大家都知道，關鍵詞質量得分是開直通車的ppc最直接的影響因素，至于怎樣提高關鍵詞的質量分，下面就分享一位淘寶賣家的經驗，看看人家是怎樣把男裝直通車的關鍵詞質量分優化好的。

下圖是優化好的效果：

眾所周知，關鍵詞質量得分是開直通車的ppc最直接的影響因素，所以對直通車的關鍵詞，尤其是男裝的直通車，我首先解決的就是這個關鍵詞質量得分問題。

對于他關鍵詞的質量得分的慘淡，我還是看了他的關鍵詞點擊的圖。這時，他給我換了一張圖，說有做一些調整，現在是這幾個詞，也貼出來，大家看圖，分析我說的話。

一般情況下，結合關鍵詞得分與點擊量來決定關鍵詞的取舍，比如下圖，

在這里，他只有6個關鍵詞，而且點擊量不是很樂觀，所以在這是我會做的就是結合關鍵詞的熱搜程度與轉化情況還有權重來添加一些來養。

這是阿里指數的男式襯衫的關鍵詞上升榜，在這可以挑選一些符合寶貝實際情況的詞來進行選擇前的準備，再看一張圖

這張圖是阿里指數的關鍵詞轉化榜，在這里可以看到轉化比較高的詞，來進行選擇，再次之前還要看一張圖，就是他寶貝的描述，我以此為他寶貝的實際情況。

結合上面5張圖，可以進行他的寶貝關鍵詞的添加預選，這里可以選出幾個詞，如 修身、全棉、長袖、方領。還要加的一步就是權重的考量

這里給大家分享關鍵詞來源，

1、數據魔方

數據魔方是一個比較好用的工具，好多問歐陽問題的賣家有數據魔方，卻和我說從不看數據，也不會看，歐陽建議大家多學一下。畢竟有顏值、有資本大大佬（李彥宏、蓋茨、馬斯克）都7點討論未來發展，而你還不會看個數據。

2、淘寶指數和淘寶排行榜

這些免費的數據來源可以看看做一些參考。

3、頁面平臺

這些是平臺的數據可以參考不可盡數照抄照搬

4、后臺頁面

（1）、后臺頁面看的是發布寶貝后臺的屬性詞

（2）、直通車后臺的詞表；流量解析里的相關詞分析和競爭對手推廣標題學習；操作后臺的相關詞推薦

5、淘外的關鍵詞

淘外的關鍵詞基本是兩個來源平臺B2C平臺和SNS平臺。

B2C平臺分為全類目平臺：京東、亞馬遜、1號店；細分類目：凡客、唯品會。

SNS平臺分為通常SNS：微博、微信、貓撲；細分SNS：美麗說、蘑菇街。

操作加詞的時候注意的幾個要點：

1、對于客單價低、有一定性價比的寶貝，可以多加一些相關度較高的精準詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準詞做低價培養，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉化差的關鍵詞的出價降低，力度轉移到精準詞上用于前排卡位上。

2、對于客單價高，性價比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流。但是低價引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。

3、對于預算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關鍵詞前期質量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，培養關鍵詞。此時需要實時關注各項推廣數據，力求把推廣費用最大化。

在我選完詞，養好詞，之后，重點來了，提高點擊率、轉化率，像之前的那個男襯衫賣家這里要注意了，你的直通車就是點擊率低，轉化還可以，所以你現在要做的就是提高點擊率。

提高點擊率的幾個方面：

1、寶貝

寶貝競爭環境，大賣家跟隨自己的視覺，小賣家跟隨市場

2、主圖

背景：背景干凈或者虛化，過于花哨的主圖容易搶奪視線焦點；

尺寸：任何尺寸展示下都要看的清楚；

色彩：能夠提高80%的辨識度，突出賣點聚焦；

文案：主題突出，簡潔有力，能用一個字，就不用兩個字

緊張氣氛，時間限制、數量限制、活動少見的就是周年慶、節日、年終大促

活動力度，折扣、原價與活動價對比、是否包郵、買家省了多少

降低顧慮，銷售量（已售***件）、媒體報道、明星代言、正品保障、售后保障

賣點突出，寶貝特性關鍵詞如鎮店之寶、型男必備、原裝、進口；或者是文字來突出氣勢感（襯托活動力度）；高大上（中英日韓文字混合）滿足特定寶貝買家自我滿足感、虛榮心；話題性（與買家產生共鳴，一般用在小而美的店）；創意性 90、00后潮流人士必選

圖片布局：形式美觀，色彩、字體、標簽、突出寶貝、氣氛、對比夸張、取舍、修圖、構圖

主圖一般我會要求5張，首張吸引點擊，其余四張表現賣點，要表現細節賣點

3、標題

主屬性詞，結合關鍵詞質量分和點擊率

轉化詞，不要放棄有潛力的關鍵詞；

定向，精準流量；

空格、排列順序，A=B和B=A，這個要在使用之前驗證，不要聽別人說；

緊密程度，是否會有更好的效果，也要驗證

對于標題，要根據直通車的數據實時優化，做起來簡單，說起來，，，，，，貌似也挺簡單。

4、投放時間

分時折扣，站外折扣、移動端折扣；

選擇轉化時間段投放，結合數據魔方看行業與店鋪看自己的店鋪來設置

5、投放地域

分析流量，展現量、點擊率

淘寶指數

自己的地域報表

6、投放平臺

無線端，站內，關鍵詞在10分的精準詞

7、限額（限時）

最好滿足200個點擊，最好智能，不能形同虛設

8、積累的銷量

你以為**最初的意義是什么，就是創造可信賴的購物氛圍，

9、排名

位置選擇，擠進第一頁

10、客單價

是否符合買家的購買能力，如果收藏率高、瀏覽時間長、訪問深度高、跳失率低、轉化率低，基本就是價格高

11、關鍵詞

與寶貝的類目屬性相關、精準，可以在以上分享的來源選詞，第一批次一定是精準長尾詞，數量在20個一下，養3天

在養詞是要注意幾個因素：點擊率、轉化率、賬戶權重、

買家購物體驗，相對占比低、

類目設置是否正確、

投放時間、投放地域、分時投放、關鍵詞相關性、匹配方式

在提高點擊率之后要做的事情就是轉化，而關于轉化的問題太多，先看一下店鋪內功要做的方面。