直通車是用來打造爆款最有力的精準引流工具。如何運用好直通車來打造我們的爆款是我們很中小賣家繁瑣復雜的事，其實不然。我們只要理解好下面五個步驟。相信對大家打造爆款和平常開直通車會有很大的用處。

1.如何去選產(chǎn)品：

如何去選擇做爆款的寶貝是很重要，寶貝自身必須要有很好的質(zhì)量基礎、符合大眾消費者需求。從下面方面來選產(chǎn)品。

a.目標消費人群

通過淘寶指數(shù)最熱搜的詞分析

下圖舉例：女裝搜索排行看出：

1）女裝中的“女t恤”增長速度是308.92%

2）T恤中的“長袖t恤女款”增長速度是33.19%

3）連衣裙的“女連衣裙”增長速度是201.92% 長裙增長速度是12.33%。如圖：

看看增長曲線圖對比，這是最近4月份最新截圖數(shù)據(jù)。女裝賣家們可參考，如果你現(xiàn)在賣的女裝當中有剛說到幾點關鍵字，那么，你可以馬上選款后優(yōu)化好你的寶貝標題，以及你的直通車關鍵字需要添加進去了。初期推廣成本比較低，推廣費用相對低一些。

b.目標客戶接受價位

通過搜索熱門關鍵詞的分析

比如輸入“女連衣裙”

1）有39%的客戶接受價位是34-124元；

2）有37%的客戶接受價位是124-345元；

3）有12%的客戶接受價位是345-730元；

從上面得出數(shù)據(jù)，根據(jù)你自身品牌定位，你的選品“女連衣裙”選品款式需要從上面3個檔次去定價。你可以第1個39%客戶占據(jù)最多的選2-3個出來，比如定價是59元，99元，119元，這樣3個價格都是在39%人群中。你也不能忽略了37%客戶是選擇中端價位的，也需要從中選出來做主推。如此類推

2.測試潛力產(chǎn)品:

初步選出待推產(chǎn)品，然后進一步篩選出潛力產(chǎn)品。

a.寶貝標題的優(yōu)化

個標題最多是30字60個字符，不浪費不重復，一條標題中建議有空格2-3個位置，便于消費者閱讀。

b.類目屬性填寫

屬性和標題的填寫直接關系到關鍵詞基礎質(zhì)量得分。

比如剛這個標題：“毛菇小象碎花小清新女連衣裙2014夏新款女裝娃娃領甜美印花裙”

寶貝屬性如下，標題中提取了關鍵詞有碎花、女連衣裙、2014夏、娃娃領、印花裙。

說白了就是中心詞、修飾詞一起修飾合并成一句話。

c.描述選詞

最好根據(jù)系統(tǒng)推薦的精準詞為主。

d.選擇匹配方式

中心詞匹配為好。這里建議全部產(chǎn)品勾選為中心詞匹配。如果你是土豪，也可以選擇廣泛。

e.初期關閉定向推廣

初期競爭力較弱，開啟定向拉低點擊率，影響質(zhì)量得分。

f.養(yǎng)關鍵詞質(zhì)量得分

直通車關鍵詞到10分才是正真的開始。

g.標題推廣

兩張不同的圖，使用同一個覆蓋推廣關鍵詞的標題。一旦點擊率低就果斷換圖，倘若連換圖都不行就放棄產(chǎn)品。

3.培養(yǎng)或打造爆款：

有潛力的產(chǎn)品就要優(yōu)化詳情，并配合促銷、贈品、關聯(lián)，將其培養(yǎng)成爆款。

a.選詞

1）逐漸加入熱門詞，以搜索量較大的4字詞組合為主。

2）淘寶熱門搜索/搜索上升

b.燒詞

出價可參考關鍵詞市場均價，出市場均價即可。

c.調(diào)價

對于ROI高的詞可排前，ROI低的詞逐漸降價甚至刪除。

4.獲取大流量:

這一階段主要以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主

a.選詞

大流量詞+競爭對手品牌詞

b.燒詞

參考關鍵詞市場，基本為10分。

c.補詞

選取競爭對手與產(chǎn)品價位相當?shù)钠放圃~。

d.開啟定向推廣

所有位置以關鍵詞出價50%左右起步。

e.定向調(diào)價技巧.

ROI高的位置繼續(xù)提高出價，ROI低無法承受的降低出價。

5.結(jié)尾

如果沖豆腐塊，那么就需要配合鉆展、淘寶客等繼續(xù)猛砸。

如果不沖豆腐塊，那么就提高直通車投資轉(zhuǎn)化比，獲得回報并為下款寶貝節(jié)約出資金。

a.分析數(shù)據(jù)去除轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)

訪客UV100以上才具有參考性，以7天及15天數(shù)據(jù)為準。

b.對大詞進行拖價，降到合理的點擊花費。

降低或刪除轉(zhuǎn)化低、ROI低的競爭品牌詞等。

c.穩(wěn)住沖刺階段的銷量

砍掉低的ROI詞，把錢都花在ROI高的詞身上。