經常會聽到新手賣家會抱怨說，加入直通車有一段時間了，流量是有提升了那么一點，但是轉化率還是不咋地啊，感覺不到直通車的效果，錢是花了，可是沒什么效果，也是沒用的啊。那到底要怎樣才能開好直通車呢？

首先，推廣的寶貝數量

在一開始開直通車的時候，絕大多數人要么是舍不得花錢，一次推廣一兩個，要么是不太懂得花錢，認為數量多就等于流量多，于是便拼命的推廣寶貝，甚至有些新賣家，將整店好幾百個商品都推廣出去，對此，小編只能深深的感嘆一句：親，您這是錢多，要燒錢的節奏嗎？！！

如果說上面的兩種方法都不妥當的話，那么加入直通車，到底要推多少才比較合適呢？一般情況下，每次推2~3個就足夠了，將這幾個商品推出去之后，淘寶搜索時基本上就是按照流量和信用人氣來排名的，而這幾個商品通過直通車推出流量和人氣之后，就可以放棄這幾個商品，不再用直通車推，因為搜索的時候這幾個商品已經排在前面了，擁有了一個很好的廣告位置，這時候，我們就不需要再花錢去推它了…....

所以說，有針對性的推廣2~3個，然后推了一定的人氣之后，馬上換另一個商品來推廣，這樣一來，不僅省錢，而且效果也是很不錯的。

其次，針對性

上面提到過了，用直通車推廣不需要太大量，要有針對性的選擇產品推廣即可，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些是量多的，哪些最容易讓顧客看一眼就淘腰包的……然后就選擇哪幾款。

一定要記住，選品推廣在精不在多。針對性的做幾個有效果的推廣，總比泛濫的盲目去推也沒效果要好得多。

三、關鍵詞

當你推廣某商品的時候，比如說賣帆布鞋的，那就肯定不會在關鍵詞上寫“真皮鞋”、“褲子”什么的了吧，為什么呢？因為買家在買東西的時候，進行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想要購買的東西十分相近，既然知道了買家是有需求采取搜索商品的，那么我們只要把關鍵詞寫好就可以了，賣帆布鞋的，就將關鍵詞寫好自己家的什么鞋子、賣衣服的就把自家的什么衣服寫清楚，要是你寫的牛頭不對馬嘴的話，即便給你排到了第一頁，那也沒啥作用的，這樣只會浪費你的直通車的推廣費用而已。

所以，在關鍵詞上，一定要寫清楚，盡量的貼近自己家寶貝的實質，這樣，買家購買的幾率也會增加。

四、選擇關鍵商品

什么是關鍵商品？是熱銷的？特價的？沒錯，這些都可以算作是關鍵商品，還有一點大家別忘了，有銷售記錄的商品更是關鍵商品，因為不管是熱銷的還是特價的，那么也只是部分人的眼光，我們要面對的是廣大的網購群，只有有銷售記錄的商品才能更加有力的證明我們是沒有騙人的，所以，建議大家在選擇商品的時候，請盡可能選擇有銷售記錄的商品。

五、所推的商品

選好了推廣的商品，寫好了關鍵詞，也選擇了有銷售記錄的寶貝，是不是就可以進入推廣商品的階段了呢？不是的，在這之前還要做一些廣告。怎么做廣告才更加有效呢？

比如推廣A寶貝，那么除了放A寶貝的所有信息之外，還可以放些其他的宣傳廣告，這一點，大家不妨可以參考一下一些皇冠級別的店鋪是怎么做的，在他們的每一個商品下面，都有其他特價或者熱銷商品的廣告鏈接或者圖片鏈接，我們可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更應該這么做了。所以，我們需要更加合理的利用空間，在直通車所推廣的那幾個寶貝下面，適當的放一些店里其它特價或者是熱銷商品的圖片鏈接或者文字鏈接。

六、要合理的選擇直通車關鍵字

當我們都進行了上面的幾個階段之后，接著就要合理的選擇直通車關鍵字來推廣了。在面對直通車關鍵字的時候，我們可能會隨著大眾選擇淘寶推薦的關鍵字，這些并沒有錯，但是這些都是很耗錢的，有些關鍵字，要想排前面一點，最少都要0.5元/次呢，這樣算一算，那一千塊錢能點擊多少次呢。所以，為了不浪費我們的直通車費用，我們在選直通車關鍵字的時候，也要有針對性的去選，比如我家是賣皮鞋的，那么就選個寶貝，主推“真皮 鞋”或者是“皮鞋”等這幾個關鍵字，然后再大量的選擇其它的關鍵字，當然了，也有些其他關鍵字是來碰運氣的，就拿個0.1元/次吧。所以，建議每個直通車推廣的寶貝中，我們主推2~3個關鍵字即可。

七、別自己跟自己競爭

在直通車選好了幾個關鍵字之后，然后進行主推，但是這樣選了關鍵字還不夠，因為大部分賣家為了更好的銷售和顯得更加專業，店鋪的寶貝大部分是主賣一種形式的寶貝的，因此，遇到這種情況該怎么辦呢？可千萬別犯糊涂自己跟自己競爭，比如說，你賣A包也是選擇“帆布包”的關鍵字，B包也是選擇“帆布包”作為關鍵字，那么就等于自己和自己競爭了，這樣不僅浪費錢，也對寶貝展現影響不好。那正確的做法是怎樣的呢？

比如我們家選了A包，這款包的兩個關鍵字是作為主推了，我就選擇了比較有女性味道的B包來做直通車，而關鍵字就選擇了“時尚女包”“女士包包”作為主推，這樣一來，就不會自己和自己撞車啦。不但能推廣寶貝，還能省下不少錢。

八、直通車排名

說到這個直通車排名，可是十分重要的一點。能排到第一頁固然是不錯的，但是站在買家的角度來看，平時我們買東西的時候的，前三頁都是會看的，除非說第一頁就有自己想要的寶貝了，所以說，我們也沒必要非要在第一頁顯示，一般情況下，排名競價在第12~16位的話，效果也是很不錯的。

直通車是個好的引流工具，只要大家能夠好好去利用，就一定會看到效果的。但是在一開始開直通車的時候，建議大家不要盲目的去開車，一定要理性的開車，不然，一不小心，可能就會把錢“燒光”了還沒有效果，這就得不償失了。