對于新手賣家來說，如何才能開好直通車，這個問題，顯然還是不知道怎么辦，那么今天就跟大家介紹幾種選詞養詞的技巧，幫助大家更好開直通車。

一、選詞的方法有如下幾種：

1、系統推薦關鍵詞

這是最簡單、最方便，同時也是使用率最高的一種選詞方法（新老賣家均適用），可根據系統推薦結果的相關度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關鍵詞。

注意事項：很多新加入直通車的掌柜直接將系統推薦的200個關鍵詞全部添加。但是系統推薦的關鍵詞并非全部適合推廣，應該從中做挑選或者組合使用。

選擇系統推薦關鍵詞，可以通過寶貝的需求根據推薦的“流量包”、“轉化包”、“移動包”，進行優化選擇關鍵詞，對于新款測試來說，可以優先選擇“轉化包”，測試推廣階段重點要測試寶貝點擊率，可以優先選取點擊率比較高的關鍵詞，選擇點擊率高詞的時候同時也要多多關注展現。

還有一點需要注意，關鍵詞展現本身就少，但凡點一次點擊率就會比較高的，因此，建議大家一定要綜合選擇關鍵詞。

在做移動端選詞的時候，優先選取帶手機標示的關鍵詞，只有關鍵詞帶上手機標示的，才能具備在手機端展示的資格，新建計劃手機端展示關鍵詞比較少，可以優先移動包精準、點擊較好的優質關鍵詞，提升關鍵詞質量分之后，就會有很多關鍵詞被打上手機端標簽，就能具備展示資格了。

2、流量解析工具關鍵詞下載詞表：

3、搜索下拉框關鍵詞

淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關鍵詞一般都是比較熱門的關鍵詞，流量相對來說會比較高，但是詞量相對會比較小一些。

正是由于詞量比較小，因此，右側的相關詞推薦建議大家也要重點關注。

4、搜索結果提示：

搜索結果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關鍵詞

5、組合關鍵詞

通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產品詞，再通過Excel批量組合關鍵詞。通過自己組合的關鍵詞更能夠保障直通車初期的流量精準度。

6、生意參謀：

通過生意參謀專題工具里的選詞助手來進行選詞。

選擇店鋪引流搜索詞和行業相關搜索詞進行直通車挖詞，可以通過店鋪引流成交關鍵詞來完善寶貝在直通車里的精準關鍵詞。

二、養詞：

養詞整體可以分為三期，分別是前期、中期和后期。

前期：前期養詞養的是基礎，也即是質量分，具體影響質量分的因素：

在一開始推廣的時候，會根據關鍵詞與寶貝的類目屬性、文本相關性參考賬戶歷史推廣反饋給一個初始分值，后續會根據實際買家反饋等信息更新分值。

而質量分的得分是由關鍵詞、類目、屬性、寶貝信息的相關性、買家點擊反饋、關鍵詞轉化情況的歷史記錄以及其他相關因素決定的。

首先，直通車后臺賬戶會有關鍵詞的質量得分展示：

這時候最優先需要優化的是：檢查關鍵詞跟寶貝的相關性、與類目屬性的匹配度。

如果類目、屬性相關性差的話，那就需要開始檢查：

1、關鍵詞是否與寶貝相符；

2、寶貝的類目、屬性是否放置正確；

3、及時做調整：

如果不存在這兩方面的問題的話，而關鍵詞作為重要的主打關鍵詞，可以在寶貝創意中增加關鍵詞。

關于選詞數量，在剛開始創建推廣的時候，關鍵詞不需要選擇太多，可以選擇寶貝匹配度高、精準的30~50個詞左右進行測試推廣，這時候重點要做的就是點擊率，前期點擊率能夠快速的起質量分，一般情況下，PC端點擊率要在0.5%以上，無線端點擊率要在2%以上。質量分才能穩定的提升。

中期：前期基礎打好，重點開始優化添加關鍵詞，前期添加的都是精準度十分高的關鍵詞，這時候就要相對的增加一些稍微熱門的關鍵詞，從而增加寶貝的展現機會，這個期間很重要，需要我們及時刪減出劣質關鍵詞，比如，高展現、無點擊的關鍵詞；排名靠前、無展現的關鍵詞；花費高、無成交的關鍵詞等都需要及時刪減，同時，還要優化優質關鍵詞的位置，比如ROI高、轉化率好的，成交量大的，重點根據數據情況來關注調整。

后期：開始燒熱詞，不斷的優化關鍵詞，可以以14天、30天的數據，對關鍵詞進行刪減優化。

針對有點擊的關鍵詞的優化：

第一種詞：

分析：展現好、點擊率高的，這種詞一般都屬于比較優質的關鍵詞。

優化思路：

要是這部分的關鍵詞出價都比較高的話，可以參考推廣寶貝的轉化情況，以及ROI，如果轉化率比較好的，可以維持現狀，或者根據ROI加大推廣力度，從而提升投放比例，具體還是要提升無線還是PC端，則要根據

來看該關鍵詞在哪個設備或者流量來源效果最好，對精準加大投放。

要是轉化率不好的話，可以將關鍵詞匹配到其他轉化率高的寶貝上，要是沒有別的合適寶貝的話，可以先降價，降低一些PPC。

若是這部分關鍵詞出價都不高，那么還可以根據實際利潤，適當的提升一下價格，根據平均出價偏高一點的價格，獲得更多的點擊，再關注效果。

第二種詞：

分析：這種詞點擊率比較低，有足夠多的展現量，但卻沒有足夠多的點擊，需要爭取更多的點擊。

優化思路：

先進行確認，關鍵詞跟寶貝是否相關（主要看屬性和類目）。如果相關度比較好的，可以通過優化寶貝創意圖片來提高點擊率；如果相關性較差的，需要這個關鍵詞引流的可以先暫時保留，關注一段時間看看；如果不相關的話，就要考慮更換關鍵詞了。

第三種詞：

分析：展現量低、出價高。需要爭取更多的展現量，可以根據質量分來進行優化。

優化思路：

如果質量分高，而相關性也可以的話，建議可以持續關注；

但是質量分低，查看相關匹配度也可以的，可以優化推廣創意；不匹配的，效果不好的就要直接替換新詞了。

第四種詞：

分析：展現量低、出價低，根據關鍵詞點擊率以及排名位置進行優化。

優化思路：

關注點擊率，如果點擊率比較高的，就要看排名，如果排名比較好的話，可以保持，若是排名靠后的話，可以適當提升出價，從而增加展現量。如果點擊率比較低的且相關性不好的話，就要考慮替換關鍵詞了。

其實開好直通車并不難，只要掌握好其中的技巧就可以。