作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)，就要熟練掌握如何在淘寶上做營(yíng)銷，不同的店鋪的方法不同，但是萬(wàn)變不離其宗，總得的來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)最終的目的無(wú)不是為了提升搜索流量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、ROI以及回購(gòu)率這幾點(diǎn)。

1、搜索

搜索優(yōu)化結(jié)合直通車來(lái)操作的話效果會(huì)更好，直通車給出的報(bào)表有曝光量、點(diǎn)擊率和、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，可以給你很多的搜索優(yōu)化的幫助。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率其實(shí)是非常市場(chǎng)化的，基于對(duì)顧客需求的理解，別人的建議不一定是正確的，但是卻有個(gè)很有意思的事：有某個(gè)行業(yè)虧錢(qián)來(lái)做付費(fèi)推廣，一直虧了幾十萬(wàn)，虧到一定程度之后才開(kāi)始盈利，盈虧平衡點(diǎn)是砸錢(qián)到某銷量，因?yàn)檫_(dá)到某銷量之后，就能夠帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率則可以提高ROI到盈利點(diǎn)，但是這點(diǎn)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)一定要慎用，有較高的風(fēng)險(xiǎn)。

3、ROI

同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪的結(jié)果不同，因?yàn)橛械氖菐?lái)一單的銷售，有的是帶來(lái)一個(gè)客戶，而這個(gè)客戶有30%幾率（回購(gòu)率）持續(xù)消費(fèi)，如果你的店鋪是前者的話，那么付費(fèi)必須是戰(zhàn)略性，這樣才能保持銷售增長(zhǎng)率，若是后者的話，則可以不計(jì)成本來(lái)加大投入（自身經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下），因?yàn)橐院竽惬@取客戶的成本會(huì)漲的很快。

4、回購(gòu)率

最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，如果你對(duì)店鋪現(xiàn)狀一籌莫展的話，唯一不會(huì)錯(cuò) ，就是想辦法利用好你的老客戶數(shù)據(jù)，我們往往盲目的看著別人做直通車，然后自己也跟風(fēng)去做，但是有沒(méi)有想過(guò)，同樣是虧1000元，虧給100個(gè)老客戶好，還是虧給100個(gè)新客戶好呢？還有，100個(gè)老顧客購(gòu)買和1000個(gè)新客戶購(gòu)買的話，哪個(gè)對(duì)于搜索排序加分更多呢？答案很明顯了吧。

5、再回購(gòu)率

每個(gè)顧客能看到的紙片都是免費(fèi)的廣告牌，我們?cè)谡劵刭?gòu)率的時(shí)候，往往把一個(gè)ID就局限于一個(gè)自然人，其實(shí)，每個(gè)ID背后都是一個(gè)圈子，從這個(gè)角度上來(lái)看，沒(méi)有不能做回購(gòu)的行業(yè)的，可以這么說(shuō)，我們發(fā)貨單和快遞單設(shè)置的每個(gè)字都是經(jīng)過(guò)精心反復(fù)思考的，還有，大家再思考一下，回購(gòu)率是不是越高越高呢？太高的話，是否說(shuō)明店鋪獲取新客戶出了問(wèn)題？

6、再轉(zhuǎn)化率

我們賣家每發(fā)布一個(gè)寶貝，可能僅需要10分鐘左右，個(gè)人覺(jué)得，很多地方的成分我們要盡量的降低，但是新品上架的成本可不能省，很多店鋪?zhàn)隽撕芏喈a(chǎn)品，就像是散彈槍打麻雀，靠概率，開(kāi)始看起來(lái)沒(méi)什么，但是越往后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)SKU會(huì)嚴(yán)重增加你的運(yùn)營(yíng)成本的。

7、對(duì)手

別人的成功不會(huì)被輕易的膚質(zhì)，但是別人的辦法+自己的微創(chuàng)新就可能成功，做淘寶客千萬(wàn)不要覺(jué)得自己很牛，因?yàn)樘詫毑粩嗟母拢坏┠阃Ｖ箤W(xué)習(xí)的話，分分鐘就會(huì)被淘汰了。

