開直通車，你是為了流量、銷量還是轉化呢？很多小賣家開直通車其實連最核心的目的都沒搞清楚，就都跟風著去開直通車，結果不但效果不理想，而且還白白虧了錢，今天主要是跟大家分享一下開直通車的目的到底是什么，應該怎么做？

相信開車的都知道，在相同展現量的情況下，點擊量高、點擊率高、質量得分高的寶貝提升賬戶權重，但是還要明確做淘寶直通車的目的是為了獲取更多的利潤，我們要實現這個目標，就需要做好以下幾點才行：

1、是低價流量；2、降低PPC；3、提高寶貝點擊轉化率。

首先要有展現才會有可能引來點擊，所以，應該我們應該實行的引流策略包括兩個方面：

低價引流和帶轉化引流。究竟哪個比較好呢，這就需要視乎你開車的目的，當然需要質量分高和權重高才行。

質量得分主要是用于衡量關鍵詞和寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，計算包括了很多種因素，淘寶直通車車還有持續優化質量得分公式，影響質量得分主要是四個部分，分別是：基礎分、創意效果、相關性以及買家體驗。

通過淘寶直通車操作，我們可以針對其相關性來入手，相關性的影響因素則包括了：關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性、其他相關因素。下面為大家舉個毛衣的例子說明：

毛衣作為服飾中的其中一種，合適春、秋、冬三季來穿，近幾十年來都比較流行，再加上其款式新穎、色彩艷麗、質感柔順、給人溫暖貼心的感覺等的特點，使得其備受買家們的青睞。

一、行業分析：

根據行業數據顯示，毛衣春季的周期比較端，秋季應該是毛衣的高峰期，而冬季人們的需求就會減少很多，至于夏季，基本上是沒有什么需求的了，所以，我們應該在春季推廣上面做到快、狠、準。

從性別上來看，毛衣類的產品在人群性別上的成交筆數是存在差異的，女性略占了多數，理由是女性更喜歡貿易類產品，從消費者的年齡構成上來看，25~35歲年齡段占了總人數的大部分，而且這部分人群屬于80后，可以說是當今消費市場上的主力軍了，年輕人更加容易接受網絡購物這一方式來買毛衣。

二、關于直通車的操作分析

1、選款階段：

前期選款，因為都是新款，都沒有銷量基礎，所以前期選款重點還是要靠對淘寶女裝市場流行元素的認知度，要確定好貨源穩不穩定，并且從中選出幾款快速測試一下。

從上面數據可以看出眾多款式測試中，最下面的一款毛衣脫穎而出，不管是從點擊率，轉化率，ROI值，收藏量方面來看都較高，所以后期可以逐步加大力度，暫停掉測試不好的款，主打這款寶貝。

2、細分核心關鍵詞來進行操作

前期測試的時候盡量以精準詞為主，該店屬于高大上風格，所以加詞方面特別加了些大牌毛衣、韓國代購毛衣、韓國相關詞，重點做了風格類的詞。大流量的詞沒有加，幾天后效果較顯著，接著又重新開了一個計劃加了大流量詞、熱門詞來測試下效果。

3、根據消耗來取舍流量來源，從而有效提高流量價值

PPC低是個基礎，可以出價卡到自己想要的位置，不但可以引流，還可以做拉權重的基礎。賣家可以根據情況來調整詞的用途。

三、我們可以從中學到哪些：

1 、根據量子數據和對淘寶女裝的認知度來選款：一款好的寶貝買家是沒有辦法控制購買欲望，可要是一款不受大眾喜愛的寶貝，那么就算你有再高的推廣技術也沒有辦法做成爆款，所以前期選款很重要。有銷量的寶貝根據量子跳失率、轉化率、銷量、收藏量、貨源是否穩定等多方面數據來綜合分析進行選款，新上的寶貝只能憑借對服裝流行元素的 認知度來選款。

2、根據寶貝類目特性來確定推廣方案：毛衣類目從淘寶指數的數據來看，春季的周期較短，這時推廣要快，消耗要快速跟上加速銷量的增長幅度。所以需要分計劃管理，一個計劃精準流量，一個計劃以大詞、熱詞為主，快速沖起銷量。

從上面案例我們可以看出，直通車確實是個引流的好工具，但也別忽略了寶貝和推廣方案；了解店鋪層級、客戶具體要求，每個類目的特性再制定具體的推廣方案，才有可能打造出爆款。不同時期，直通車的用途不同，很多時候，有點擊，卻沒有轉化，這個計劃可以把ppc再降低，用來引流，多賬戶權重，是很有幫助的。

希望上面關于直通車的一些介紹能夠幫到大家。