想要打造出店鋪的爆款，其實最重要的一步就是要懂得選款，而利用直通車的數據分析來選款，是大多數賣家最常用的方法，今天咱們就來跟大家了解一下。

大家都知道，選款上淘寶直通車是一個十分重要的環節，它可以說是決定著接下來你的店鋪的發展，可是有很多掌柜在這方面好像再怎么都選不好，下面就跟大家簡單分析一下一個真實賣家的選款經驗：

從生意參謀上看數據選款

看哪些數據呢？

選款需要看生意參謀里的哪些數據呢？（如圖1）賣家們可以在寶貝效果里找到寶貝效果明細，量子恒道的后臺數據把PC端和無線端的數據分開展示了，生意參謀把這些數據都合成了，這是生意參謀的優勢，寶貝效果明細數據里分別有訪客數、瀏覽量、跳出率、下單轉化率、支付余額、支付件數等一系列的數據，有很多賣家對于跳出率和下單轉化率并不是特別區分的清楚，其實這兩項數據都很重要，跳出率就是只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數占該寶貝總訪問次數的百分比。而下單轉化率就是成交用戶數占寶貝頁訪客數的百分比。

選款的時候，生意參謀有一個比量子恒道更具有特色的優勢，就是生意參謀選款的時候可供選擇的數據更多，而且每次都可以根據自己的需求，自定義六項數據進行下載分析，PC端的數據和無線端的數據是可以自行選擇單獨抓取的，或者一起抓取。（如圖2）一般情況下，選款的時候可根據訪客數、日均跳失率、支付轉化率、收藏數/、訪客數、訪客平均價值、支付件數等來進行分析。下面將對一個辦公用品的賬戶進行選款，給大家簡單的演示一下。

（圖1）


（圖2）

數據分析與選擇

在選款的時候，主要是看產品近一個月的銷量和產品的訪客平均價值，平均訪問價值應該掌柜都不理解吧，平均訪問價值也即是該產品成交的金額/該寶貝的訪客數，訪客價值越高的話，就越能說明該寶貝越有潛力，然后就是注意寶貝的自身情況，比如說寶貝的好評，是否有中差評，詳情頁是否完整，在選款的時候不考慮有中差評的產品，中差評會嚴重影響產品在推廣中的轉化的，在這兩個數據不分上下的時候就可以參考跳失率和轉化率等數據來進行分析，當然，不同賣家的做法可能也會有所不同。（圖3是根據訪客價值排序，圖4是根據支付件數來進行排序的）。

（圖3）


（圖4）


（圖5）

賣家們還可以根據訪客價值選擇top10的寶貝，再根據銷售量來選擇top10的寶貝哦，其中會選條件匹配重疊的寶貝（如圖5），不過也不要緊的，接下來根據條件進行逐一的則有篩選:

排除郵費補拍、零配件等非主營產品；

排除差評量占比過高，退款率過高的寶貝；

排除跳失率最高的寶貝；

排除庫存預算不足的寶貝；

排除市場處于低谷期、已完全過季的寶貝（辦公用品這塊就可以不用考慮的）。

最后，再根據綜合參考收藏量、跳失率以及訪客價值、銷售額、銷售量這幾項核心數據確定最終推廣的寶貝，然后按照主推、輔推或者類目劃分來進行布局。

其實選款并不是很難，大家只要懂得利用各種工具來分析數據，然后再綜合各項因素進行篩選，就能選出好款，為店鋪引入更多的流量以及提升轉化率。