很多開直通車的賣家都希望能夠利用直通車來打造出爆款，從而有效提升店鋪的流量，今天本文就跟大家介紹一下資深賣家是如何用直通車來打造爆款提升流量的經驗。新手賣家可要多看著點了。

首先，做好戰略準備

想要用好直通車，就要做好戰略，而直通車的投放戰略可分為兩部分：

一是直通車上集中一點突破攻擊；二是店鋪內多元化發展，將流量進行分流。

集中一點突破攻擊，也即是集中在單個有成為爆款潛力的產品上進行推廣。

開展多元化，也即是做好關聯營銷，利用好爆款帶來的流量，從而帶動店鋪的其它產品的銷售，要知道，沒有爆款，是很難在淘寶上得到過多的展現的，所以說，只要有了爆款，那么后面的推廣就容易多了。

爆款產品的寶貝描述中放置了一些相關產品來繼續擰分流，從內外款、上下裝、近似款等三個角度去設置關聯營銷的產品，有效利用爆款所帶來的流量。

選款拍圖勤改關鍵詞

選詞。一開始要先選詞，可以去淘寶排行頁面。進入女裝分類（以女裝為例），再進入三級類目T恤，這時候就可看到右側出現了“搜索上升”、“搜索熱門”、“品牌上升”、“品牌熱門”等，點擊完整榜單之后所有的關鍵詞展現在我們面前，在“搜索上升”、“搜索熱門”的欄目里，我們將所有和T恤關鍵詞匹配的關鍵字找出來，同時，也要將所有和打底衫相匹配的詞找出來，再去淘寶首頁，將“長袖T恤  女”搜索框里把下拉框里所有的詞都找出來，最后再去直通車后臺把長袖T恤打底衫相匹配的詞全都導出來，將這些詞都放在Excel表格里，并且將重復的詞去掉。

通過直通車打造爆款，還要選好產品，自己喜歡的產品不一定是消費者喜歡的，與其這樣，不如將挑選爆款產品的選擇全交給消費者，淘寶、天貓等把握時尚趨勢，比如早就在月根據時尚雜志和時尚周等流行趨勢的信息設計好羽絨服款式，開始投入生產，7月就拍攝了產品圖片，同時將羽絨衣的銷售時間提到了9月份，提早進行測試和推廣。

在準備好庫存的同時，還要對將要大力推廣的潛力爆款進行測試，將不同類目的寶貝選好之后同時上直通車，觀察5~7天后的點擊率反饋，按照點擊率的高低進行排序，選出客戶反映不錯的產品作為推爆款的產品，而這個選款的時間大概花費7~10天左右。

設置好價格

接著是設置價格，一般情況下，建議3元以內的詞盡量進入首頁，保持在5~8之間，這時候可能有人會問“為什么呢”？

因為：1~2名是他們比較喜歡搶的位置，3~4名的一些直通車高手爭奪的位置，5~8名是觀眾的位置，也許他們可能不會玩直通車，只知道點擊率點擊量什么的，開始也不敢出高價，被點擊幾次之后就受不了了，馬上就跑了的話，要是有一個跑的3~4名的，那么直通車高手們就變成了2~3名了，要是兩個都跑了的話，那么3~4名就直接升為1~2名了，這也就意味著我們原來在5~6名的話，就可以升到3~4名了。

懂得利用好工具，為直通車加油

選擇合適的淘寶數據分析工具，來優化自己的網店，能夠讓自己的網店經營的更好。

在直通車投放過程中，不僅要選好寶貝，并且不斷優化，而且還要懂得利用各種工具來輔助，比如各種推廣活動，淘寶上的推廣活動有很多，比如淘金幣、聚劃算、天天特價、試用……等，我們賣家要多參加這些活動，才能更好輔助直通車推廣。

技巧提煉：

1、贈品營銷。針對不同購買區間的買家準備對應的贈品，比如買2個送一張手機膜，買4個送前后膜，買6個就送一整套…….等等，多給買家送贈品能夠促進銷售，而關于贈品的成本，大家可以找廠家批量下單，其實是很便宜的。

2、做好關聯銷售。這種重跑量賺少錢的，可能會讓很多賣家不屑，因為沒人愿意做虧本生意的，但是店鋪需要引流款，與其保持價位的高端，猛砸廣告，不如將這部分利潤讓給消費者，通過寶貝頁面詳情頁的關聯銷售去賺錢，這里大家可參考271法則，2即是跑量款，7是利潤款，1則是靈活變動款。

3、前期測試。先測試，后投錢，努力打造爆款的半個月時間里，單單是測試就用去了一周，圖片準備了5組，做好準備。

4、全網營銷，現在考量的是綜合素質，需要每樣都要會才行，而且還要懂得選擇不同階段的玩法。

5、不斷的改變成策略。寶貝價格和淘寶客傭金的設置，一定要保證能夠實現利益最大化，價格在短時間內不可調整幅度太大，否則很容易引起買家反感，從而影響到店鋪的評價湖綜合DSR。

當寶貝的銷量不是很理想的時候，淘寶客傭金一定要設置的高才能夠吸引到淘客幫你推廣，而當你的銷量上來的時候，那么淘寶客推廣你的寶貝的成交率也會得到很大的提升，這時候咱們就可以考慮降低傭金，也會有大把的淘客爭著來幫我們推廣的。

直通車是一個好東西，利用得好的話，不僅能夠為店鋪帶來巨大的流量，為店鋪打造爆款、提升轉化，那都是可以實現的事。