8、直通車

一定要學(xué)會(huì)多看看直通車的報(bào)表數(shù)據(jù)，其實(shí)店鋪的很多優(yōu)劣勢(shì)我們都可以在直通車上看出，同時(shí)，對(duì)于出價(jià)的技巧以及操作直通車優(yōu)化的方法，我們也要不斷的更新完善，這點(diǎn)大家可以去直通車專題看看。

9、淘寶客

基本上大的淘寶客都是默認(rèn)抓取的，所以，要想淘客的流量高的話，可以考慮去一淘做活動(dòng)，讓你的30天支出傭金排名行業(yè)前幾名就好了，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，淘寶客是最簡(jiǎn)單，也是最有用的推廣手段。

10、客單價(jià)

這里需要提一下淘寶最有用的營(yíng)銷工具，搭配套餐，尤其是在小商品類的店鋪里，搭配套餐可以做成神一樣的工具，及時(shí)在其它類目，搭配套餐也可以配合產(chǎn)品做出很多的營(yíng)銷和搜索優(yōu)化策略，讓顧客為需求買單，而不單單是低價(jià)哦。

要知道，個(gè)性化搜索不是要求我們?cè)趺慈プ鰞?yōu)化，而是我們要先弄清楚了自己的目標(biāo)群體在哪里，然后把自己做成目標(biāo)群體想要的，搜索引擎自然就來(lái)適應(yīng)我們了。

以上所提到的大都是共性的思維，下面的一個(gè)單品成長(zhǎng)個(gè)性化的做法，

一、上架流程8步

1、選品，這點(diǎn)很重要，沒(méi)有選好品的話，后面的做得再好也沒(méi)用。

2、研究對(duì)手，要了解和學(xué)習(xí)對(duì)手的策略，記錄他們的文案賣點(diǎn)和重點(diǎn)顧客評(píng)價(jià)。

3、拍照文案（圖片都是表達(dá)賣點(diǎn)的，因此在拍照之前一定要想好什么賣點(diǎn)用圖片怎么表達(dá)）。

4、客服獎(jiǎng)金，其實(shí)新品并不缺搜索流量，無(wú)銷量只是因?yàn)閯e人不愿意做小白鼠，所以，前十個(gè)銷售客服高提成。

二、轉(zhuǎn)化率杠桿

新品銷量的解決方法

1、客服高獎(jiǎng)金，嘿嘿，有獎(jiǎng)金才能驅(qū)使客服有動(dòng)力去做推銷。

2、老客戶優(yōu)惠券，這算是合法的**。

3、和暢銷品搭配套餐贈(zèng)送。

4、描述告訴顧客新品購(gòu)買有禮。

付費(fèi)推廣前提：?jiǎn)纹忿D(zhuǎn)化率達(dá)到店鋪平均值以上，店鋪推薦也是如此，畢竟自己店鋪的資源也是資源嘛。

三、產(chǎn)品的成長(zhǎng)流程

1、推單品前給自己個(gè)目標(biāo)，作為假想敵，記住，不是為了打敗它，而是超越它，有了目標(biāo)之后，會(huì)給自己很強(qiáng)的心理暗示的，這點(diǎn)很重要哦！

2、淘寶客先開(kāi)，傭金盡量多給點(diǎn)，這時(shí)期的淘寶客可以不用算成本。

3、老客戶回饋，優(yōu)惠券購(gòu)買，同樣不要計(jì)成本。

4、直通車做一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，不碰熱詞，來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)

5、如果銷量增速保持不錯(cuò)的話，可以考慮熱詞，鉆展等付費(fèi)推廣，考慮報(bào)名活動(dòng)。

6、用直通車熱詞測(cè)試主圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，定期一周來(lái)優(yōu)化主圖，調(diào)整淘寶客傭金。

總結(jié)：

關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)，要掌握的實(shí)在太多了，在營(yíng)銷方面，不同賣家都有不同的方法，不管什么方法，能夠吸引到顧客購(gòu)買下單的話，就是好方法。