投資回報率（Retrun On Investment）簡稱ROI，也是指獲得收益和投入成本的比值。對于開直通車的賣家來說，就需要懂得如何計算ROI。

在我們運營淘寶網店的時候，ROI是作為一個重要的指標的，在很多推廣工作中，都會以ROI來作為一種評估。今天，我們就來全面了解一下這項ROI指標吧。

投資回報率（ROI）一般分兩種：基于銷售額的ROI和基于利潤額的ROI.

直接ROI：通過單一的投放商品所產生的銷售額來測算ROI。這種直接的ROI，往往互動額的數據相對比較低，有時候還會影響正常的營銷策略判斷，可參考性并不高。

間接ROI：除了本身投放寶寶所產生的銷售額之外，還要考慮關聯銷售所帶來的銷售額，以及銷售持續增長所產生的搜索權重帶來的自然搜索量所產生的銷售額。

多種推廣渠道所體現的ROI

1、SEO搜索優化方面的投資回報率

淘寶基于銷售的搜索權重特性，可以通過初期虧本殺價炒作銷售，后期通過很好的間接ROI來回本，比如：寶貝成本為100元，定價150元，初期賣個100個，賣50元，初期虧損成本為50*50=25000元，視為推廣花費，假設后期賣了900個，利潤為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18，則說明這款寶貝的ROI是18，可以說直接ROI是很高的，要是算上關聯銷售的話，那間接的ROI會更高，搜索優化的性價比最高，ROI是最高的。

2、以ROI為標準衡量直通車投放

以直通車的角度來看，直接ROI1:1可能是虧的，但是持續的直通車投放，能夠帶來持續的銷售和關聯銷售，當銷售達到一定權重的時候，就能夠獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個時候，直通車就是值得投放的，而且還要持續投放。

3、基于鉆展的投資回報率

和直通車類似，利于鉆展產生的間接受益，這種受益包括導入流量產生的關聯銷售實現的受益。

由于銷售提到獲得搜索流量而產生自然銷售是受益。

下面是關于ROI更加簡單的理解：

ROI（Retrun On Investment）的定義是，通過投資而應返回的價值，也即是企業從一項投資性商業活動的投資中得到的經濟回報。

計算公式為：ROI=利潤/投資100%

直通車中則將其簡化為：

ROI=花費/銷售金額

比如：

一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統計的結果如下：

直通車花費600元，營業額1200元，那么這一個星期的直通車的ROI的計算如下：

ROI=600:1200=1:2

ROI臨界值=1：售價/毛利

假設商品毛利為100元，成本價為600元，那么ROI臨界值=1:6，也即是說直通車推廣的轉化率做到1:6是保本推廣。

淘寶直通車的ROI=直通車花費：直通車帶來的成交金額，投資回報率越高，就說明你的直通車推廣效果越好。

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