直通車對于網上開店的賣家來說我們可以認為是必備的，因為這個工具不管是中小賣家還是大賣家都非常適用的，且操作得當的話帶去的收益也非常明顯的。

做過直通車推廣的人都知道關鍵詞的質量得分提升是非常重要，這也就是為什么很多人要養詞、養詞這一說法啦。這個質量得分其實是一種用來衡量關鍵詞和寶貝吻合程度的分數指標。質量分數越高，關鍵詞的質量就越好，質量得分高我們那才可能用最低的出價排到更高的名次，獲得更多的流量。

1、影響質量得分的因素：點擊率、轉化率、收藏人氣。這也是養詞的思路。

首先需要注意的就是控制點擊率，影響點擊率的關鍵就是我們關鍵詞的設置是否和產品相關，就是我們常說的相關性。關鍵詞一定要選一些與產品相關性比較好，因為這個不僅影響點擊率，而且會影響轉化率從而影響熱賣度。

2、直通車推廣圖

如果直通車的關鍵詞沒有問題，那么圖片影響點擊率的80%。

關于主圖很多賣家喜歡在圖片上加些促銷信息、低俗等等，搞得圖片好像看到圖片就覺得是賣劣質產品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點了你的寶貝，可能轉化率也極低。圖片最好清晰明了，主次清楚，主圖應該是展現產品，如果什么都有這樣的話買家根本都不知道賣的是不是他想要的（當然現在很多賣家就是利用這個，來引起買家疑問，從而吸引點擊）但個人不提倡這種做法，還是覺得用產品本身去吸引買家，這樣轉化率也會有所提高。

3、推廣標題

一個寶貝可以設置2個推廣標題（這里僅僅以一個計劃為例）這里是優化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設置方法，一個屬性標題，一個吸引買家點擊的標題，通過數次實驗后便可以得到點擊率較好的標題，這樣放進去是不是會更好呢？標題的設置也有講究，兩個標題用不同的關鍵詞進行創建，我一般不會讓一個關鍵詞同時出現在兩個標題，因為在標題里出現的詞會讓關鍵詞的相關性提高，所以兩個標題盡量都是不一樣的詞。

4、寶貝轉化率

根據客戶群體做寶貝描述：不同的客戶群體，所關注的或者想要了解的數據不一樣，在這里可以通過，性別，年齡段，還有購買能力來區分客戶的不同，這些數據可以從客服平時接待的客戶，還有數據魔方，量子統計可以得知。通過調研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對這些客戶所關心的問題，來做產品描述。

如果是舊店鋪，我會收集店鋪1年（至少也3個月）的訂單數據，把客戶分成不同的城市，這里是城市。很多工具都不能看到城市，然后去設定自己的直通車，投放更精準的人群。

通過數據顯示，我們行業買家大多數為男性，年齡段在25-35歲左右，購買能力這個就要看不同產品的客戶群體，簡單的講就是產品定價適合的客戶群體，分為 中低端  中高端。這些數據可以從店鋪的客單價得出。通過這些，買家在想什么在顧慮什么呢？如果你有做這些，產品描述也根據這些去做了，那么客戶是不是對你的產品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產品。

因為營銷方法是多種多樣，我也只是講一個數據取向給大家.同行店鋪數據，要時常關注和分析同行的產品定價以及營銷手段，還有產品策略，以及熱賣產品的產品描述，如果你不懂分析客戶數據，找一個跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來學習，來分析，汲取別人的經驗和優點來彌補自己的不足，這是店鋪成長最快的方法。不懂的時候模仿別人，想想別人為什么這么做，效果是怎么樣，再去思考自己的。

淘寶行業日成交和搜索大趨勢和成交時間段還有不同地區搜索量數據，這是一個比較廣泛的數據，但是對于自己直通車流量變化是有著一個診斷作用,通過這些數據我們可以 設置直通車時段不同比例 ，但直通車千萬不要停，因為停了，質量得分的計算又得從新計算，可以通過投放比例來調整哪個時間段成交率高 就投放多一點 那個時段成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數據的完整性。這樣才能分析直通車數據和點擊率是否正常。根據地區成交轉化率選擇是否投放該地區。

因為轉化率涉及的方面比較多，這里只說這幾個方面.

5、關鍵詞如何出價

關鍵詞點擊單價在養詞剛開始不宜出價太高，通過關鍵詞查詢 可以得知行業內最近一周點擊單價，當然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設置關鍵詞出價，剛開始養詞是時候，要略高于平均點擊單價，不求名次

這樣一般來說都會有展現的（特殊情況除外）哪怕這個關鍵詞只有只有50個展現  這中間如果你上面做好了，有一個人符合他想要產品的要求，也就是相關性符合他想要的，他點擊了您推廣的寶貝  那么您算算 1/50 這個關鍵詞點擊率是2%了，這個點擊率都是比較優秀的了，像這樣維持幾天，質量得分就會慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質量得分是慢慢提示的，到了一定的得分 ，就算別人出價4塊 你出價2.5您的展現都比出價4塊的多，當然點擊更不用說了。

6、日限額控制

日限額是影響展現和點擊率的，關鍵詞相關性做好了，出價也合理，投放時間段和地區都設置完畢，這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車帶來多少的流量  預算多少 根據這些來設定日限額。當然養詞建議日限額調略高一點。這樣才能保證設置的相關性高的關鍵詞就得到展現才有點擊。

7、關鍵詞的優化方法

刪除一些之前添加的一些與產品不相關的關鍵詞；調整出價，把與產品相關性較好和點擊率較高還有質量得分較好的關鍵詞適當調高出價 使其帶來更多展現和點擊；點擊率低，但是認為相關性高的關鍵詞可以調整匹配程度；

8、如何分計劃進行測試

同一個寶貝設置不同的平臺進行投放，分計劃進行測試。有些產品在手機端的點擊率會比pc端的點擊轉化都高，為了不拖下手機端的數據，可以分計劃進行投放，方便控制質量得分，更好優化點擊率。