10月底操作一個新款。
第一天上架就上直通車 選取一批精準二級詞,再用直通車流量解釋選取點擊指數與點擊率最高的二十個詞,只出行業均價!
第一天直通車多數詞沒有手機標,在直通車點擊群里讓人在PC端找出來,主要的詞按實時點擊量,補充10%左右點擊率,提高流量質量,三天后,全部詞的手機標全出來!
由于直通車圖點擊率比較高!
第一天直通車60個點擊量,后面很快直線上升,第一天只開一半地區,只限額一百元,無線比例提高到200%,第二天再開放幾個地區,這樣分五天把大部要地區開放,日限額每天加10-15%,出價看情況每天降10%左右,無線出價比例每天降一點,最后降到150%!
寶貝的訪客三周后穩定在四千以上!
由于是雙十一前打造的款,轉化率一直很低,每天補3單的轉化,到了雙十一當天的結果就是:
大家肯定認為,這么高的訪客,怎么只賣這么少,因為客單價是250元的,行業月銷五百的轉化率也才做到0.3%!
全店的訪客從之前8000左右上升到兩萬多,雙十一后穩定在17000-20000UV。
很可惜,因為這個款是新品,事前沒有備太多貨,雙十一賣多了,出現十天左右的斷貨期,轉化差了,直通車跟著下降,開始有九分的詞出現!
總結:爆款沒有多大的技巧,用直通車每天增量去燒,按七天增量補幾單,一個幾千UV的款就出來了,由于新品多,打造前沒有做任何的頁面與標題優化!直通車開始的時候適當補10%的人工點擊量,提高質量得分!后續按點擊好的詞根加入相關詞!
最后整個款下來賣了二百件為止,ROI是2.38,我的新品只能做到不用虧!減出*直通車的六七單出來,保持在2.1!