很多新賣家在剛開直通車的時候，并不知道開直通車也是需要講究技巧的，只有熟練掌握了直通車技巧，才能為店鋪引進更多精準有效的流量。

雖然直通車的出價看起來非常簡單，但是卻有很多賣家卻常常不知道應該出多少錢才是合理的，出高了沒效果就等于浪費錢，出低了效果不明顯也好像不起啥作用。所以說，直通車的出價是很講究技巧的，因為它是決定直通車效果的關鍵指標之一。出價越高就意味著排名越靠前，被展現的幾率也就越多，帶來的流量也就越多。

直通車的優化策略有：

根據轉化數據調整關鍵詞出價

a、刪除過去30天展現量大于100，而點擊量為0的關鍵詞；

b、根據轉化數據，找到成交top50的關鍵詞，提高關鍵詞出價；

c、根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。

用好這個方法，相信很快，你的點擊轉化就能得到很大的提升！

關于直通車的步驟和問題：

a、如果你想推廣某個寶貝的時候，就要為該寶貝設置相應的競價詞以及廣告推廣標題；

b、當買家來淘寶任何地方搜索了你設置的競價詞，或者是點擊了你寶貝的類目的時候，你的廣告就會出現，展示在搜索結果頁最上方的右側以及最下方。

c、如果買家點了的直通車廣告的話，那么系統就會根據你設定的競價詞的點擊價格來進行相應的扣費，每次點擊最低0.05元，如果廣告只是展示而沒有人點擊的話，是不計費的。

開直通車的幾大好處有：

1、被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大的提高了寶貝的曝光率，給賣家帶來更多的潛在客戶；

2、只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。

3、淘寶直通車能為你的店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是單個的寶貝，但是很多買家都會進入店鋪去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，而這種整體的連鎖效應，恰恰就是直通車推廣的最大優勢，久而久之，你的店鋪人氣就自然得到提高。

4、可以參加更多的淘寶促銷活動，參加之后會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，加入直通車之后，就可以報名各種促銷活動。

5、淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。

6、免費參加直通車培訓，并且有優秀的直通車小二來指點優化方案，讓賣家迅速掌握直通車的推廣技巧。

直通車：按點擊付費

也即是說，當用戶搜索到你的廣告之后，是需要點擊進去才會收取你的競價費用的，一次最低是0.05元，只有點擊了你的廣告才收費的，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的，直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部都是廣告費，當你開始做廣告之后，點擊費用就會從里面扣除。

關于直通車的展示：

1、直通車在淘寶網上出現在搜索寶貝結果頁面的右側和寶貝結果頁的最下端。搜索頁面可一頁一頁的往后翻，而展示位也是以此類推的，展現形式為：圖片+文字（標題+簡介）。

a、其他的展現位：“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣，“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣，“每日焦點”中的熱賣排行，“已買到寶貝”中的物流詳情頁面。

b、直通車活動展示位：淘寶首頁下方的熱賣單品。各個子頻道下方的熱賣單品等。

c、天貓頁面下面的直通車展示位：通過輸入搜過關鍵詞或者點擊搜索類目的時候，在搜索結果頁面的最下方“商家熱賣”的四個位置，展示位以此類推。

2、淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具，讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。

a、廣告位很有利：在淘寶網和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大。

b、廣告針對性強：只有搜索你寶貝的人才能看到你的廣告，有效提高轉化率。

c、按效果付費：按照點擊付費，免費展示，強大的防惡意點擊基數，系統24小時不間斷運行監督，保證點擊真實有效。

活動

淘寶直通車系統里有一個淘寶活動區，在那里有各種淘寶促銷活動可以報名，基本的流程在后臺報名的入口，并且有參加活動寶貝的要求，賣家一個活動最多可以報名一個寶貝，然后審核的淘寶店小二就會從所有報名的寶貝中，挑選最合適上活動的寶貝參加活動，在審核結束之后，淘寶小二還會單獨通知被選中的賣家，讓其做好準備。開車的親們可以持續的關注直通車系統里淘寶活動區的活動，因為有持續有很多的活動，大家一定可以找到合適自己報名的活動的。

此外，直通車用戶還可以參加更多的淘寶促銷活動，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，加入直通車之后，就可以報名各種促銷活動了。

關于直通車的扣費原則：

扣費=下一名出價*下一名質量得分/本人質量得分+0.01元（扣費小于等于本人出價和時間投放百分比之積）。

影響直通車綜合排名的質量得分的維度有哪些？

a、關鍵詞：在添加關鍵詞的時候請大家一定要選擇和寶貝所屬類目、屬性和標題相關的關鍵詞，這樣的話，才能得到較高的質量得分；

b、寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家的搜索意向澳相符合，比如，把寶貝放在最相關的類目來進行推廣，遵守淘寶商品發布規則，在上傳寶貝的時候，要認真填上相關屬性。

當寶貝的屬性和買家的搜索需求越吻合的話，質量得分就會越高，因此，建議大家盡量將寶貝的屬性填寫完整，這樣才能令寶貝獲得更高的質量分。

c、寶貝的標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，比如，提高圖片、詳情頁頁面質量，增加點擊率。

d、推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

e、其他寶貝的相關因素。

質量得分更新時間：當你新增或者修改了當前的推廣信息的時候，質量得分更新的時間為半個小時；

對賬戶中所有關鍵詞的質量得分更新時間為24小時；

對你某些推廣信息暫停一段時間后重新推廣，質量得分將重新開始計算。

新車手必須謹記的直通車優化技巧：

1、要懂得并重視類目屬性和質量得分；

2、要知道熱門關鍵詞作為參考并且借鑒；

3、要懂得運用大量長尾詞關鍵詞的投放；

4、要明白排名位置和買家點擊的關系；

5、要優化在銷售量和高轉化率才投放；

6、要明確直通車是為了銷量還是流量；

7、要策劃一個爆單品關鍵詞案例；

8、必須要抓住類目和關鍵詞不可松懈；

9、必須要做好跟蹤轉化率和回報率；

10、要懂得利用直通車測款來選款；

11、根據店鋪寶貝情況分時段和地區投放；

12、懂得結合直通車做相應的推廣活動。

還有一點，建議各新手賣家，在開直通車的時候一定不要過于心急，一下子出價太猛，這樣反而不利于后面推廣。要多去學習掌握直通車的技巧，并且不斷的實踐，總結出合適自己店鋪推廣的方法。