賣家們都知道，利用直通車來做推廣，其實是一個需要持續(xù)并且循序漸進的過程，在推廣期間一定要做好穩(wěn)定提升，認真做好店鋪的每一個細節(jié)，這樣店鋪才能持續(xù)穩(wěn)定的提高和增長。關于直通車的技巧前面已經(jīng)有跟大家提到過了，今天就跟大家分享一篇實戰(zhàn)案例，希望能對大家有所幫助。

運營好一個網(wǎng)店必須要做的：

一、店鋪簡介；二、店鋪寶貝分析；三、店鋪寶貝引流；四、店鋪寶貝提升；五、寶貝運營提升；六、全店營業(yè)額提升。

一、關于店鋪簡介：

店鋪主營類目：汽車配件；信譽級別：2皇冠。

店鋪基礎銷量：1000~1500件；主推款寶貝：洗車用品。

前期店鋪的基礎銷量不是很高，主要是以汽車香水為主導，全店的訪客數(shù)在1000左右，營營業(yè)額在1000元左右，店鋪缺乏爆款的形成。針對店鋪的情況，需要培養(yǎng)一款銷量比較高的爆款來提升店鋪的整體瀏覽和銷售額。因此，針對店鋪的基本情況來進行寶貝的分析和選款。

二、店鋪寶貝分析之選款

針對汽車用品店鋪的寶貝客單價比較低，但是轉化率都還不錯，但是整體的銷售額情況并不是很理想，因此，前期就需要選出性價比比較高的款式，進行前期的低價引流，先將店鋪的流量培養(yǎng)提升起來，因此，針對店鋪的寶貝選定顯得特別重要。所以，店鋪寶貝款式選擇主要的參考方向：生意參謀統(tǒng)計及其他數(shù)據(jù)分析

針對寶貝的選款，后臺的數(shù)據(jù)是主要的依據(jù)標準，針對這些款式，主要選取寶貝瀏覽量比較高的寶貝，分析這幾款寶貝在高流量的情況下的轉化率情況和跳失率情況，選出各方面表現(xiàn)都不錯的款式來作為潛力款，嘗試用淘寶直通車來推廣測試。

三、店鋪寶貝引流

前期的“洗車泥”寶貝上車推廣針對這款寶貝客單價相對較低，前期針對這款寶貝需要先將點擊率和流量培養(yǎng)提升起來，前期這款寶貝的轉化率和投資回報很低，到了后期，就可以針對流量的引進和關鍵詞的收藏轉化數(shù)據(jù)來進行合理的調整了。

四、

1、店鋪寶貝提升——淘寶直通車

后期的調整會相對比較容易一點，但是前期需要把寶貝的瀏覽量、點擊率培養(yǎng)提升，后期主要是針對寶貝的PPC去降低，針對花費大的關鍵詞來降價或者刪除，轉化率高、收藏率高的寶貝可以適當?shù)奶岣叱鰞r，點擊率偏低的關鍵詞刪除掉，從而保證店鋪寶貝的關鍵詞分數(shù)和展現(xiàn)的獲取能力。

后期淘寶直通車的反饋：

PPC降低、流量提升、投資回報提升、轉化率提升。

2、店鋪寶貝提升—無線端

針對店鋪寶貝無線端運營方式主要是以微淘運營為核心。微淘消息的形式進行積累和培養(yǎng)，在此針對微淘消息推送主要分為三個時期來進行推送，主要的目的就是將新客戶群體從微淘進行放心培養(yǎng)。

五、寶貝運營提升

a、前期：前期針對微淘的消息最好推送跟寶貝相關的消息信息，比如：店鋪是賣鍋具的產(chǎn)品，那么前期我們就不能針對店鋪寶貝直接進行推送，那樣的話，店鋪的粉絲數(shù)量和吸引買家的吸引力就會大大降低，我們可以通過跟鍋相關的消息比如如何做一道可口的飯菜等來吸引新買家的關注，要是針對寶貝的促銷打折推送的話，很有可能會讓買家產(chǎn)生反感而不去關注。

b、中期：針對中期我們還可以通過上新提醒的模式來告知買家和新客戶群，這方面主要是將前期的粉絲再次吸引到店鋪進行廣播消息的關注，但是大家一定要注意，不能推送寶貝，目的不是讓買家進行購買，而是讓買家看到店鋪動態(tài)后再次進入店鋪瀏覽。

c、后期：到了后期的時候，我們就可以以朋友消息的推送方式來進行消息的推送啦，告知買家哪些商品是您需要的，多些一些關心問候的內容來讓客戶產(chǎn)生溫馨感，這也是我們可以針對寶貝的促銷和打折進行單品的推送。目的就是以朋友的模式來提升轉化。

無線端成交反饋的數(shù)據(jù)如：

六、全店營業(yè)額的提升

店鋪一款寶貝銷量的提升就會帶動其他款寶貝的銷量提升，我們可以通過關聯(lián)營銷、滿就送、店鋪優(yōu)惠券等來輔助，這樣會讓銷量增長的更快。

綜上所述，我們可以得出，想要店鋪得到提升，就需要我們用心去維護和完善，做好每一個細節(jié)，這樣我們的店鋪發(fā)展才會越來越好。