開好直通車賣家最希望的就是以更高的排名和更低的點擊成本，通過直通車獲取更高的利潤。

單單想要滿足這兩關鍵，我們就要不得不把質量得分給整明白了。假如沒有質量得分的話，可能直通車玩不下去，誰錢多誰排名高，那么我們“屌絲賣家”估計永遠沒有機會排前面了，純砸錢可能和百度競價排名一樣，爛貨利潤高的在前面頁影響了買東西的人的體驗。因此質量分的出現讓直通車從“靠砸錢”變成一個除了錢還要靠技術的活，那么在講質量分前我們先看1張淘寶內部的質量分的公式：

從這里可以看出來，質量分對你的扣費和排名有多大的關系了。一句話概括就是質量分決定了點擊單價。那么知道了質量得分的重要性，到底哪些地方哪些因素可以影響到質量得分呢？

直通車質量得分的影響因素：

1.類目相關性：

類目不對直接影響質量分。比如夏天穿的：

如果你在編輯寶貝的時候是放在居家日用內目的話，可能質量得分是2分或者3分，如果你在加的關鍵詞大片都是2分或者3分，你要考慮是不是寶貝放錯類目了，類目放錯會錯失很多流量，自然搜索和直通車都是。

2.競爭度：

展現要大，質量分不低，賣這個詞的人要少，如果全網展現就十來個。質量分在高也沒有用。因為都沒有人搜索，你自己跟自己競爭。這就是競爭度對于質量分的一個理解。

3.點擊率：

前面2個點是我們在選詞是就已經決定了的，不受我們控制，那么這個點擊率才是質量得分的重中之重，點擊率的好壞直接影響質量得分，當然點擊率我們是可以控制的，這個大家都懂得。所以我們說直通車最重要的技術活：養詞，養詞養的是什么，是質量分，那么怎么養質量得分，在直通車過程中能夠持續起作用的就是點擊率和后面要講的轉化率。如果是要2選一，那么就是點擊率，所以質量分在某種意義上可以理解為：質量分就是點擊率

這是開車1天半的數據，看到沒有，點擊率高的詞，質量得分一般不低，花費相對于出價也低很多，這就是點擊率對質量分的影響。

4.轉化率：

轉化率和點擊率一樣，轉化好質量分就高，轉化低質量分漲的就慢，當然對質量分影響的效果沒有點擊率大。這先不細講。

5.標題屬性相關性：

移動和移動電源相關嗎？其實移動是充值卡類目的詞，但如果你賣移動電源直通車后臺系統推薦也會有移動2個詞。這里想要說明的意思是，有些詞看著屬性相關，其實是不相關的。

6.寶貝累計效果：

如果寶貝的整個計劃一直很好，成交好，點擊好，質量分好。那么你想在這個計劃里在填加1個計劃的話，那么新加的寶貝質量分一上來就會很好，不會差到哪去。這是計劃對寶貝的影響。如果寶貝的整個效果很好，點擊和轉化率都不錯，那么如果添加新的關鍵詞進來，那么基礎分也不會差。這是寶貝對關鍵詞的影響。