dāng)加大力度。

當(dāng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞培養(yǎng)到一定的程度之后，就要去做一些熱搜的精準(zhǔn)詞了，將熱搜詞加入賬戶的時(shí)候可通過(guò)階梯增流的方式進(jìn)行測(cè)試，若效果好的話，可繼續(xù)加大其流量。

賣(mài)家們還需要注意的一點(diǎn)是，在換季的時(shí)候，可能會(huì)有一些詞在某個(gè)時(shí)間段里流量突然得到很大的提升，這時(shí)候我們一定要好好利用這種詞來(lái)為新品快速積累流量，同時(shí)將其培養(yǎng)成潛力寶貝。

三、換季時(shí)要多搞店鋪活動(dòng)來(lái)引流

1、舊款清倉(cāng)甩賣(mài)：搞這種活動(dòng)，一方面是為了維持店鋪在換季時(shí)候流量和銷(xiāo)量的替換，最常見(jiàn)的就是利用舊款來(lái)帶動(dòng)新款的銷(xiāo)量和曝光率，另一方面則是將舊款里面的流量導(dǎo)入到新款中去，有利于新款的后期發(fā)展。

2、利用新款回饋老客。維護(hù)好老客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶要重要得多，老客戶對(duì)于新款的銷(xiāo)售反而能夠更加促進(jìn)成交作用，很多大賣(mài)家在推出新品的時(shí)候，都是從老客戶下手的，對(duì)于新品換季引流，可設(shè)置給老顧客一些超級(jí)優(yōu)惠的價(jià)格，不僅能帶動(dòng)新品的流量和銷(xiāo)量，還能夠進(jìn)一步維護(hù)老客戶，使得老客戶的粘性增強(qiáng)。

3、新品也要搞特價(jià)：當(dāng)利用老客戶將新品的銷(xiāo)量提升到一定的階段的時(shí)候，這時(shí)候還需要一股新的流量導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，就是吸引新顧客，這時(shí)候可以做一個(gè)新品的特價(jià)，盡可能高于之前給老客戶的優(yōu)惠價(jià)，這樣既能讓新客戶覺(jué)得優(yōu)惠超值，還能讓老客戶覺(jué)得你重視他們；

只要用好直通車(chē)，就算是換季也可以變成一個(gè)沖銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)，擁有正確的運(yùn)營(yíng)思路，就能夠在換季人人失流量的時(shí)候大獲豐收。

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