大家都知道，直通車改版之后，功能變得更加強(qiáng)大了，現(xiàn)在的直通車不僅僅是依靠關(guān)鍵詞來(lái)引流的工具了，直通車的流量也變得更加精準(zhǔn)化和碎片化，這在一定程度上或多或少也增加了一些引流的難度，而最明顯的表現(xiàn)就是會(huì)導(dǎo)致CPC增高。所以，這時(shí)候就要好好利用起無(wú)線端來(lái)引流啦！

今天就跟大家分享一下我的怎樣利用直通車作為一個(gè)輔助的工具讓我的新店從零開(kāi)始打造爆款的過(guò)程中的一個(gè)整體的思路還有店鋪爆款之后我對(duì)之后的一些規(guī)劃。希望跟大家共勉之。

店鋪的背景：注冊(cè)下來(lái)的時(shí)間是2013年3月份，但是中間有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)怎么打理，所以店鋪?zhàn)龅靡凰浚浇邮值赇伿窃谌ツ甑碾p12之后，店鋪基本上沒(méi)有多少銷量，是快到年底的時(shí)候才開(kāi)始做的，那時(shí)候從網(wǎng)上招了一個(gè)美工和2個(gè)客服，就這樣組了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后就開(kāi)始努力運(yùn)營(yíng)店鋪了。

一個(gè)普通的新店，首先就要以最基礎(chǔ)的引流和銷量為主，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要是連最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有卻要談大勢(shì)的話，根本就是個(gè)笑話。所以，在一開(kāi)始的時(shí)候，就要做好這幾件事：

一、選款

為了符合大眾，就根據(jù)現(xiàn)有的大眾款和基本款，不受年齡限制，目前就挑選了這個(gè)款，這個(gè)圖片做了下修改，，如圖：

二、對(duì)產(chǎn)品做好優(yōu)勢(shì)分析

我們這個(gè)小店的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)貨品和成本把控能力和供應(yīng)能力，產(chǎn)品主要是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)還是不錯(cuò)的，而且已經(jīng)提前備好貨了，不用擔(dān)心會(huì)斷貨，所以就從低價(jià)開(kāi)始先走起量來(lái)，一款不倒絨的運(yùn)動(dòng)褲，成本在30元左右，快遞費(fèi)全國(guó)平均4塊錢，從39元開(kāi)始做起，折扣設(shè)置了到59元，拍下39元。

三、要對(duì)產(chǎn)品的生命周期了解清楚

想要做爆款，首先就要清楚產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)節(jié)奏來(lái)推進(jìn)，分別是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期和衰退期。

四、對(duì)寶貝做好免費(fèi)試用的準(zhǔn)備

這只是其中一種方法，也可以選擇買家秀、好評(píng)返現(xiàn)啥的都可以，由于我們不**，所以階梯價(jià)起爆款這個(gè)策略可以說(shuō)是最快速的方法了，當(dāng)然了，其中的風(fēng)險(xiǎn)也還是有的，我們的直通車在前期是一直處于虧損狀態(tài)的，只能夠依靠自然流量的銷售來(lái)彌補(bǔ)了，但是價(jià)位的高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化卻可以造就一個(gè)好的權(quán)證，在低價(jià)時(shí)期培養(yǎng)關(guān)鍵詞，上墳確實(shí)是很快的，點(diǎn)擊扣費(fèi)都相對(duì)比較便宜。

然而，這個(gè)時(shí)期的直通車并不是用來(lái)爆發(fā)的，而是為成長(zhǎng)期和爆發(fā)期做準(zhǔn)備的，所以，賣家在提價(jià)的時(shí)候一定要注意每次提價(jià)直通車都要相應(yīng)的增加推廣力度，漲價(jià)的時(shí)候可以做下預(yù)告，例如突破多少件之后漲價(jià)至多少元，這時(shí)候，就要看日銷量和總銷量的比例啦，比如你的總銷量不到2000的話，那么日銷量差不多在150件的時(shí)候就可以考慮提下價(jià)啦，若是遇到老客戶回頭購(gòu)買，那么就可以適當(dāng)給出一些優(yōu)惠，之后再觀看勢(shì)頭來(lái)漲價(jià)，一直漲價(jià)到59元，每次漲價(jià)的時(shí)候直通車都要加大力度推廣來(lái)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。在穩(wěn)定之后，再慢慢略微調(diào)低直通車，讓付費(fèi)流量占比能夠得到控制。

