投資回報(bào)率（Retrun On Investment）簡稱ROI，也是指獲得收益和投入成本的比值。對于開直通車的賣家來說，就需要懂得如何計(jì)算ROI。

在我們運(yùn)營淘寶網(wǎng)店的時(shí)候，ROI是作為一個重要的指標(biāo)的，在很多推廣工作中，都會以ROI來作為一種評估。今天，我們就來全面了解一下這項(xiàng)ROI指標(biāo)吧。

投資回報(bào)率（ROI）一般分兩種：基于銷售額的ROI和基于利潤額的ROI.

直接ROI：通過單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來測算ROI。這種直接的ROI，往往互動額的數(shù)據(jù)相對比較低，有時(shí)候還會影響正常的營銷策略判斷，可參考性并不高。

間接ROI：除了本身投放寶寶所產(chǎn)生的銷售額之外，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額，以及銷售持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。

多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

1、SEO搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性，可以通過初期虧本殺價(jià)炒作銷售，后期通過很好的間接ROI來回本，比如：寶貝成本為100元，定價(jià)150元，初期賣個100個，賣50元，初期虧損成本為50*50=25000元，視為推廣花費(fèi)，假設(shè)后期賣了900個，利潤為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18，則說明這款寶貝的ROI是18，可以說直接ROI是很高的，要是算上關(guān)聯(lián)銷售的話，那間接的ROI會更高，搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高，ROI是最高的。

2、以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

以直通車的角度來看，直接ROI1:1可能是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能夠帶來持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售，當(dāng)銷售達(dá)到一定權(quán)重的時(shí)候，就能夠獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個時(shí)候，直通車就是值得投放的，而且還要持續(xù)投放。

3、基于鉆展的投資回報(bào)率

和直通車類似，利于鉆展產(chǎn)生的間接受益，這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益。

由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

下面是關(guān)于ROI更加簡單的理解：

ROI（Retrun On Investment）的定義是，通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，也即是企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式為：ROI=利潤/投資100%

直通車中則將其簡化為：

ROI=花費(fèi)/銷售金額

比如：

一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，營業(yè)額1200元，那么這一個星期的直通車的ROI的計(jì)算如下：

ROI=600:1200=1:2

ROI臨界值=1：售價(jià)/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本價(jià)為600元，那么ROI臨界值=1:6，也即是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。

淘寶直通車的ROI=直通車花費(fèi)：直通車帶來的成交金額，投資回報(bào)率越高，就說明你的直通車推廣效果越好。

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