作為一名直通車(chē)手，最應(yīng)該掌握的是如何去控制好直通車(chē)的成本從而產(chǎn)生利潤(rùn)，同時(shí)也可以很簡(jiǎn)單的說(shuō)明直通車(chē)操作人員的水平。

大家都清楚直通車(chē)是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣工具，可以很精準(zhǔn)的幫我們提升店鋪流量、銷(xiāo)量，但是玩好直通車(chē)卻不是那么容易的。既然是單次點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)推廣工具，它肯定是需要花費(fèi)很大的，怎么用最低的成本獲得更高的流量以及利潤(rùn)才是我們車(chē)手該做好的事情，如何操作才能達(dá)到我們?cè)O(shè)想的效果呢？我們可以通過(guò)降低單次點(diǎn)擊的花費(fèi)：

第一：關(guān)鍵詞調(diào)整

1）淘寶直通車(chē)推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

比如我的賬戶是賣(mài)兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部，都能方便買(mǎi)家準(zhǔn)確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類大詞、熱詞（圖一），雖然也是屬于床的一類，但是是廣泛詞，競(jìng)爭(zhēng)必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊量少，市場(chǎng)出價(jià)肯定會(huì)很高。但是添加精準(zhǔn)詞（圖二），針對(duì)特定的消費(fèi)人群，把錢(qián)花在實(shí)處，展現(xiàn)給那些精確的買(mǎi)家群體，而不再是所有買(mǎi)床的人。

其次我們通過(guò)對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低（下圖中部分詞采用了精準(zhǔn)匹配的方式來(lái)增加詞的精準(zhǔn)性）。

2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)出價(jià)公式（出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實(shí)際出價(jià)）那么降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個(gè)好方法。

第二：根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

1）第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好，所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來(lái)提升反饋效果，達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用（上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率）。

2）圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試，挑選出比較好的圖片來(lái)進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

第三：從花費(fèi)流向來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用

1）將可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價(jià)，保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的，可以適當(dāng)提流。

2）提高點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。

對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得同樣，甚至更多的流量。