在淘寶上，不管是大賣家還是小賣家，都對引流神器直通車情有獨鐘，雖然有不少人說直通車是燒錢的，但是不可否認的是，直通車給店鋪帶來的效果還是很不錯的。而想要更好的利用直通車，首先就要懂得提高直通車的權(quán)重。

要知道，直通車作為淘寶重要的付費推廣的工具之一，在流量獲取方面的作用不可小覷，如何才能開好直通車呢，今天主要跟大家分享一如何提高直通車的權(quán)重以及一些影響的因素。

影響直通車權(quán)重的因素有哪些？

一、直通車的選詞權(quán)重：

選詞的好壞是會直接影響著直通車的整體推廣效果的，關鍵詞是基礎，因此，開車的話，每天要對關鍵詞的數(shù)據(jù)進行分析調(diào)整，一個計劃里有幾個不好的關鍵詞的話，可是會直接拉計劃的整體權(quán)重的，以致于其他的好詞也體現(xiàn)不出最大的價值。

優(yōu)化建議：

1、刪除30天無成交的關鍵詞；

2、刪除或者適當降價流量過低的關鍵詞，對于高的關鍵詞，可以適當?shù)奶岣叱鰞r；

3、轉(zhuǎn)化費用過高的關鍵詞要刪除，或者適當?shù)慕档统鰞r；反之，也可以適當提高出價，實際轉(zhuǎn)化費用和流量價值的關系是對應的；

4、一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關鍵詞要降低出價來觀察；

5、值得注意的是，對于點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的，因此，要分析一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)才會更加準確，不至于誤刪了好的關鍵詞。

二、關鍵詞點擊量：

要把一個寶貝推廣起來，前期很需要流量，要是沒有足夠的點擊的話，寶貝也就沒有足夠的曝光量；

優(yōu)化的建議：

1、關鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，和寶貝相關度高，只有這三點都符合了，關鍵詞才能帶來點擊。

2、如果關鍵詞很長很偏的話，即便設置了，點擊量也不會很高的，所以，我們不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情頁里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來挖詞；

3、關鍵詞也不是說設置了放在那里就可以了，每個店鋪的情況不同，一定要親身實踐之后才會有所不發(fā)現(xiàn)，所以，建議大家要經(jīng)常去觀察統(tǒng)計報表，看看哪些詞的點擊量可以，將其作為重點，哪些詞連展現(xiàn)量都沒有，那么就要考慮換掉了，在這樣經(jīng)過不斷的調(diào)整之后，直到最終保留的詞都是有點擊的詞。

三、關鍵詞點擊量：

點擊率，很明顯是跟點擊量相輔相成的了，可以說，沒有點擊量的詞，點擊率也不會很高的。

優(yōu)化建議：

1、直通車主圖：推廣圖是買家搜索看到的第一印象，可以說是很重要的，第一眼要是看不上的話，那就更別說點擊了，因此，制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的，下面為大家順便介紹下如果制作好的推廣圖：

a、圖片必須要清晰，背景要起到輔助的襯托作用，一定要突出產(chǎn)品特色，杜絕牛皮廯；

b、其次文案營銷的渲染，營銷文案分為兩種產(chǎn)品類和營銷類：

（1）產(chǎn)品類，材料多么稀缺，品質(zhì)多么靠譜等等；

（2）營銷類，熱銷多少件？幾折？最低多少起？當前取得什么的成績等等。

所制作的文案一定要簡單易懂，突出賣點，避免占比過重，切記喧兵奪主，然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買家一種緊迫感。

2、直通車標題：直通車里面的推廣標題就如同廣告語一樣，一個響亮的廣告語能讓人過目不忘，看到的時候會產(chǎn)生想要點擊了解的欲望，大家都知道，直通車一個寶貝是可以設置兩個標題的，我們可以通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化來對比，選擇點擊率表現(xiàn)更優(yōu)秀的標題。

四、關鍵詞的質(zhì)量得分：

1、基礎分：點擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評分，關鍵詞轉(zhuǎn)化率等都會影響到基礎分，賬戶的歷史反饋數(shù)據(jù)如展現(xiàn)高點擊好的計劃，添加的新詞基礎分就會相對高一些，因為這些都是影響基礎分的因素。

2、創(chuàng)意效果：主要是指直通車推廣的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題，所以，我們要做好主題和標題的優(yōu)化。

3、相關性：關鍵詞、屬性、類目相關性的合并，因此，類目選擇必須要正確，寶貝屬性要盡量填寫完整，關鍵詞跟標題的相關度要高；

4、買家體驗：包括直通車轉(zhuǎn)化率、收藏和加入購物車、關聯(lián)營銷，詳情頁加載速度，好評和差評等。

五、直通車轉(zhuǎn)化率

直通車不單單是引流工具，而且還是精準的營銷工具，其精準與否就體現(xiàn)轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個重要的因素。

優(yōu)化建議：

1、查看關鍵詞：直通車關鍵詞長期不斷優(yōu)化調(diào)整，細讀數(shù)據(jù)，快速反應才是王道，通過量子恒道一——分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關鍵詞搜索中查找你的關鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的，投放的關鍵詞必須要跟寶貝相關度高，符合寶貝屬性，一件寶貝明明是棉布材質(zhì)的，你看別人雪紡材質(zhì)賣的很火，所以也用這個詞，而顧客通過這個詞點擊進來跳失率肯定會很高的。

2、投放的平臺和投放的地域：投放平臺顯然是站內(nèi)投放轉(zhuǎn)化遠遠高于站外投放平臺，站內(nèi)投放是更加精準的流量，前期開車的小賣家建議還是先做好站內(nèi)的，抓住這部分的流量，也是可以很好的提高轉(zhuǎn)化率，不至于讓是數(shù)據(jù)太難看。

至于投放地域，每個產(chǎn)品都會有熱銷的幾個地域，要是在開車的時候建立一個計劃只投放熱銷最好的幾個地域的話，那么轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以得到很明顯的提升，等把握住這部分流量的時候再開放其他地域，用前期的高分詞來引入更多更高效的流量。

3、店鋪裝修，詳情頁描述：內(nèi)功的重要性這里就不再贅述了，要是沒有一個好的店鋪裝修，沒有一個好的內(nèi)容描述的話，那么就建議不要去開車，因為即便開了，也不會有轉(zhuǎn)化的。

4、產(chǎn)品賣點：這點顯然就是針對顧客的嗎，要是你能將你的產(chǎn)品賣點都提煉出來放入你的詳情頁中，產(chǎn)品能解決顧客的問題的話，就會進一步提升購買的可能性，但是，我們也要知道，購買我們產(chǎn)品的主流群體是哪些人，針對主要購買人群來做合適的營銷。

六、直通車推廣寶貝的銷量：

大家一定要記得，并不是銷量的多少直接營銷到直通車的權(quán)重值，大家也都知道，寶貝的銷量會影響到點擊量、成交率，當買家前臺搜索的時候除了顯示主圖標題價格，還會顯示最近成交了多少比，而買家通常都會下意識的去點擊成交量多的寶貝，即便是買家點擊進入了內(nèi)頁，但如果寶貝銷量為0的話，就算你的內(nèi)頁描述的再好，買家還是會有所顧慮的，這就大大降低了成交的可能性，而點擊量、成交率則會直接影響到直通車的權(quán)重的，所以，建議大家在推廣選款的時候盡可能選擇有一定基礎銷量的產(chǎn)品。

賣家們開好直通車，是會為你的店鋪帶來很多意想不到的驚喜的，繼續(xù)關注甩手網(wǎng)，為你呈現(xiàn)更多精彩的直通車專題。