在前期的時(shí)候要盡量控制直通車的流浪占比，我一般都會(huì)在下架的當(dāng)天調(diào)高一下直通車的出價(jià)，然后再略微調(diào)回來(lái)，有時(shí)候還可能發(fā)現(xiàn)，直通車雖然開(kāi)得很好，但是自然流量沒(méi)有增長(zhǎng)，那么出現(xiàn)這種情況的話，一定是流量的結(jié)構(gòu)出問(wèn)題了，但要是你是卡豆腐塊的話，那么就可以忽略這點(diǎn)。

就這樣一直持續(xù)到2月份過(guò)年的時(shí)候，這時(shí)候，千萬(wàn)不要因?yàn)檫^(guò)年的原因就不發(fā)貨了，我們堅(jiān)持發(fā)貨，所以逼不得已選擇了走順豐，有些店鋪在過(guò)年期間選擇直接歇業(yè)，我們不同，我們堅(jiān)持每天逗人值班值客服，發(fā)貨一直沒(méi)斷。就這樣等到過(guò)完年之后，在搜索流量開(kāi)始上升的成長(zhǎng)期，就開(kāi)始加大了直通車的推廣力度，這時(shí)候，過(guò)年之前的那些衰退期的寶貝已經(jīng)沒(méi)有什么權(quán)重了，而且現(xiàn)在大多數(shù)人才剛剛推出新品，而我們可以說(shuō)已經(jīng)領(lǐng)先了別人一步了。

由于最初利用直通車推廣的是加絨款式，后來(lái)考慮到春季對(duì)于這個(gè)加絨的需求不是很大，所以當(dāng)看到大部分人都已經(jīng)開(kāi)始推春款的時(shí)候，我就直接在寶貝里多加了一個(gè)春季的SKU（要注意 ，其實(shí)這樣做是屬于違規(guī)的）

然后這款寶貝就一直保持著上升的趨勢(shì)，并且還成為了店鋪的主力寶貝，這時(shí)候我就關(guān)聯(lián)了另外一個(gè)寶貝，也使得那個(gè)寶貝成為了一個(gè)小爆款，做好了關(guān)聯(lián)，使得這兩個(gè)寶貝帶動(dòng)了整店的暢銷，后面看到勢(shì)頭這么猛烈，我就嘗試著將價(jià)格提到了65元，事實(shí)證明，當(dāng)你的寶貝權(quán)重起來(lái)的時(shí)候，漲個(gè)幾塊錢其實(shí)沒(méi)什么影響的，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量得真的不錯(cuò)才行。

利用直通車推爆款的時(shí)候賣家要注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、要提前培養(yǎng)關(guān)鍵詞；

2、在寶貝爆發(fā)期的時(shí)候做好關(guān)聯(lián)，輔助推廣；

3、在寶貝衰退期的時(shí)候進(jìn)行一個(gè)維護(hù)；

4、不同時(shí)期要考慮不同的推廣策略，前期以引導(dǎo)為導(dǎo)向，后期則以ROI為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

由于夏季數(shù)據(jù)實(shí)在拿不出手，下面就直接進(jìn)入說(shuō)秋冬季。

我在5.6.7月份賣短褲的時(shí)候，中間還穿插著推了一款七分褲，雖然也沒(méi)有賺多少錢，但是確實(shí)帶來(lái)了不少流量，所以我后面把重點(diǎn)放到了長(zhǎng)褲上。

千人千面和無(wú)線直通車

直通車換了玩法之后，推出千人千面，主要發(fā)生了如下的改變：

1、標(biāo)簽化；

2、預(yù)估排名；

3、新增實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可隨時(shí)進(jìn)行優(yōu)化；

4、無(wú)線端和PC端的數(shù)據(jù)分離；

5、新增精品寶貝和資源位置；

6、店鋪推廣新增無(wú)線店鋪推廣，增加了多個(gè)資源位置，可以更加精準(zhǔn)的投放。

改版后的直通車其實(shí)在策略上沒(méi)有發(fā)生太大改變，只是在側(cè)重點(diǎn)發(fā)生了變化，從以前的PC端轉(zhuǎn)到了無(wú)線端，而且現(xiàn)在很多爆款寶貝的無(wú)線端流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端的流量。所以賣家們更要注重起無(wú)線端了。