絕大部分賣家在新品上線的時候都很擔心銷量問題,因為很多時候,如果不懂得銷售技巧的話,就很容易使得新品上線就“坐冷板凳”,沒流量,沒銷量。對于這個問題有擔心的掌柜的,可以從這篇文章中找到一些適合的解決方法,希望能為大家帶來一些幫助。
1、出奇制勝,設置在特定的時間內,第一個拍下者免單
可以設置一個店鋪的活動,發布上新品的時候,第一名拍下成交者可免單,這一方面不僅能夠刺激消費者的購買欲望,也是新品上線銷量迅速破0的重要手段之一,但是在做這個活動之前,一定要先做好活動的預熱,加強宣傳,還可增加消費者收藏店鋪的幾率,如果前期宣傳做的到位的話,這個活動是不會虧本的,甚至還可能為店鋪帶來很多潛在的顧客。
2、新品上線,可在購買后設置一定的額度進行返現
建議賣家在推出新品的期間,設置一個成交后可給消費者進行一定額度的返現活動,一方面讓消費者覺得用最少的錢能夠買到大便宜,增加銷量,另一方面,會讓消費者記住你這家店鋪,增加店鋪的回頭客或者潛在客的幾率大大增加。例如,一件新品售價100元,可設定消費者交易成功后15字好評+曬圖可獲得返現(具體額度賣家自行決定),這樣很容易得到大量的正面好評和銷量,這對后期想要購買該件產品的顧客大大增強信任感,購買得更加放心爽快。
3、利用爆款來帶動新品,有技巧的做套餐搭配增加新品曝光
新上線產品的時候,盡可能將其與店鋪的爆款做成套餐搭配模式銷售,利用爆款的流量,不僅能夠有效帶動新品的曝光率,同時還能夠增加銷量,比如服裝,新品上線時,可設置加5元可等2件衣服(爆款+新品),不僅能夠大大提升店鋪的轉化率,還能夠帶動新品的銷量,比如a產品和b產品成本價都是30元,a是爆款,b是新款,a售價60元,這時候可以b的成本價來進行搭配,即是a+30=兩件的模式,如此賣家既不會虧本,買家也覺得買到賺到了。至于價格方面,賣家可自行調整,只要足夠吸引,相信應該能夠吸引不少顧客的。
4、設置階梯價吸引消費者沖動購買
大多數人對于階梯式的優惠價還是比較有吸引的,總覺得寶貝的價格越來越低,好像購買的話就會更加實惠,抓住人們的這種心理,賣家可在特定寶貝的時候這樣設置:買一件8折,買兩件6折扣,買三件5折,買五件4折這樣,同時還要配合拍下減的模式,把頁面上顯示的價格都顯示為原價,這樣當買家購買多件后會顯示折扣后的價格,會讓買家覺得買到了實惠,買得越多,越實惠,這樣很容易讓買家產生購買沖動。
5、多參加官方的試用活動,爭取短時間內聚集高流量高人氣
雖然說官方的試用活動不再計算在搜索銷量里面,但是多參加類似的試用活動,對于網店的流量和銷量還是有幫助的,通過參加這些活動之后,能夠為店鋪快速聚集大量的人氣和流量,然后可以想辦法將這些流量慢慢轉化,對后期的銷售具有一定的推動和促進作用。
6、盡可能對消費者做出零風險購物承諾,這招對大多數消費者都很有效
買家在網上購買的時候,最擔心的除了質量問題,還擔心購物風險,如果賣家能夠做到消除消費者的這些顧慮的話,那么買家下單就爽快很多了,常見的做法就是推出卻天無理由退換貨、并且承擔來回運費,此舉確實能夠很大程度消除買家的購買的顧慮,可大大提升網店的轉化率。
7、設置會員專享或者老客戶特權
網店的發展大多數都是靠老客戶支撐起來的,所以,在對維護老客戶這方面一定要更加上心,在新品上線的時候,可設置一些會員專享價或者老客戶特權享受價,不僅能夠很好的維護老客戶,還能夠增加老客的粘性和忠誠度,這點可作為定期的活動營銷,對新品的銷售也是一大重要手段。
對于新品上線還在擔心銷路的掌柜們,通過上面幾種方法的了解之后,相信對新品上線的銷售問題應該也有了一些思路了吧,如果不想讓新品一上線就一直頂著“0”銷量的帽子的話,那么就要快點行動啦!
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