今天跟大家說說關于直通車點擊率的那些事兒。

開直通車的都知道，點擊率是評定產品對于客戶群體吸引力度、產品市場受歡迎程度的重要指標之一，直通車點擊率的好壞則是影響質量得分十分重要的因素。

而質量扥分是控制直通車推廣成本的唯一要素，也可以說點擊率在其中的作用非常關鍵詞。所以，提高關鍵詞點擊率，也就是優化直通車一個很重要的內容了。

首先，我們需要明確點擊率的價值

一、從淘寶的角度來看，直通車是點擊扣費的一種推廣工具，意味著同樣的展現，能帶來更多點擊的產品才能給淘寶帶來最大的利益；

二、從買家的角度來講，買家點的最多的產品，通常也是市場比較受歡迎的產品。更加能夠刺激買家購買的欲望。因為買家的每一次點擊，都是對自身需求的一種釋放。在不斷尋找中獲取自己的需求，點擊率更高的產品，無疑是最大化結晶買家需求的產品；

三、從賣家的角度來看，點擊率高會使得質量得分得到提升，從而降低推廣成本，并且點擊率高也證明了產品在市場上受歡迎的程度，因此會帶來更多的轉化，這也是賣家們開直通車的最終目的。

從以上所提到的三個維度來看，我們可以看出點擊率搭建了一個聯系賣家、買家、以及淘寶平臺的鏈接，將這三個方面緊密的聯系起來，因此，一個店鋪，如果點擊率出現問題的話，就很容易導致各個指標同時出現問題。

那我們要如何來優化直通車的點擊率呢？

首先給大家介紹第一種方式：數據提升法

點擊率=點擊量/展現量

從公式中可以看出，要提高賬戶的整體點擊率有兩個辦法，加大分子，減小分母，雖然沒有辦法直接提高點擊量，但是可以通過提高有效展現來實現，要減小分母就是降低無效展現。展現后被點擊的幾率很大，這種的話我們就稱為有效展現，無線展現則相反，展現后幾乎不可能被點擊。

比如，一個詞展現100詞，有2次點擊，這種展現就視為有效的；要是展現1W次，卻一個點擊都沒有用的話，那么就算給它再多的展現，也幾乎不會有點擊的。

如果賬戶里存在1W次展現也沒有1個點擊的詞的話，是會拉低CTR的，這樣的詞就必須要換掉。

再舉個簡單的例子：

從上圖我們可以看到，A8和A10無線的展現是很多的，按照上面的方法，我們把這兩個詞直接刪除，于是便有了下面的結果：

很明顯點擊率直接從0.57%提升到了0.88%，點擊率提升效果非常明顯，這是提升賬戶整體點擊率的一個好方法，因為賬戶整體的點擊率高的話，會使得初始得分也會相對提高的，這樣就能在我們推廣初期取得一定的優勢。大家不妨可以一試。

上面介紹的方式只是一個治標不治本的方法，雖然初始分高一些，但假如不優化的話，質量分還是一樣會掉，因此，我們優化質量得分，還需要一個可以“治本”的方法。

第二種方法。

這是幾個直通車點擊的因素，大家可以參考一下。

但既然我們賣家是和客戶做生意的，那么我們就必須學會在站在客戶的角度和立場去看待問題，現在，換位思考一下，我們是淘寶買家的話，看到的推廣圖片是這樣的：

我們從中能看到圖片、價格、標題、銷量等。

關于圖片

首先看到的就是圖片，圖片最核心的功能就是傳遞信息，傳遞的信息就是要給買家好感，因為這是能夠直接影響到客戶對產品的消費行為的。

圖1


圖2
 

從上圖案例中，圖2明顯比圖1傳遞的信息量更大，點擊自然也會好一些。

淘寶做過大量的數據調研，點擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景。

不是說很隨意的生活背景就可以了，一定要考慮圖片的美觀度，整體搭配做得好的話，才能展現出寶貝的特色。

就女裝而言，點擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝，其實有時平鋪拍攝時搭配一些配飾，可能也會有一個不錯的效果。關鍵是要傳遞整體的美感，女人天生愛美，那我們的圖片就要給他們一種美的引導。

平鋪不等于平放，如果寶貝單價不高，可以采用平鋪或者掛拍的方式，有可能還會有意想不到的效果哦。如果寶貝單價很高的話，那建議還是采用模特拍攝，這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上，模特要適合我們店鋪，要和我們產品的定位，店鋪風格相匹配。如果寶貝很時尚，那我們就應該通過拍攝風格，把潮流和流行的信息傳達出來，而圖片也不能給人樸素、傳統的感覺。

前面只是簡單的介紹了關于女裝類目的，優秀圖片的一些特征，雖然每個類目不同，但是消費者對圖片的審美習慣還是有共性的：就是要美觀簡單，不要搞得太復雜。這是淘寶對主要類目好的圖片總結的一些特征，大家可以做一個參考：

關于直通車點擊率就暫時介紹到這里，后面還會繼續跟大家分享，請大家多多關注甩手網。